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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書有兩大特點(diǎn)：一是通俗易懂，一看就明白；二是比較實(shí)用，可以對(duì)照自己的樓盤，找出存在的問(wèn)題。因?yàn)榈厥谡n錄音整理，所以有些情況因大家都知識(shí)而沒(méi)有詳細(xì)論述。實(shí)際上，本書是我多年來(lái)在房地產(chǎn)營(yíng)銷成功案例基礎(chǔ)上的總結(jié)，很多都是原汁原味的東西。作者一直認(rèn)為，營(yíng)銷既然是一個(gè)實(shí)踐、實(shí)用的科學(xué)，就不能太抽象、太難懂，而應(yīng)該將房地產(chǎn)的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行“翻譯”式普及，讓廣大開(kāi)發(fā)商告別“誤區(qū)”走向?qū)I(yè)化的操作之路。本書內(nèi)容實(shí)際上是用“嘴”“講”出來(lái)的。

作者簡(jiǎn)介

　　高重恒，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院兼職教授，內(nèi)地實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，從事?tīng)I(yíng)銷咨詢10余年，為許多企業(yè)進(jìn)行過(guò)成功的營(yíng)銷管理咨詢；在房地產(chǎn)領(lǐng)域，先后主持策劃過(guò)60余個(gè)成功的樓盤，大部分都成為當(dāng)?shù)貢充N的經(jīng)典樓盤或明星樓盤，并總結(jié)出內(nèi)地房地產(chǎn)各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)特營(yíng)銷高贏利模式；擅長(zhǎng)樓盤產(chǎn)品研發(fā)、樓盤投資與開(kāi)發(fā)策略、推廣通路的組合、銷售管理的應(yīng)用、房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢等方面。

圖書目錄

序言
第一部分開(kāi)發(fā)商的生存狀況如何
第一章一個(gè)新開(kāi)發(fā)商的誕生與發(fā)展
第二章一個(gè)老開(kāi)發(fā)商的發(fā)展與出路
第三章為什么開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多
第四章房地開(kāi)發(fā)商的“健康狀況”如何
第五章開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)失敗
第六章如何避免開(kāi)發(fā)商再失敗
第七章能否繼續(xù)制造房地產(chǎn)的神話
第二部分房地產(chǎn)為什么需要營(yíng)銷
第一章逼上營(yíng)銷
第二章房地產(chǎn)營(yíng)銷的五個(gè)階段
第三章房地產(chǎn)營(yíng)銷的狀況與特點(diǎn)
第四章如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷
第三部分房地產(chǎn)將向何處走
第一章樓市狀況和開(kāi)發(fā)類型
第二章房地產(chǎn)發(fā)展的五大趨勢(shì)
第四部分 “五環(huán)一線”模式
第五部分 “五環(huán)一線”模式之一——產(chǎn)品研發(fā)
第一章 “胎教”理論與樓盤產(chǎn)品研發(fā)的三種模式
第二章產(chǎn)品研發(fā)的主要任務(wù)
第三章市場(chǎng)調(diào)研的誤區(qū)和方向
第四章產(chǎn)品研發(fā)的十大程序
第六部分 “五環(huán)一線”模式之二——樓盤市場(chǎng)推廣
第一章推廣的策略、通路和主題
第二章形象包裝
第三章價(jià)格策略
第四章推廣五大階段和手段
第五章銷售人員的銷售
第六章廣告推廣
第七章直接工具傳播的推廣
第八章立體推廣——銷售根據(jù)地的建立
第九章市場(chǎng)推廣的調(diào)整
第十章現(xiàn)房銷售與尾盤推廣
第七部分 “五環(huán)一線”模式之三——樓盤建筑
第一章業(yè)主為什么要投訴
第二章樓盤建筑的“三字經(jīng)”和十大誤區(qū)
第三章管理體系和資金體系
第四章其他相關(guān)管理
第八部分 “五環(huán)一線”模式之四——銷售管理
第一章銷售的地位及易忽視的問(wèn)題
第二章銷售的結(jié)構(gòu)體系、政策體系和營(yíng)運(yùn)體系
第三章銷售隊(duì)伍的組建
第四章銷售管理的十大管理及其誤區(qū)
第五章如何利用銷售工具和解決銷售沖突
第九部分 “五環(huán)一線”模式之五——物業(yè)管理
第一章物業(yè)管理是什么
第二章何時(shí)開(kāi)始物業(yè)管理
第三章誰(shuí)來(lái)管理物業(yè)管理
第四章如何進(jìn)行物業(yè)管理
第五章物業(yè)管理費(fèi)的構(gòu)成
第六章物業(yè)管理的范圍
第十部分 “五環(huán)一線”模式之六——一條主線
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