進(jìn)入廣闊的咨詢業(yè)

第一章咨詢的界定
1.2000年及未來商業(yè)環(huán)境
2.三層重疊型組織機(jī)構(gòu)
3.什么是咨詢?
4.咨詢業(yè)
5.為某家咨詢公司工作優(yōu)劣分析
6.本書目的
7.寫作方法與策略
第二章評(píng)估：做咨詢顧問你適合與否
1.咨詢業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
2.咨詢業(yè)適合你嗎?
3.對(duì)照檢查
4.案例分析
5.行動(dòng)要點(diǎn)
第三章起步并確立期望獲得主要成果的領(lǐng)域
1.明確界定你的遠(yuǎn)景目標(biāo)
2.確定你獨(dú)具特色的銷售命題
3.SWOT分析
4.充分理解獲得關(guān)鍵性成果的領(lǐng)域
5.確立關(guān)鍵性成果領(lǐng)域
6.對(duì)照檢查
7.案例分析
8.行動(dòng)要點(diǎn)
第四章確立你的業(yè)務(wù)發(fā)展方向
1.制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
2.確定合法的組織機(jī)構(gòu)
3.稅務(wù)以及其他財(cái)務(wù)相關(guān)事宜
4.確定總體目標(biāo)
5.制定行動(dòng)目標(biāo)
6.確定重要階段性標(biāo)志
7.對(duì)照檢查
8.案例分析
9.行動(dòng)要點(diǎn)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
2.利用促銷戰(zhàn)略
3.建立你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
4.對(duì)照檢查
5.案例分析
6.行動(dòng)要點(diǎn)
第六章推銷你的服務(wù)
1.戰(zhàn)勝你在推銷過程中的恐懼心理
2.推銷過程
3.確定推銷目標(biāo)
4.電話營(yíng)銷
5.把握銷售會(huì)面
6.撰寫成功的項(xiàng)目建議書
7.充分運(yùn)用附函
8.制訂有效的合同
9.對(duì)照檢查
10.案例分析
11.行動(dòng)要點(diǎn)
第七章籌集資金
1.估算啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)
2.尋找資金來源
3.確定財(cái)務(wù)目標(biāo)
4.制定收益和現(xiàn)金流表
5.確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
6.采用不同的服務(wù)費(fèi)結(jié)構(gòu)
7.收取咨詢費(fèi)
8.限制呆帳發(fā)生
9.收取轉(zhuǎn)包合同費(fèi)
10.對(duì)照檢查
11.案例分析
12.行動(dòng)要點(diǎn)
第八章組建公司結(jié)構(gòu)
1.確立公司的組織結(jié)構(gòu)
2.有效的文案管理
3.制訂行動(dòng)計(jì)劃
4.確立組織／管理目標(biāo)
5.對(duì)照檢查
6.案例分析
7.行動(dòng)要點(diǎn)
第九章推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展：努力實(shí)干
1.咨詢項(xiàng)目分類
2.咨詢業(yè)務(wù)構(gòu)成要素
3.確立項(xiàng)目目標(biāo)
4.對(duì)照檢查
5.案例分析
6.行動(dòng)要點(diǎn)
第十章付諸行動(dòng)
1.現(xiàn)在你將采取什么行動(dòng)?
2.對(duì)照檢查
3.案例分析
4.行動(dòng)要點(diǎn)
名詞術(shù)語表
附錄：信息收集相關(guān)的問題
其他讀物
插圖
1.三層重疊型組織機(jī)構(gòu)
2.成功咨詢顧問的知識(shí)類別
3.咨詢過程
4.自我評(píng)估——舉例
5.自我評(píng)估——表格
6.戰(zhàn)略策劃金字塔
7.意識(shí)／無意識(shí)——能力／缺乏能力象限圖
8.關(guān)鍵性成果領(lǐng)域——舉例
9.關(guān)鍵性成果領(lǐng)域——表格
10.我的關(guān)鍵性成果領(lǐng)域和目標(biāo)——舉例
11.我的關(guān)鍵性成果領(lǐng)域和目標(biāo)——表格
12.確立重要階段標(biāo)志——舉例
13.確立重要階段標(biāo)志——表格
14.桌子的特征與成效
15.服務(wù)特征與成效
16.特征與成效——表格
17.推廣活動(dòng)
18.銷售過程
19.電話交流——人在,且時(shí)間正合適
20.電話交流——人在,但時(shí)間不合適
21.電話交流——人不在,但你在語音信箱留言
22.銷售會(huì)見：推銷過程
23.收益報(bào)表
24.成本報(bào)表
25.損益表
26.現(xiàn)金流報(bào)表
27.制定你的計(jì)劃
28.每周計(jì)劃——舉例
29.每周計(jì)劃——表格
30.每日計(jì)劃——表格