美容美發(fā)企業(yè)促銷實戰(zhàn)全攻略（一）

定　價：￥102.00

作　者：	梁云清編著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項：	美容美發(fā)經(jīng)理人必讀經(jīng)營寶典
標(biāo)　簽：	企業(yè)文化

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ISBN：	9787801931924	出版時間：	2005-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	164	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　“促銷”就是為了讓你的生意做得更好。對于美容美發(fā)行業(yè)的經(jīng)營者而言，銷售就是每天必做的功課，因此，“銷售”在美容美發(fā)企業(yè)經(jīng)營中就起著舉足輕重的作用，而本書的物超所值表現(xiàn)在以下方面： 1、書中的方法可以拿來就用，筆者總結(jié)了大量案例和促銷方法。本書所涉及的促銷方法變化無窮，無法定義具體有多少種，最基本的方法大約有十幾種，每種都是那么經(jīng)典、屢試不爽。 2、書中還對每個案例進(jìn)行了細(xì)致分析，作為美容美發(fā)企業(yè)的經(jīng)營者不僅要懂得促銷的必備知識，還需要從本書的案例及促銷方法中加以總結(jié)，在實際應(yīng)用中進(jìn)行創(chuàng)新，真正將促銷變成企業(yè)的行銷利器。 3、本書還能檢驗?zāi)闶欠駬碛姓_的營銷觀念，通過本書的營銷要點，可以創(chuàng)造屬于企業(yè)自己獨特的營銷模式。本書所涉及的一些促銷案例，不僅僅只是一種促銷方法，更深一步可以成為美容美發(fā)企業(yè)的一種營銷模式，綜合運用能長短兼顧地起到銷售作用。

作者簡介

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圖書目錄

序促銷——競爭制勝的手段
第1章促銷的本質(zhì)
第1節(jié) 什么是促銷？
第2節(jié) 促銷與營銷的關(guān)系
第3節(jié) 促銷的功能與價值
第4節(jié) 促銷的目標(biāo)
第5節(jié) 美容美發(fā)企業(yè)促銷的必要性
本章總結(jié)
第2章折扣促銷
第1節(jié) 什么是折扣促銷？
第2節(jié) 直接折扣策略
第3節(jié) 間接折扣策略
第4節(jié) 套餐折扣策略
第5節(jié) 指定折扣策略
第6節(jié) 時段折扣策略
第7節(jié) 折扣促銷的優(yōu)點和缺點
第8節(jié) 如何掌握折扣促銷的分寸？
本章總結(jié)
第3章贈品促銷
第1節(jié) 什么是贈品促銷？
第2節(jié) 贈品促銷的適用場合
第3節(jié) 同類商品的贈品策略
第4節(jié) 禮品的贈品策略
第5節(jié) 利用熱點的贈品策略
第6節(jié) 節(jié)日的贈品策略
第7節(jié) 贈品促銷的優(yōu)點與缺點
第8節(jié) 如何掌握贈品促銷的分寸？
本章總結(jié)
第4章優(yōu)惠卡促銷
第1節(jié) 優(yōu)惠卡促銷的特性
第2節(jié) 會員卡促銷
第3節(jié) 友情卡促銷
第4節(jié) 顧客推薦卡促銷
第5節(jié) 優(yōu)惠卡促銷的優(yōu)點與缺點
第6節(jié) 如何掌握優(yōu)惠卡促銷的分寸？
本章總結(jié)
第5章積分促銷
第6章聯(lián)合促銷
第7章抽獎促銷
第8章游戲促銷
第9章會員制促銷
第10章促銷策劃與實施
第11章促銷工具與運用
第12章避開促銷的誤區(qū)
參考文獻(xiàn)