談判的藝術(shù)

策略一：知已在彼，百戰(zhàn)不殆
  場(chǎng)景：談判前
策略二：投石問路，探馬先行
  場(chǎng)景：面對(duì)一筆時(shí)機(jī)還很不成熟的生意
策略三：互惠互利，達(dá)成雙贏
  場(chǎng)景：雙方終于坐在談判桌上
策略四：事半功倍，過程中的要領(lǐng)
  場(chǎng)景：談判桌上，開始洽談細(xì)節(jié)
策略五：巧妙表達(dá)，靈活應(yīng)對(duì)
  場(chǎng)景：與談判對(duì)手周旋
策略六：巧妙報(bào)價(jià)，贏得利潤(rùn)空間
  場(chǎng)景：談判雙方終于開始談?wù)搩r(jià)格了
策略七：討價(jià)還價(jià)，賺取最大利益
  場(chǎng)景：談判雙方進(jìn)入討價(jià)還價(jià)階段
策略八：因人而異，調(diào)整策略
  場(chǎng)景：談判中根據(jù)對(duì)手及時(shí)調(diào)整策略
策略九：有理有節(jié)，拒絕與讓步
  場(chǎng)景：對(duì)手堅(jiān)持如果不讓步，就不合作
策略十：緊察善斷，謹(jǐn)防詭計(jì)
  場(chǎng)景：談判對(duì)手很狡猾，一不小心就落入他的圈套中
策略十一：避開死結(jié)，打破僵局
  場(chǎng)景：條件談不攏，陷入僵局
策略十二：軟硬兼施，化險(xiǎn)為夷
  場(chǎng)景：合約簽定了，在實(shí)施中因?yàn)閷?duì)方的過失，如質(zhì)量不過關(guān)，不如期交貨等發(fā)和糾紛