精妙談判技巧

定　價：￥14.00

作　者：	楊志岐著
出版社：	上海文化出版社
叢編項：	精妙實用技巧叢書
標　簽：	人口學(xué)

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ISBN：	9787806467367	出版時間：	2005-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	174	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　劉勰說過：“一人之辯，重于九鼎之實；三寸之舌，強于百萬之師?！毖哉Z妙天下，一語定乾坤。學(xué)會談判藝術(shù)，是人生的一項必修課。美國著名談判家赫伯·柯漢也說：“現(xiàn)實世界是一張巨大的談判桌，每個人都可能成為談判者?！睙o論你進行生活的交際，或工作的交涉，商務(wù)或公務(wù)的洽談，軍事的或非軍事的磋商，有哪一樣不是在進行人生的談判呢？本書以生動而又簡潔的言辭，揭示談判的過程與方法、談判的資訊與決策、談判的風(fēng)格與禮儀，從古今中外談判高手的寶庫中采擷種種談判智慧，發(fā)掘無數(shù)機妙橫生的機理，足供我們在各種談判場合中借鑒和效法。

作者簡介

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圖書目錄

主編薦言
第一章準備階段
    國之大事存死之道
    知己知彼百戰(zhàn)百勝
    有備而戰(zhàn) 虞者必勝
    上下同欲目標一致
    先知后謀了解對手
    擇人任勢委任高手
    文事武備武事文備
    以智斗智以謀勝謀
    把握時機伺機進擊
    優(yōu)選地點反客為主
    運籌帷幄決勝千里
    把握全局舌戰(zhàn)群雄
    以假示真想法變換
    笑里藏刀舉重若輕
第二章開局階段
    全勝思想雙贏哲學(xué)
    求之于勢制造氛圍
    有禮有樂心理共容
    多算必勝巧妙發(fā)問
    正合奇勝機智巧答
    以迂為直拒絕宜婉
    經(jīng)正緯成以理服人
    十則圍之五則攻之
    雜于利害兼顧得失
    兵貴神速商貴為先
    兵機貴密商情忌泄
    縱橫馳騁大開大合
第三章磋商階段
    上兵伐謀以謀勝謀
    因勢利導(dǎo) 戰(zhàn)勝不復(fù)
    攻心為上智取為高
    魚餌餌兵讓利利談
    投其所好假途滅虢
    欲擒故縱欲取先予
    聲東擊西亂中取勝
    順手牽羊兼收并蓄
    將計就計后發(fā)制人
    隔岸觀火從中漁利
    明修棧道暗渡陳倉
    攻其弱點無往不勝
第四章簽約階段
    天下相共利益求同
    戰(zhàn)勝不易守勝更難
    一言九鼎誠信為本
    主客錯位逆向思維
    目標激勵望梅止渴
    兵道有詭談?wù)f有詐
    虛者虛之奇而復(fù)奇
    瞞天過海談?wù)f調(diào)皆
    請將激將促談?wù)劤?br />    居安思危求成防敗
    踐墨隨敵造勢定性
    長袖善舞多錢善賈