第一部分博弈與困境
第1章博弈與囚徒困境
生活無處不博弈
聰明囚徒的困境
互不信任的軍備競賽
地方保護的貿易壁壘
惡性競爭的失敗
道德"沉默"的困境
人類原初的狀態(tài)就是囚徒困境
"零和游戲"的代價
逃不脫詛咒的學者們
第2章零和游戲與非零和游戲
利己與利他
雙贏思維的產生
短暫的收益與長遠的利益
自私才要利他
走出零和游戲的詛咒
分橙子的故事
第3章重復囚徒困境的博弈
合作的產生
"重復囚徒困境"的游戲
艾克斯羅德的游戲規(guī)則
"一報還一報"的勝出
成功策略的原則
第4章"一報還一報"的偉大勝利
"一報還一報"成功的原因
"一報還一報"的良好適應性
騙子與傻瓜的相遇
斤斤計較者的策略
成功也是可以"傳染"的
"仿真生存"的模擬
"一報還一報"的生存能力
背信棄義世界中的善良策略
第二部分優(yōu)勢策略
第5章必要的回報
報復,但要有寬容性
過大的寬容性也會害了自己
有好的籬笆才有好的鄰居
最優(yōu)的回報策略與環(huán)境有關
公平的回報
規(guī)避可激怒性的危險
斜坡上的均衡
相互糾纏的結果是雙方吃虧
第6章復雜的失敗
多余的聰明
聰明的失敗
第7章善良的生命力
糟糕的開頭
四種態(tài)度
過于富有競爭性,也會帶來失敗
首先背叛通常要付出很大代價
誰來作出第一步的付出
善良的生命力
善意行善
第8章投機的惡果
對方的成功是你的基礎
成為別人可信賴的人
害人者必將害己
人人都是幸存者
第9章制度的作用
好合作與壞合作
作弊的優(yōu)勢
第三部分合作的要義
第10章誠信之道
合作：最好的戰(zhàn)略
推銷中的雙贏策略
誠信之道
有誠信,才能實現(xiàn)有效率的交易
誠信如何在困境中產生
如何確保誠信?
第11章促成合作的原則
要義：要能識別對方的行動
"籠中豬"博弈
要義：增大未來的影響力
要義：重視"下一步"
要義：增大合作的收益
要義：運用分解原則重復接觸
要義：不要期望完全的公平
擺脫惡性競爭,建立規(guī)則
第12章威脅與懲罰
威脅承諾的可信度
懲罰的目的在于引導合作
建立懲罰系統(tǒng)
不是為了懲罰而懲罰
找出背叛者
維持壟斷的叛徒偵測系統(tǒng)
懲罰的辦法必須清楚明了
懲罰要有確定性
嚴懲叛徒
嚴懲也并非完美
合作關系的持續(xù)是背叛的緣由
木已成舟
破釜沉舟
讓后果超出你的控制
大而不當?shù)耐{
威脅與許諾
團隊合作
第13章不要奢望做永遠的贏家
成與敗只是一種臨時的結果
有時認輸就是勝利
退一步的意義
不要奢望做永遠的贏家
輸在何時才是有意義的呢?
妥協(xié)的好處
小心輸?shù)南葳?br />不要中了贏家的詛咒
如何輸給對方?
比贏更好的輸家
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