并非分秒必爭：頂尖業(yè)務(wù)員時間管理10大金律

每天都在進行的戰(zhàn)爭!  
第一章  扎下根基，確立準則與目標
    保持無限活力的心態(tài)  
    如何讓自己具備“多多益善”的心態(tài)?
    時間管理的基本策略  
    讓你的價值具體化  
    從下列問題展開  
    編輯整理  
    為什么這么麻煩?  
第二章  謀定而后動
    周期性的計劃  
    重整年度計劃  
    擬定計劃后的項成果  
    每季的計劃會議  
    每月的計劃會議  
    每周的計劃  
    每日的計劃  
    行動前的準備工作  
    行動后的深思熟慮  
第三章  正確思考
    有效管理時間的思考過程  
    分析  
    依重要性排出先后次序  
    規(guī)劃  
    想像  
    深思熟慮  
第四章  將客戶和潛在客戶依優(yōu)先順序排列
    鎖定少數(shù)高潛力客戶，為何能獲得更好的結(jié)果?  
    高潛力顧客的定義  
    判斷潛力  
    進入更深的層次  
    計算合作可能性  
    評估合作可能性  
    將兩者結(jié)合
    評分QPC 
    進行ABC分類  
    成長型和維持型的客戶  
第五章  絕不隨波逐流]
    經(jīng)常更新優(yōu)先順序  
    保持與財富“靠近”  
    奸好利用意料之外的空檔  
    不要立即反應(yīng)  
    審視每個機會，并理出優(yōu)先順序  
    學(xué)習(xí)說“不”  
    第六章  改掉造成時間浪費的壞習(xí)慣
    業(yè)務(wù)員的壞習(xí)慣  
    如何減少“例行公事”的壞習(xí)慣  
    阻止?jié)摲械膲牧?xí)慣形成  
第七章  建立一套有效率的系統(tǒng)
    管理信息  
    進攻  
    現(xiàn)有客戶及潛在客戶  
    競爭對手檔案  
    備忘檔案  
    產(chǎn)品檔案  
    其他檔案  
    系統(tǒng)思考  
第八章  建立有效的業(yè)務(wù)操作程序
    使用業(yè)務(wù)程序典范的好處  
    目標系統(tǒng)  
    對單一客戶的多重計劃  
第九章  培養(yǎng)有益的人際關(guān)系
    哪些工作可以找人幫忙?  
    可以向誰求援?  
    不斷尋找可以轉(zhuǎn)交的事項  
    向每個人兜售  
    好好轉(zhuǎn)交  
第十章  保持工作與生活的平衡
    業(yè)務(wù)員的人生船帆
    業(yè)務(wù)員生涯中的龍骨
    保持平衡