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90分鐘收款專家：企業(yè)賬款催收和呆賬處理實務(wù)

90分鐘收款專家：企業(yè)賬款催收和呆賬處理實務(wù)

定　價：￥28.00

作　者： 林有田著
出版社： 機械工業(yè)出版社
叢編項： 10倍速商業(yè)經(jīng)典
標(biāo)　簽： 財務(wù)管理實務(wù)
ISBN： 9787111147152 出版時間： 2004-07-01 包裝： 膠版紙
開本： 24cm 頁數(shù)： 200 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　取得訂單，銷售工作僅僅完成了一半，惟有全數(shù)收回貨款，才是營銷的全部。高獲利公司的經(jīng)營者都了解，利潤的最大瓶頸不在于產(chǎn)品品質(zhì)，專利權(quán)，技術(shù)或營銷差異化，“能不能最快收回應(yīng)收賬款，且留住顧客”的重要性，凌駕于一切之上。本書主要內(nèi)容：收款執(zhí)行力。建立正確的收款理念和行動力。掌握快速收款應(yīng)有的禮儀，技巧和人際關(guān)系學(xué)習(xí)快速收款的知識與退票，倒賬相關(guān)的對策和法律常識。了解收款前的7項準(zhǔn)備工作。學(xué)會觀察，分辯不良顧客的特征與信號。掌握處理不良債權(quán)的5種技巧以及收款中常見的問題及解決方法?？焖偬幚聿涣紓鶛?quán)與呆賬，有效提升收款率，降低呆賬率。

作者簡介

　　林有田，新西蘭鳳凰大學(xué)管理博士，臺灣成功學(xué)導(dǎo)師，兩岸三地收款管理權(quán)威專家，在臺灣票選為企管十大名嘴，八大成功激勵首席學(xué)說家，被譽為“催款訓(xùn)練第一人”，“中國企業(yè)”獲利M模式“創(chuàng)始人”，“中國式培訓(xùn)第一人”。受邀到大陸、馬來西亞、新加坡、泰國、香港等地演講、培訓(xùn)6000余場，輔導(dǎo)臺灣知名企業(yè)四百余家，備受好評。其《4A成功黃金法則》、《領(lǐng)導(dǎo)魔法書》、《成功學(xué)的十個必修學(xué)分》、《強勢推銷》、《巔峰銷售》、《超級領(lǐng)導(dǎo)力》、《推銷制勝》、《收款策略》、《不死鳥SONY大反擊》、《呆賬預(yù)防術(shù)》、《突破倒風(fēng)困境》等20余部著作被眾多公司大量采購作培訓(xùn)使用，發(fā)行200萬冊以上，是少數(shù)“實務(wù)”和“學(xué)理”兼具的超級名師。現(xiàn)任職位：林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)http：//www.bosslin.com執(zhí)行長臺灣大成就行銷企管顧問公司董事長臺灣淡江大學(xué)“創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營研究班”班主任/客座教授臺灣淡江/成功/東海/文化等大學(xué)企業(yè)經(jīng)營班客座教授經(jīng)歷：演講培訓(xùn)生涯27年，經(jīng)常受邀在兩岸三地知名企管顧問公司主講公開課程及量身定制的“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程”，現(xiàn)場培訓(xùn)人員100萬人以上。林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)http：//www.bosslin.comE-mail：dr@bosslin.comMobile：00886-921605415Tel：00886-2-25091234

圖書目錄


序  全數(shù)收回賬款,財務(wù)風(fēng)險管理的第一步
第1部分  微利時代下的收款攻防戰(zhàn)
    戰(zhàn)略一 五種收款戰(zhàn)略,布下天羅地網(wǎng),確保債權(quán)
    戰(zhàn)略二 六個配合條件,全數(shù)收款秘方
    戰(zhàn)略三 四種催賬絕活,保證收賬的品質(zhì)和安全
第2部分  八個致勝關(guān)鍵提升專業(yè)收款品質(zhì)
    關(guān)鍵一 征信調(diào)查
    關(guān)鍵二 建立檔案
    關(guān)鍵三 全力以赴
    關(guān)鍵四 透視防范
    關(guān)鍵五 百尺竿頭
    關(guān)鍵六 控之以制
    關(guān)鍵七 收款獎勵
    關(guān)鍵八 績效評核
第3部分  收款前的七項準(zhǔn)備行動
    行動一 健全心態(tài)
    行動二 歸零管理
    行動三 廣結(jié)人緣
    行動四 學(xué)富五車
    行動五 服務(wù)取勝
    行動六 見賢思齊
    行動七 生財有道
第4部分  五個要領(lǐng)幫你收款時輕松過關(guān)
    要領(lǐng)一 定期拜訪
    要領(lǐng)二 掌握心理
    要領(lǐng)三 塑造形象
    要領(lǐng)四 名正言順
    要領(lǐng)五 循規(guī)蹈矩
第5部分  十個秘訣幫你快速收回不良債權(quán)
    秘訣一 主動出擊
    秘訣二 導(dǎo)之以利
    秘訣三 運籌帷幄
    秘訣四 施以高壓
    秘訣五 突破僵局
    秘訣六 討價還價
    秘訣七 看家本領(lǐng)
    秘訣八 先拿先贏
    秘訣九 和解私了
    秘訣十 法力無邊
第6部分  迅速有效的法律催討方法
    方法一 申請“支付令”
    方法二 申請“財產(chǎn)保全”
    方法三 法院調(diào)解
    方法四 起訴
    方法五 簡易程序
    方法六 強制執(zhí)行

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