商而不詐：生意場上如何談判美國電影《甜心先生》主人公原型的生意心經(jīng)

定　價：￥29.90

作　者：	（美）利·斯坦伯格（Leigh Steinerg），（美）邁克爾·道爾索（Michael D'Orso）著；詹正茂，朱美琴譯；詹正茂譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：	生意場上如何談判
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787115129550	出版時間：	2005-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	234	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　誠信是立業(yè)之本，更是處世之寶，希望通過此書引領(lǐng)大家探討誠信的意義和價值之所在。對于每一個從事商業(yè)活動的生意人、每一個按照百分比收取傭金的商人來說，這本書都值得一讀。在美國職業(yè)體育市場闖？炊嗄輳宰約捍郵戮腿說姆岣瘓硇淳土蘇獗舊桃堤概兄改?，作者灾o櫓姓庋嫠呷嗣牽扌璩雎糇約旱牧榛輳涂梢曰竦媚閬胍摹皇褂悶壅┦侄?，同样可以获得应得的财富，灾G壇∪繒匠〉慕裉歟髡囈談嗣僑綰臥詒３殖閑諾耐保蒙陶降氖だ??！渡潭徽肥且槐菊故咎概惺侄魏圖記傻氖嫡澆炭剖?，更是一部硥勳商业删l岬鬧剖ふ婢?，峨s諉扛鏨倘死此擔(dān)獗臼槎賈檔靡歡痢？

作者簡介

　　利·斯坦伯格從事體育經(jīng)紀(jì)人一職已經(jīng)有24年了，曾為很多體育明星簽訂了具有突破性的合同。他的法律事務(wù)所——斯坦伯和和穆拉公司為100多名運(yùn)動員做過代理。其中包括特洛伊·艾克曼、史蒂夫·揚(yáng)、沃倫·穆和德魯·布萊索。作為“世界第一體育經(jīng)紀(jì)人”，斯坦伯格談判成功的工資和獎金已經(jīng)超過了10億美元。但他與眾不同的地方在于，他所挑選的客戶都是人們的榜樣，都是對社會有所貢獻(xiàn)的時代楷模。利經(jīng)常在全國廣播和電視節(jié)目中擔(dān)任嘉賓主持和分析家，還是電影《甜心先生》的技術(shù)顧問?，F(xiàn)居住在洛杉磯。邁克爾·道爾索是一位享有盛譽(yù)的記者和暢銷書作家。他的著作包括與前紐約噴氣機(jī)隊(duì)防守邊鋒丹尼斯·伯德合著的《就像在審判日》和《開步走》。他的作品常在《運(yùn)動畫刊》、《讀者文摘》、《人物》和《華盛頓郵報》上發(fā)表。

圖書目錄

引言
第1章找準(zhǔn)你的靶位
  與和你有相同價值觀的人結(jié)盟
  植根于心底的熱情
  價值創(chuàng)造價值
  蛋糕上的那層糖粉
第2章未雨繆永遠(yuǎn)都是必需的
  誰的主張將勝出
  價值是供給和需求的函數(shù)
  把每塊石頭都翻過來
  共經(jīng)風(fēng)雨的“玫瑰碗”
  研究市場、研究對手
  一個好的故事必須要有意義
  雙贏——談判的本質(zhì)
  我的單子上沒有這一條
  不是權(quán)利，是理由
第3章不可不用的談判技巧
  將你的杠桿最大化
  抵擋那些想替代你的人
  最大化你的身價
  在巔峰時刻進(jìn)行談判
  步步為營——談判的墊腳石
  我的地盤，我做主
  小心，有人在竊聽
  一個古怪的不穿鞋的加州人
  你不是在孤軍奮戰(zhàn)
  在談判之前，先設(shè)置底線
  即使失敗，世界也不會結(jié)束
第4章像剝洋蔥一樣擊破對手的防線
  談判也是一種關(guān)系
  權(quán)力掌握在誰手中
  引導(dǎo)對方接受你的主線
  一個人的獨(dú)角戲
  侮辱性的數(shù)字
  讓暴風(fēng)雨自己過境
  危險的操縱者
  模棱兩可者
  完全放開自己，聆聽對手
  該沉默就沉默吧
第5章該結(jié)束了
  還價，給個理由先
  永遠(yuǎn)沒有附加條款
  將最關(guān)鍵的讓步留在最后
  離截止時間只有兩分鐘
  永遠(yuǎn)控制你的感情
  爬到塔頂?shù)哪欠N感覺
  讓我們?nèi)佑矌艁頉Q定吧
  地獄都結(jié)冰了
  當(dāng)“不”真的意味著“不”的時候
  最后的讓步
  我們還會再一次在談判桌前相遇
  合同才意味著真正的經(jīng)束
  等下次談判到來的時候，重新投入戰(zhàn)斗