醫(yī)藥保健品營(yíng)銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本

定　價(jià)：￥48.80

作　者：	楊娟編著
出版社：	廣東人民出版社
叢編項(xiàng)：	營(yíng)銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本叢書
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷案例

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ISBN：	9787218047751	出版時(shí)間：	2005-01-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	450	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　據(jù)英國(guó)著名的《財(cái)富》雜志最新排行榜，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為緊跟銀行業(yè)之后的全球第二大最有價(jià)值的行業(yè)。而在我國(guó)，醫(yī)藥保健品行業(yè)則是既古老又年輕的行業(yè)。說它古老，是由于中醫(yī)藥的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；說它年輕，是因?yàn)榻?0年來它才漸漸發(fā)展成為真正開放的、極具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)正在加緊制定并完善醫(yī)藥保健品行業(yè)的管理法規(guī)和制度，如1999年7月國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）》，對(duì)促進(jìn)我國(guó)藥品監(jiān)督模式與國(guó)際接軌，保障人們用藥安全有效、合理利用醫(yī)療衛(wèi)生與藥品資源，都起到了積極的作用；而基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，則進(jìn)一步促進(jìn)和推動(dòng)了醫(yī)藥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和醫(yī)藥市場(chǎng)的全面發(fā)展。隨著人們自我保健、自我醫(yī)療意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)面臨著極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)和巨大的發(fā)展空間，但同時(shí)也必將面對(duì)國(guó)際藥業(yè)巨頭的強(qiáng)烈沖擊。如何抓住時(shí)機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，富有創(chuàng)意的營(yíng)銷手段和規(guī)范化的營(yíng)銷管理就成了制勝的法寶。本書正是從此旨出發(fā)，介紹了當(dāng)代醫(yī)藥保健品行業(yè)多種類型的營(yíng)銷方案，涵蓋了醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷的全過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、廣告、促銷、營(yíng)銷策略選擇、銷售管理、營(yíng)銷渠道、賬款管理、績(jī)效考核等方方面面，同時(shí)本書還歸納了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中運(yùn)用較多的公文以及一些企業(yè)宣傳范本，相信能給醫(yī)藥保健品企業(yè)提供成功的經(jīng)驗(yàn)；對(duì)正從事于或即將從事醫(yī)藥保健品經(jīng)營(yíng)的各級(jí)人員，包括營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、市場(chǎng)調(diào)查員、策劃師來說，本書又絕對(duì)是一本實(shí)用的工作指南。

作者簡(jiǎn)介

　　周帆——腦子里裝滿了新鮮詞匯，善于從平淡的事物中挖掘出真理。喜歡逆向求異，討厭循規(guī)蹈矩，人家說干不了，他偏要干出來給你看看。在他的人生哲學(xué)里，刪除了“不可能”、“辦不到”之類的詞匯。個(gè)性方面不知道該用“執(zhí)著”還是“固執(zhí)”來形容，認(rèn)定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創(chuàng)新與創(chuàng)作的不竭源泉。1966年出生于江西，曾任多家全國(guó)性著名大企業(yè)的總裁，現(xiàn)在專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢工作，系廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)高級(jí)專家顧問。出版企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷及行業(yè)專著20余部。媒體給他冠上了著名企業(yè)思想家、策劃師、營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)專家等許多耀眼的桂冠，在業(yè)界享有較高聲譽(yù)。

圖書目錄

上卷方案范本
壹、營(yíng)銷管理方案
  某某醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)管理改革方案
  某中小型醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理改革方案
  某小型制藥企業(yè)TC市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范方案
  某某醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷信用管理方案
  某某藥品集團(tuán)經(jīng)銷商管理方案
貳、營(yíng)銷策劃方案
  整體營(yíng)銷策劃方案
    營(yíng)銷策劃方案范本
    × × ×小麥草片全國(guó)市場(chǎng)企劃提綱
    × ×牌減肥藥整合營(yíng)銷方案
  區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案
    × × ×含片A市市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷企劃方案
    × ×牌板藍(lán)根口服液大連市場(chǎng)營(yíng)銷企劃方案
    × ×感冒口服液華東地區(qū)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略
    × ×保健口服液南方某城市市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
  新產(chǎn)品上市方案
    × ×新藥上市策劃方案
    × × ×洗液新產(chǎn)品上市策劃案
    × × ×顆粒上市方案
  營(yíng)銷診斷方案
    A實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷診斷方案
    × ×藥廠的營(yíng)銷診斷方案
    × ×保健食品公司品類管理診斷
叁、市場(chǎng)調(diào)研方案
  調(diào)研計(jì)劃
    農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查方案
    胃腸道藥品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
  調(diào)查報(bào)告
    南京市保健品市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告
    保健品行業(yè)——中國(guó)工業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)
肆、定位方案
    × ×霉素定位策劃方案
伍、品牌包裝方案
    某“鐵皮石斛”的品牌策劃方案
    × × ×保健品產(chǎn)品包裝方案
    × ×保健品專賣店的整體形象包裝方案
陸、市場(chǎng)推廣方案
    × ×藥業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案
    某保健食品針對(duì)兒童的推廣活動(dòng)
    × ×保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)推廣方案
    × ×鈣宣傳銷售推廣實(shí)操手冊(cè)
  柒、促銷方案
    × ×補(bǔ)鈣口服液超市促銷方案
    贈(zèng)品入戶直投操作方案
    × ×保健品促銷管理方案
    × ×西洋參“科技拜年大行動(dòng)”策劃方案
    × ×保健品路演實(shí)施方案
捌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案
    × ×膠囊專業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃案
    × ×藥品農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案
玖、廣告策劃方案
    M保健酒廣告策劃
    藥品× × ×廣告策劃方案
拾、加盟連鎖方案
    × ×全民健康工程——× ×保健器具、健康電子產(chǎn)品連鎖事業(yè)方案
    康民大藥房連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案
    連鎖藥店店址選擇方案
拾壹、終端運(yùn)作方案
    某醫(yī)藥產(chǎn)品的終端營(yíng)銷管理方案
    各類硬終端實(shí)效操作方案
拾貳、會(huì)議方案
    × ×藥品專家會(huì)銷售方案
    × ×藥品長(zhǎng)沙推廣會(huì)方案
藥品招商會(huì)的組織與實(shí)施方案
下卷  公文范本
壹、上行公文
  計(jì)劃、報(bào)告類
    × ×產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃
    銷售促進(jìn)計(jì)劃
    × ×醫(yī)藥公司2002年度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告
    × ×醫(yī)藥公司M市辦事處年度工作總結(jié)
  請(qǐng)示、建議類
    關(guān)于實(shí)施× ×保健品會(huì)員卡計(jì)劃的請(qǐng)示
    關(guān)于開展零售藥店店員培訓(xùn)的提案
貳、下行公文
  命令類
    總經(jīng)理令
    嘉獎(jiǎng)令
  決定、決議類
    處理決定
    關(guān)于對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行個(gè)人積分獎(jiǎng)勵(lì)方案的決定
    關(guān)于編纂內(nèi)部刊物的決議
  通知、公告類
    會(huì)議通知
    公告
  制度、辦法類
    市場(chǎng)調(diào)查管理辦法
    公司廣告宣傳管理規(guī)定
    康民大藥房連鎖經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范
    A公司OTC部運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)
叁、平行公文
  通報(bào)類
    × ×公司業(yè)務(wù)部關(guān)于當(dāng)前市場(chǎng)情況的通報(bào)
  配合類
    關(guān)于請(qǐng)求支援工作的函
    關(guān)于做好年度總結(jié)工作要求函
  會(huì)議文書
    × ×醫(yī)藥集團(tuán)會(huì)議記錄
    × ×醫(yī)藥集團(tuán)會(huì)議紀(jì)要
肆、對(duì)外公文
  合同、協(xié)議類
    A公司連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)合同
  信函
    × ×公司藥店陳列競(jìng)賽活動(dòng)邀請(qǐng)函
    × ×公司藥店陳列競(jìng)賽評(píng)委邀請(qǐng)函