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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《醫(yī)藥保健品營(yíng)銷全程策劃》作為常年奔波在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷策劃人，見證了太多的中國(guó)中小企業(yè)共同的弊病——營(yíng)銷力太弱，無法保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。所以，很早以前就曾經(jīng)有過這樣的沖動(dòng)：將自己在各個(gè)企業(yè)中（如三株、哈慈、寶潔、楊森等）多年奮戰(zhàn)的親身體驗(yàn)和感受寫下來，給他人以借鑒，同時(shí)也希望我曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤不再重復(fù)出現(xiàn)。

作者簡(jiǎn)介

　　袁小瓊，中國(guó)北派營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)代表性人物，2002年中國(guó)十大策劃人，中文、企管雙學(xué)位，MBA（工商管理碩士），出身市場(chǎng)的資深策劃人，歷任數(shù)十家大型跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷、企劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作，特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，使十余種中、小品牌實(shí)現(xiàn)了全面提升。陸續(xù)在國(guó)內(nèi)外專業(yè)雜志上發(fā)表數(shù)十篇營(yíng)銷理論文章及案例推廣文章，其經(jīng)典案例尿列通、健長(zhǎng)靈、比蓋茨、六味地黃丸、便乃通等推廣案例獲得廠家與同行的高度好評(píng)。

圖書目錄

上篇  醫(yī)藥保健品營(yíng)銷理論概述
  第一章  醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃和操作
    醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的四個(gè)階段
    醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃的核心——差異化
    醫(yī)藥保健品的常規(guī)營(yíng)銷模式
    營(yíng)銷策劃的12條法規(guī)
  第二章  市場(chǎng)調(diào)研的核心
    把握消費(fèi)的心理環(huán)節(jié)
    了解你的消費(fèi)者
    購買行為類型及決策過程
  第三章  大眾媒體的作用與操作
    電視
    電臺(tái)
    報(bào)紙
  第四章  醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷策劃
    醫(yī)藥保健品的終端營(yíng)銷
    營(yíng)銷活動(dòng)策劃的過程
    醫(yī)藥保健品的8種直接營(yíng)銷模式
    市場(chǎng)反饋與常見問題分析
中篇  醫(yī)藥保健品營(yíng)銷模式與實(shí)戰(zhàn)操作案例
  案例一  整合營(yíng)銷
    基本概念
    操作的方式及方法
    全程化實(shí)戰(zhàn)操作案例
  案例二  再定位營(yíng)銷
    再定位營(yíng)銷的方法及應(yīng)用
    再定位營(yíng)銷作用透視
    再定位營(yíng)銷全程案例
  案例三  玄奧營(yíng)銷
    玄銷的概念與方法
    玄銷的作用及適用范圍
    玄奧營(yíng)銷實(shí)操案例
  案例四  互動(dòng)營(yíng)銷
  案例五  信用營(yíng)銷
  案例六  差異營(yíng)銷
  案例七  跟隨營(yíng)銷
  案例八  細(xì)分化營(yíng)銷
  案例九  品牌營(yíng)銷
  案例十  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
  案例十一  會(huì)議營(yíng)銷
下篇  營(yíng)銷報(bào)表
附錄1  醫(yī)藥保健品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新
附錄2 ××氧市場(chǎng)營(yíng)銷操作方案
附錄3  儀器營(yíng)銷操作手冊(cè)
附錄4  會(huì)議營(yíng)銷操作手冊(cè)
附錄5  有氧美容模式操作手冊(cè)
附錄6  社區(qū)推廣模式操作手冊(cè)
附錄7  1+1捆綁模式操作手冊(cè)
附錄8  家庭直營(yíng)模式操作手冊(cè)
附錄9  社區(qū)營(yíng)銷操作手冊(cè)
附錄10  仲景六味地黃丸陜西市場(chǎng)操作方案