銷售經(jīng)理人的第一本書

　　計劃、培訓、管理、拓展、應變、評估、考核——銷售經(jīng)理的全方位實戰(zhàn)圖譜本書是系列商業(yè)叢書的組成部分之一。編輯這套叢書的目的在于為讀者提供一個用于商戰(zhàn)的參考資料、指導、技巧和最佳商業(yè)慣例的資料庫。叢書的風格和設計非常清晰和簡潔，而且附有大量珍貴的總結、要點回顧、各類圖表、警示標志和特殊秘訣。對關鍵領域和關鍵問題的指點貫穿全書。此書旨在就銷售經(jīng)理如何處理面臨的挑戰(zhàn)，提出實質性的指導。我們希望你能夠將書中介紹的眾多銷售模式運用到你的市場開發(fā)及其他工作當中。“訂計劃”一詞在本書中將多次出現(xiàn)，這是獲得成功的重要前提。預備工作也是銷售經(jīng)理尋找各種方法預先掌握情況。為了達到目標，你必須思考如何進行自我管理。

　　作者簡介邁克·戈勒的職業(yè)生涯始于標準渣打銀行。他曾作為托馬斯·庫克集團的高級領導人負責英國和歐洲及中東貨幣的營銷和銷售業(yè)務，并為世界各地的各種會議做過十年培訓顧問。邁克曾經(jīng)供職于100多家公用事業(yè)和私人公司，包括便攜式移動電話公司，英國布萊恩公司、麥肯錫公司、DTI和英國廣播公司。朱莉亞·科萊，從事成功的銷售業(yè)務達15年以上。他不斷超額完成任務年度銷售任務的能力使他在1995年獲得英國最佳銷售人獎。他所供職過的公司包括英國Danka上市公司、英國化學工業(yè)公司映像數(shù)據(jù)部、Racal航空技術公司以及詹姆斯·麥克諾頓紙業(yè)集團。譯者簡介王樹清，現(xiàn)任汕頭大學商學院副教授，早年畢業(yè)于北京外國語學院英國語言文學專業(yè)，曾分別在國內(nèi)三所重點高校任教數(shù)年，起初教大學英語專業(yè)高年級課程，后于1985年轉行專攻國際經(jīng)濟，先后在天津南開大學和澳大利亞南昆大學進修國際經(jīng)濟，曾在澳大利亞等國從事國際貿(mào)易八年，現(xiàn)在汕大商學院從事國際貿(mào)易和市場營銷課程的教學工作。