推銷(xiāo)技巧

定　價(jià)：￥19.00

作　者：	邱訓(xùn)榮主編
出版社：	東南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	高等職業(yè)教育經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教材
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787810895927	出版時(shí)間：	2004-07-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	26cm	頁(yè)數(shù)：	174	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　編輯推薦：高等職業(yè)教育經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教材。本書(shū)從推銷(xiāo)員職業(yè)技能和高等職業(yè)教育的要求出發(fā)，以推銷(xiāo)活動(dòng)程序?yàn)榫€索規(guī)劃教材的內(nèi)容體系，本著精煉理論、強(qiáng)化應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要闡釋和解決推銷(xiāo)實(shí)踐中的各類(lèi)技術(shù)性問(wèn)題。全書(shū)具有內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)密，深入淺出，案例生動(dòng)豐富，應(yīng)用性、實(shí)踐性、操作性強(qiáng)等特點(diǎn)，有利于提高讀者的學(xué)習(xí)興趣和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。本書(shū)可作為高職高專(zhuān)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教材，同時(shí)為需要職業(yè)推銷(xiāo)員的企業(yè)提供了一本實(shí)用的員工技能培訓(xùn)資料，也為廣大推銷(xiāo)人員提供了一本有益的自學(xué)用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

1 推銷(xiāo)概述
  1.1 什么是推銷(xiāo)
  1.2 推銷(xiāo)基本原理
  1.3 以推銷(xiāo)為職業(yè)
  思考題
  案例分析
2 推銷(xiāo)人員
  2.1 人員推銷(xiāo)概述
  2.2 推銷(xiāo)人員素質(zhì)
  2.3 推銷(xiāo)禮儀
  思考題
  案例分析
3 推銷(xiāo)準(zhǔn)備的技巧
  3.1 自我準(zhǔn)備
  3.2 產(chǎn)品準(zhǔn)備
  3.3 熟悉公司情況
  3.4 把握顧客
  思考題
  案例分析
4 尋找顧客的技巧
  4.1 尋找顧客的重要性
  4.2 顧客資格審查
  4.3 尋找顧客的技巧
  思考題
  案例分析
5 約見(jiàn)顧客的技巧
  5.1 約見(jiàn)顧客概述
  5.2 約見(jiàn)顧客的準(zhǔn)備
  5.3 約見(jiàn)的內(nèi)容
  5.4 約見(jiàn)顧客的技巧
  思考題
  案例分析
6 接近顧客的技巧
  6.1 接近顧客概述
  6.2 接近顧客前的準(zhǔn)備
  6.3 接近顧客的技巧
  思考題
  案例分析
7 推銷(xiāo)洽談的技巧
  7.1 推銷(xiāo)洽談概述
  7.2 推銷(xiāo)洽談的原則
  7.3 推銷(xiāo)洽談的技巧
  思考題
  案例分析
8 處理異議的技巧
  8.1 顧客異議的概念、類(lèi)型及產(chǎn)生根源
  8.2 處理顧客異議的態(tài)度與步驟
  8.3 處理顧客異議的技巧
  思考題
  案例分析
9 建議成交的技巧
……
10 收回貨款的技巧
附錄1 全世界最偉大的推銷(xiāo)員
附錄2 推銷(xiāo)員的一天
參考文獻(xiàn)