決勝零售：渠道為王的時代快速消費品營銷大攻略

致謝
引言
第一篇 營銷戰(zhàn)走向極限
  第1章 快速消費品營銷的演變
    產(chǎn)品導(dǎo)向
    銷售導(dǎo)向與強行推銷策略
    市場導(dǎo)向：有序競爭
    市場細(xì)分和差異化優(yōu)勢
  第2章 創(chuàng)造持續(xù)性的優(yōu)勢
    公司學(xué)習(xí)曲線：效率
    客戶學(xué)習(xí)曲線：心理空間與貨架空間
    生產(chǎn)率、心理空間與貨架空間
  第3章 品牌擴散
    品牌擴散的作用
    品牌擴散的成效
    市場超級細(xì)分：穿途末路
  第4章 直面市場超細(xì)分
    新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品開發(fā)與突破性進展
    擴大規(guī)模：利用核心競爭力
    走行業(yè)化之路
    逆向市場細(xì)分
    其他營銷風(fēng)險
第二篇 零售的崛起
  第5章 規(guī)則已經(jīng)改變
    零售的演變
  第6章 零售經(jīng)受營銷考驗
    結(jié)構(gòu)性差異
    零售業(yè)的市場營銷
  第7章 零售業(yè)的可持續(xù)性差異化優(yōu)勢
    零售業(yè)的差異化優(yōu)勢
    差異化優(yōu)勢的實現(xiàn)
    定價策略
    結(jié)論
第三篇 決勝零售
  第8章 心理空間之爭
    品牌死亡與品牌萬歲！
    零售商創(chuàng)造心理空間的優(yōu)勢
    品牌所有權(quán)無足輕重
    生產(chǎn)商的心理空間優(yōu)勢
    總結(jié)
  第9章 貨架空間之爭
  第10章 市場交易營銷
  第11章 新格局及其挑戰(zhàn)