蘇人商謀：生意場上的江蘇人

第一章  蘇人謀商
    “蘇商”,二字既有著深厚的歷史文化底蘊,又有著雄厚的現(xiàn)代經(jīng)營背景,正緣于此,每一位蘇商的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營都顯得內(nèi)涵豐富、風情獨具,較少看到彌漫于國內(nèi)商界的浮躁氣。蘇商們正是這樣從不同時期的歷史云煙中走來,大可稱道的史績,如同盞盞燭火,沉著持久地光照著今人和后世,使他們無論在哪里行商,不論從事何種行業(yè),都能不棄歷史,不泯良知,在新舊共融.中西合璧.奮發(fā)執(zhí)著中走出一條堅實拓進之路,在真誠付出中體現(xiàn)出關注人本、樂于服務的主體精神.這其實已經(jīng)構成了蘇人最為透亮的商業(yè)品質。
    在誠信中體現(xiàn)自己的責任感
    以先進理念和果敢行動為勝出之本
    從關心和熱愛他人出發(fā)尋找商機
    不溫不火,在耐性競爭中終做勝家
    將創(chuàng)新和膽略作為發(fā)展的永動力
    良好的環(huán)境足以體現(xiàn)經(jīng)營的智慧
    必須弄懂代價和成功之間的關系
    不斷變革自新才能穩(wěn)穩(wěn)站立
    全面從優(yōu)地打造"大船結構"
第二章  行商則與本
    與其他地區(qū)先掘金而后反思重建規(guī)則的做法不同,傳統(tǒng)文化積淀的濡染,使蘇商一開始就走上了一條中規(guī)中矩。正道行商的路線.他們絕少投機,而是以誠信為本,以盡可能優(yōu)質的服務為做大的法則,很自然地循依著傳統(tǒng),自覺地摒棄著淺薄浮躁的異化,從而具有更強的市場免疫力。由于信守按商規(guī)謀事的本則,蘇商的經(jīng)營往往有其表面看來的保守性,縱然是創(chuàng)造力的勃發(fā),也并不違背商業(yè)的原軌。正緣于此,商業(yè)運行內(nèi)在規(guī)律的穩(wěn)定和強大決定了蘇商內(nèi)在的膂力。而任何事物都是有其穩(wěn)定的本質的,商業(yè)亦然,縱然是最為時新的產(chǎn)業(yè),也脫不開規(guī)律的制衡,正是靠著帶有普適。守恒意味的則與本,依托著穩(wěn)固的商基,蘇商們不做則已,做則必贏。
    抓住人們內(nèi)心的渴望就能把商做大
    知天高地厚才有過人謀略
    最擅長、最喜愛的就最具優(yōu)勢
    將創(chuàng)造力作為創(chuàng)業(yè)的一項最基本的動力
    將“人和”因素作為上升發(fā)展的關鍵資源
    以挑戰(zhàn)和響應作為決定企業(yè)命運的鐵招
    更大的成功在于更早一步地找準潛在機會
    靠真誠的付出獲勝
    追求并執(zhí)著于本業(yè)者終有所成
    先從體制上理順,再從經(jīng)營上圖精
第三章  商路與商思
    蘇商中多的是以商為文的行家,做事?lián)械?、條理分明、從容儒雅是蘇人行商的共性,這也形成了一個商群顯而易見的獨特性。在蘇商這一群體中,我們能夠看到更多的更具章法。因而也更有說服力和可效仿、可借鑒性的創(chuàng)業(yè)思路、經(jīng)營線路，這些創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營線路雖因人、業(yè)而異,卻無不體現(xiàn)了蘇人處事為商的聰敏與明達。在一些有代表性的實例中,我們不難發(fā)現(xiàn),蘇商眼中手中的商業(yè)也有大小之別和先行后到之分,卻均能以做大、做精、做到極致狀態(tài)為指歸,總是不做則已,做則必穩(wěn),穩(wěn)而必精,精而必大,一直通向成功境界而絕少因盲目行事造成的僥幸、沮喪、大喜大悲,其中原因也就在于他們有行商做事以穩(wěn)為基、以達為路、以快和大為標的始終明確、有條不紊的思考和行為方式、正緣于此,他們的創(chuàng)業(yè)有著堅實可靠的依據(jù),有著超前行動的果決,有著借勢而行的聰敏與靈活,又不乏遇機則變的積極與主動,借小而謀大,就近而懷遠,求“得”而不惜于“失”,這些都是這種明達儒雅商謀風格的具體體現(xiàn)。
    圍繞資源的創(chuàng)業(yè)最具背景優(yōu)勢
    始終超前就是引領市場的奧秘：
    以不斷的借勢換取不斷的發(fā)展
    將變革作為企業(yè)進步的必然法門
    想方設法地將自己的經(jīng)營同外界連起來
    以完善、創(chuàng)新、提高為企業(yè)發(fā)展的永動力
    打造出完美健碩的黑馬,以圖冷門獲勝
    以“失”謀“得”,謀在更大更多
    用大格局的思路經(jīng)營小企業(yè)
第四章  商國之策
    由于同居一方水土,一方企業(yè)群落的啟動、發(fā)育、成長和成型必然會體現(xiàn)出一種共性。就蘇商而言,在共同文化背景，共同創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件下,一些可稱為方策的帶有通用意義的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策略也必然會形成。這里經(jīng)過甄選的尋找市場空隙、覓求稀缺資源、反向思維謀商、追求新奇特效果以及牢牢把握社會現(xiàn)實需要等等作為,就蘊含了不少蘇商行之有效、效力不凡的策略方面的內(nèi)容；誠然,共性寓于個性之中,而個性又如此豐富多彩,以至于任何企圖用一兩句話來概括蘇商智謀的努力都顯得徒勞。古有戰(zhàn)國策,今有行商策,策是無形的,卻是成功的法寶和利器。在商業(yè)王國里,不同實力的蘇商正是靠著自己獨得的法寶利器成功地實現(xiàn)了自己的輝煌,這里的實例當然僅僅是其中的一些代表。
    尋找經(jīng)營空隙的奧秘
    想方設法地謀得市場的“稀缺資源”
    從最現(xiàn)實的需要尋找創(chuàng)業(yè)的入口
    以薄利得人心,以多銷贏市場
    新奇特的創(chuàng)業(yè)最具沖擊力
    果決、超前地轉身,力求峰回路轉
    最切實的拓展方式往往最具獨特性
    以“穩(wěn)”為基,謀求發(fā)展的超常規(guī)
    靠反向商謀做常規(guī)思維難做的大事
第五章 商智在謀
    如果說,商則和商策能夠體現(xiàn)出共性的一面,從而在更大程度上具有普適性,那么更為具體的商智卻會因人而異,更能體現(xiàn)出商人的個性.反過來說,每個商人都有自己的生活背景以及個人條件,千差萬別的客觀因素和思維方式?jīng)Q定了不同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營之路,而異彩紛呈的方法又往往統(tǒng)一在蘇商的處世為人之道和行商做事的風格之中,與其所共有的人丈精神渾融于一體。無論怎樣說,相比于一般性的原則和較為抽象的策略,人們往往更為關注一些具體可感的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營智慧,尤其是初涉商海的新手,這是因為從這些同樣體現(xiàn)著商謀的方法和方式中,我們能夠得到更生動、更具體、更質樸的體驗或感知,同時也更有助于我們找到蘇商精神的本源。
    以內(nèi)外兩種功夫打造品牌
    靠著深化細化,使自己的服務特色化
    借助于文化牌,打好產(chǎn)品牌
    用奇思之光把最普通的生意照亮
    更新更亮的效果在于舊行業(yè)中裝進新內(nèi)涵
    先抑后揚,巧點子做出經(jīng)營妙文章
    將“洋為中用”的經(jīng)倒過來念一念
    用想像力的翅膀驅動生活和市場
    從心理層面展開營銷攻略
參考文獻