汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)

第1章  汽車銷售
  1.1  經(jīng)濟(jì)模式與銷售流程
    1.1.1  我國(guó)汽車銷售模式的演進(jìn)
    1.1.2  整車銷售流程
  1.2  經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃的制定
    1.2.1  經(jīng)銷商務(wù)計(jì)劃包含的內(nèi)容
    1.2.2  制定商務(wù)計(jì)劃作用與意義
    1.2.3  商務(wù)計(jì)劃制定中涉及的有關(guān)工具
  1.3  商品車的管理
    1.3.1  商品車管理項(xiàng)目
    1.3.2  PDI作業(yè)
……
  1.4  銷售人員的市場(chǎng)拓                                                            
  1.5  汽車銷售延伸服務(wù)
  1.6  汽車銷售的分期付款
  1.7  汽車保險(xiǎn)
第2章  舊機(jī)動(dòng)車交易
  2.1  舊機(jī)動(dòng)車交易的有關(guān)法規(guī)
  2.2  汽車的使用壽命和主要技術(shù)性能指標(biāo)
  2.3  舊機(jī)動(dòng)車技術(shù)狀況的識(shí)別
  2.4  舊機(jī)動(dòng)車交易價(jià)格的的評(píng)估
  2.5  舊機(jī)動(dòng)車交易的售前準(zhǔn)備與售后服務(wù) 
第3章  配件
  3.1  汽車配件分類與編號(hào)識(shí)別
  3.2  汽車配件供應(yīng)體系與一般采購(gòu)
  3.3  汽畫配件的銷售
  3.4  汽車配件的質(zhì)量擔(dān)保與索賠
  3.5  汽車配件的計(jì)算機(jī)管理
第4章  汽車租憑
  4.1  汽車租憑概述
  4.2  汽畫租憑企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理
  4.3  汽畫租憑金業(yè)的營(yíng)銷管理
第5章  國(guó)際貿(mào)易
  5.1  對(duì)外貿(mào)易政策
  5.2  世界貿(mào)易組織與我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護(hù)
  5.3  價(jià)格
  5.4  貨款的支付
  5.5  通關(guān)EDI與付
  5.6  我國(guó)與進(jìn)口湯車有關(guān)的政策
  5.7  進(jìn)口車的證照管理及銷售體系構(gòu)建
參考文獻(xiàn)