所向無敵的銷售技巧

第一單元 卡耐基的哲學(xué)
第1節(jié) 推銷是從被拒絕時(shí)開始的
第2節(jié) 將不可能變?yōu)榭赡?br /> 第3節(jié) 打破“產(chǎn)品賣不出去”的成見
第4節(jié) 銷售的原動(dòng)力
第5節(jié) 推銷員的財(cái)富
第6節(jié) 為自己而工作
第7節(jié) 創(chuàng)造銷售奇跡
第8節(jié) 塞翁失馬，焉知非福
第9節(jié) 越自信，越要謙虛
第10節(jié) 遠(yuǎn)離惡習(xí)
第11節(jié) 如何成為業(yè)績最好的推銷員
第12節(jié) 超越經(jīng)驗(yàn)老到的推銷員
第13節(jié) 全神貫注于銷售工作
第14節(jié) 運(yùn)用彈性溝通術(shù)爭取訂單
第15節(jié) 運(yùn)用“心象法則”
第16節(jié) 創(chuàng)造式市場拓展法
第17節(jié) 不賣產(chǎn)品而賣“夢”
第18節(jié) 廣布信息網(wǎng)絡(luò)
第19節(jié) 有計(jì)劃地拜訪
第20節(jié) 詳細(xì)的記錄有助于工作的順利開展
第21節(jié) 充分利用時(shí)間
第22節(jié) 根據(jù)艾特瑪法則來提高銷售能力
第23節(jié) 善用電話——你可以跟時(shí)間賽跑
第24節(jié) 讓詢問臺的人員成為你的助手
第25節(jié) 把黑色星期一轉(zhuǎn)變?yōu)橛淇斓囊惶?br /> 第26節(jié) 前瞻性的計(jì)劃進(jìn)行法
第27節(jié) 銷售導(dǎo)航器
第28節(jié) 掌握競爭對手的弱點(diǎn)
第29節(jié) 推銷員叩關(guān)的第一步
第30節(jié) 意氣昂揚(yáng)地邁入大門
第31節(jié) 接觸的成功與否決定你的勝敗
第32節(jié) 開場語
第33節(jié) 稱呼姓氏可讓客戶產(chǎn)生親切感
第34節(jié) 培養(yǎng)讓客戶信賴的獨(dú)特氣質(zhì)
第35節(jié) 清朗有力地說話
第36節(jié) 以真誠的笑瞼打開顧客的心扉
第37節(jié) 禮多人不怪
第二單元 成功行銷三十四計(jì)
第1節(jié) 推銷員知識的泉源
第2節(jié) 保持健康的生活方式
第3節(jié) 具備獨(dú)特的銷售技巧
第4節(jié) 掌握客戶的心理
第5節(jié) 收集顧客的人個(gè)人資料
第6節(jié) 工作有條不紊是最后制勝的關(guān)鍵
第7節(jié) 以DIY方式自制銷售道具
第8節(jié) 同行訪問可以創(chuàng)造佳績
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