OTC業(yè)務(wù)代表實戰(zhàn)寶典

定　價：￥38.00

作　者：	關(guān)平，鄭磊編著
出版社：	海洋出版社
叢編項：	群英醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)叢書
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787502754693	出版時間：	2002-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數(shù)：	260	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　編輯推薦：《OTC業(yè)務(wù)代表實戰(zhàn)寶典》是為OTC業(yè)務(wù)代表以及有志于對下屬進行專業(yè)化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的營銷主管而寫。OTC業(yè)務(wù)代表的使命是塑造產(chǎn)品公眾形象，傳播大眾健康信息。作者以生動的筆觸介紹了OTC藥品營銷實戰(zhàn)技巧，通過豐富的案例、實踐練習(xí)幫助OTC業(yè)務(wù)代表在繁瑣的日常工作中迅速找到成功之道。

作者簡介

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圖書目錄

1 otc全球掃描與聚焦
2 生機勃勃的中國otc市場
3 otc代表的角色定位和崗位職責
4 otc代表藥店推廣須知
5 如何建立藥店的管理檔案
6 otc代表的專業(yè)銷售技巧
7 otc代表的團隊銷售專業(yè)技能
8 otc商業(yè)通路的建設(shè)與終端客戶管理
9 otc產(chǎn)品與促銷
10 藥店促銷和直接促銷的顯著差異
11 otc產(chǎn)品市場生動化
12 附錄
13 《otc業(yè)務(wù)代表實戰(zhàn)寶典》圖片集