誰是贏家：生活中的最佳合作策略與獲利方法

第一部分博弈與困境
第1章博弈與囚徒困境
生活無處不博弈
聰明囚徒的困境
互不信任的軍備競(jìng)賽
地方保護(hù)的貿(mào)易壁壘
惡性競(jìng)爭(zhēng)的失敗
道德"沉默"的困境
人類原初的狀態(tài)就是囚徒困境
"零和游戲"的代價(jià)
逃不脫詛咒的學(xué)者們
第2章零和游戲與非零和游戲
利己與利他
雙贏思維的產(chǎn)生
短暫的收益與長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益
自私才要利他
走出零和游戲的詛咒
分橙子的故事
第3章重復(fù)囚徒困境的博弈
合作的產(chǎn)生
"重復(fù)囚徒困境"的游戲
艾克斯羅德的游戲規(guī)則
"一報(bào)還一報(bào)"的勝出
成功策略的原則
第4章"一報(bào)還一報(bào)"的偉大勝利
"一報(bào)還一報(bào)"成功的原因
"一報(bào)還一報(bào)"的良好適應(yīng)性
騙子與傻瓜的相遇
斤斤計(jì)較者的策略
成功也是可以"傳染"的
"仿真生存"的模擬
"一報(bào)還一報(bào)"的生存能力
背信棄義世界中的善良策略
第二部分優(yōu)勢(shì)策略
第5章必要的回報(bào)
報(bào)復(fù),但要有寬容性
過大的寬容性也會(huì)害了自己
有好的籬笆才有好的鄰居
最優(yōu)的回報(bào)策略與環(huán)境有關(guān)
公平的回報(bào)
規(guī)避可激怒性的危險(xiǎn)
斜坡上的均衡
相互糾纏的結(jié)果是雙方吃虧
第6章復(fù)雜的失敗
多余的聰明
聰明的失敗
第7章善良的生命力
糟糕的開頭
四種態(tài)度
過于富有競(jìng)爭(zhēng)性,也會(huì)帶來失敗
首先背叛通常要付出很大代價(jià)
誰來作出第一步的付出
善良的生命力
善意行善
第8章投機(jī)的惡果
對(duì)方的成功是你的基礎(chǔ)
成為別人可信賴的人
害人者必將害己
人人都是幸存者
第9章制度的作用
好合作與壞合作
作弊的優(yōu)勢(shì)
第三部分合作的要義
第10章誠(chéng)信之道
合作：最好的戰(zhàn)略
推銷中的雙贏策略
誠(chéng)信之道
有誠(chéng)信,才能實(shí)現(xiàn)有效率的交易
誠(chéng)信如何在困境中產(chǎn)生
如何確保誠(chéng)信?
第11章促成合作的原則
要義：要能識(shí)別對(duì)方的行動(dòng)
"籠中豬"博弈
要義：增大未來的影響力
要義：重視"下一步"
要義：增大合作的收益
要義：運(yùn)用分解原則重復(fù)接觸
要義：不要期望完全的公平
擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng),建立規(guī)則
第12章威脅與懲罰
威脅承諾的可信度
懲罰的目的在于引導(dǎo)合作
建立懲罰系統(tǒng)
不是為了懲罰而懲罰
找出背叛者
維持壟斷的叛徒偵測(cè)系統(tǒng)
懲罰的辦法必須清楚明了
懲罰要有確定性
嚴(yán)懲叛徒
嚴(yán)懲也并非完美
合作關(guān)系的持續(xù)是背叛的緣由
木已成舟
破釜沉舟
讓后果超出你的控制
大而不當(dāng)?shù)耐{
威脅與許諾
團(tuán)隊(duì)合作
第13章不要奢望做永遠(yuǎn)的贏家
成與敗只是一種臨時(shí)的結(jié)果
有時(shí)認(rèn)輸就是勝利
退一步的意義
不要奢望做永遠(yuǎn)的贏家
輸在何時(shí)才是有意義的呢?
妥協(xié)的好處
小心輸?shù)南葳?br />不要中了贏家的詛咒
如何輸給對(duì)方?
比贏更好的輸家