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國際市場營銷：第六版

定　價：￥78.00

作　者：	（美）蘇比哈什·C·賈殷（Subhash C. Jain）著；呂一林，雷麗華主譯；呂一林譯
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	工商管理經(jīng)典譯叢市場營銷系列
標　簽：	國際營銷

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ISBN：	9787300058603	出版時間：	2004-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	26cm	頁數(shù)：	798	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在當今全球化浪潮的席卷下，中國國內(nèi)市場也受到越來越多的外國公司的沖擊，許多中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)，必須把自己的觸角延伸到國外，在全球?qū)ふ沂袌?、降低生產(chǎn)成本、開發(fā)新產(chǎn)品、吸引多樣化的人，才能在國際化大環(huán)境中贏得主動權(quán)。然而，中國企業(yè)無法回避一個尷尬的現(xiàn)實，即由于國際化起步較晚，對國際化過程中需要面對的問題缺乏系統(tǒng)的了解，諸如相關國際規(guī)則，各國特有的政治、經(jīng)濟環(huán)境等。同時，一些國家的企業(yè)的國際化經(jīng)歷又告訴我們，國際化的道路是充滿曲折和風險的，沒有一定的知識和經(jīng)驗的積累，不可能在這條路上走得很遠，甚至會給企業(yè)不定帶來無法挽回的巨大損失。因此，及時全面地了解有關國際化，特別是關于國際市場營銷方面的知識，研究其他企業(yè)在開展國際市場營銷活動過程中的成功與失敗的經(jīng)歷，對中國企業(yè)將大有裨益。雖然本書的內(nèi)容以及案例大多基于美國的環(huán)境和實踐，但是我們看到，中國和美國不僅在地域遼闊、人口眾多、資源豐富等方面具有很多相似之處，而且中國企業(yè)現(xiàn)在面臨的國內(nèi)與國際環(huán)境也有極大的相似之處，諸如國內(nèi)市場飽和、因內(nèi)市場受到外國企業(yè)的擠壓、國際市場蘊藏新的商機和潛力等。這些相似之處使得書中的討論和案例比較貼近中國企業(yè)正面對的現(xiàn)實。從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上看，本書堪稱國際市場營銷領域中的一本非常完備的教學與參考書。書中不僅包括了對國際政治、經(jīng)濟、文化、法律等國際市場營銷活動會涉及的各個方面的分析與介紹；同時提供了大量的信息資源，以便讀者查閱相關具體內(nèi)容；并且還配有大量的案例，包括穿插在書中的、幫助讀者理解作者觀點的小案例，以及在？櫚淖詈蠹型瞥齙？30個完整的大案例，使得讀者能夠?qū)H市場營銷的實踐有更加感性的認識。這些特點使得本書既具有極高的理論完整性，又有很強的實踐指導性，讀者在閱讀此書后將受益匪淺。本書不僅可以作為工商管理和營銷專業(yè)的教材，也可以作為企業(yè)經(jīng)營管理者了解國際市場營銷環(huán)境、豐富知識、學習實用技能的參考書。

作者簡介

　　蘇比哈什·C·賈殷（Subhash C.Jain）博士，國際營銷學教授，康涅狄格大學國際商務教育與研究中心主任兼商學院CE金融全球?qū)W習中心負責人。他在營銷戰(zhàn)略和跨國營銷領域從事了大量出色的教學、咨詢和研究活動。賈殷博士一直擔任多家著名專業(yè)期刊的編委，包括《營銷學雜志》、《國際商務研究雜志》等，最近又成為《國際營銷學評論》等編委會成員。他還是許多行業(yè)性組織，如美國營銷協(xié)會、國際商務協(xié)會的高級會員。南殷博士著有數(shù)部著作，并為權(quán)威專業(yè)雜志，如《營銷研究雜志》、《營銷學雜志》撰寫了100多篇論文。

圖書目錄

第I篇國際市場營銷的框架
第1章國際市場營銷綜述
本書概要
國際商務
國際市場營銷及其日漸加強的重要性
國際市場營銷的框架
跨國公司
進入戰(zhàn)略
結(jié)論
小結(jié)
復習題
思考題
第2章全球貿(mào)易和商業(yè)的基本經(jīng)濟原理
比較優(yōu)勢理論
產(chǎn)品生命周期和國際貿(mào)易
生產(chǎn)分享制
內(nèi)部化理論
貿(mào)易壁壘和貿(mào)易自由
美國的貿(mào)易自由化
跨國公司和世界市場
小結(jié)
復習題
思考題
第II篇國際市場營銷透視
第3章全球市場營銷
全球市場
全球市場面面觀
細分全球市場
小結(jié)
復習題
思考題
本章附錄
第4章國際市場營銷調(diào)查
市場營銷調(diào)查的含義
國際市場營銷調(diào)查的框架
國際市場營銷者的信息需求
在美國國內(nèi)收集第二手資料
在美國以外的第二手資料調(diào)查
第一手資料收集
國際市場營銷調(diào)查組織
國際市場營銷信息系統(tǒng)
小結(jié)
復習題
思考題
本章附錄：第二手資料來源
第III篇國際商業(yè)領域
第5章國際貨幣體系
當今國際貨幣體系的發(fā)展
外匯
收支平衡
當前和正在出現(xiàn)的問題
小結(jié)
復習題
思考題
第6章國際財務與會計
為市場營銷所做的財務決策的含義
跨國財務管理
國際投資
國際會計
小結(jié)
復習題
思考題
第7章區(qū)域市場協(xié)定
市場協(xié)定對市場營銷的影響
地區(qū)經(jīng)濟融合的早期意圖
市場協(xié)定的類型
執(zhí)行中的市場協(xié)定
小結(jié)
復習題
思考題
第IV篇影響國際營銷的環(huán)境因素
第8章經(jīng)濟環(huán)境
宏觀環(huán)境
微觀環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境和營銷戰(zhàn)略
經(jīng)濟環(huán)境分析
發(fā)展中國家或地區(qū)中的機會
小結(jié)
復習題
思考題
第9章文化環(huán)境
文化的概念
文化領域
文化與營銷
文化分析--東道國至上觀點
文化適應
文化轉(zhuǎn)變
小結(jié)
復習題
思考題
第10章政治環(huán)境
政治與營銷
政治問題的根源
政治干涉
政治前景
政治風險評估
小結(jié)
復習題
思考題
第11章法律環(huán)境
國際法的特點
東道國法律
美國法律
仲裁
小結(jié)
復習題
思考題
第V篇國際營銷決策
第12章產(chǎn)品政策和計劃
產(chǎn)品的含義
國際產(chǎn)品計劃
產(chǎn)品設計戰(zhàn)略：標準化或定制化
開發(fā)國際產(chǎn)品線
海外產(chǎn)品多元化
品牌名稱和商標
國際化包裝
國際產(chǎn)品保證和服務
小結(jié)
復習題
思考題
第13章國際定價策略
定價的重要性
母公司在定價決策中的作用
國際定價
轉(zhuǎn)移定價
處理部門間沖突
傾銷
迎接進口挑戰(zhàn)
租賃
小結(jié)
復習題
思考題
第14章國際分銷渠道
國際市場分銷渠道的特點
國際渠道成員
渠道管理
國外市場批發(fā)
國際市場零售
國際特許經(jīng)營
國際物流
小結(jié)
復習題
思考題
第15章國際廣告
國際廣告概況
決定廣告策略：標準化或本土化
媒體
國際廣告項目
全球廣告法規(guī)
行業(yè)自律
小結(jié)
復習題
思考題
第16章跨國銷售管理和對外銷售促進
銷售人員與海外人員推銷
制定指導政策
政策執(zhí)行
回國和重新任用
國際銷售談判
對外銷售促進
海外公共關系
小結(jié)
復習題
思考題
第17章出口營銷
美國出口貿(mào)易
美國政府出口鼓勵措施
美國政府出口限制
出口管理
出口程序
免稅區(qū)
易貨貿(mào)易
小結(jié)
復習題
思考題
第VI篇計劃和控制
第18章國際營銷中的組織和控制
各種組織設計
選擇合適的組織結(jié)構(gòu)
組織的新觀念：公司網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)
向國外子公司委托決策制定權(quán)
對國外經(jīng)營的績效評估與控制
沖突及其解決
小結(jié)
復習題
思考題
第19章國際業(yè)務的營銷計劃和戰(zhàn)略
國際計劃和戰(zhàn)略的維度
在子公司層面上制定計劃
公司層面的營銷計劃
信息收集與監(jiān)控
達到計劃的有效性
全球戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的新重點
總結(jié)
小結(jié)
復習題
思考題
附錄國際市場營銷案例
案例1 柯達與富士
案例2 柯蒂斯自動升降機
案例3 法基
案例4 Hatfield圖像處理公司
案例5 PBS A 和PBS B
案例6 高露潔-棕欖公司
案例7 CCI公司
案例8 Outback走向國際化
案例9 加利福尼亞食品公司
案例10 奇夫里國際
案例11 美國汽車制造商在亞洲
案例12 雀巢加納有限公司
案例13 EQ銀行
案例14 家樂氏公司在歐洲
案例15 吉列公司
案例16 宜家
案例17 諾華生物醫(yī)藥公司及其與伊朗的交易
案例18 Clondike Works公司
案例19 All Shave在沙特阿拉伯
案例20 西格霄公司
案例21 凱菲在北京
案例22 惠普：DesignJet在線
案例23 家樂氏公司
案例24 雅芳S. A. de C. V. 公司
案例25 康涅狄格日本公司
案例26 聯(lián)邦快遞和UPS在中國--對比站略的較量
案例27 PSA標致. 雪鐵龍
案例28 ABB在中國：1998
案例29 巴羅沙葡萄酒廠
案例30 麥德米公司