全面“贏”銷

定　價(jià)：￥33.00

作　者：	龔濤著
出版社：	云南人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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ISBN：	9787222038837	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	521頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書系統(tǒng)全面、深入淺出地介紹了營(yíng)銷管理的全過程，以及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中所涉及的理論概念及相關(guān)實(shí)用工具對(duì)策。這是強(qiáng)力推薦給從事營(yíng)銷管理，以及希望全面了解營(yíng)銷管理的一本好書，同時(shí)，也是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理人員進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn)的極佳教材。

作者簡(jiǎn)介

　　龔濤，1971年生，云南昆明人，獲物理學(xué)，漢語(yǔ)言文學(xué)雙學(xué)位，MBA曾任中學(xué)物理教師，后辭職下海，一直在外企從事物理教師，后辭職下海，一直在外企從事銷售工作，分別擔(dān)任過俏售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)講師、銷售經(jīng)理等職務(wù)，本書結(jié)合作者多年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并且將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，用深入淺出的方式，對(duì)快速消費(fèi)品營(yíng)銷提出了客觀全面的看法和建議。本書是一本寫給企業(yè)家、廣大營(yíng)銷人員的好書，也是企業(yè)培訓(xùn)人員的極佳教材。

圖書目錄

職業(yè)規(guī)劃
第一章激勵(lì)與自我激勵(lì)
第一節(jié) 激勵(lì)與自我激勵(lì)是成功銷售的關(guān)鍵
第二節(jié) 激勵(lì)過程中常遇到的問題
第三節(jié) 激勵(lì)理論與管理方法
第二章成為優(yōu)秀的管理者
第一節(jié) 升職的目的
第二節(jié) 升職的條件和心理準(zhǔn)備
第三節(jié) 主管的角色轉(zhuǎn)換
第四節(jié) 優(yōu)秀主管的管理信條和職能評(píng)鑒
第五節(jié) 主管高階話題
第六節(jié) 優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立
第三章營(yíng)銷變革與職業(yè)生涯規(guī)劃
第一節(jié) 營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
第二節(jié) 商業(yè)領(lǐng)域的革新與突破
第三節(jié) 職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展善與職業(yè)危機(jī)的產(chǎn)生
第四節(jié) 職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
第五節(jié) 職業(yè)經(jīng)理人角色成功扮演
技能提升
第四章溝通技能
第五章銷售話訴技巧
第六章時(shí)間管理
第七章商業(yè)社交禮儀
營(yíng)銷管理
第八章營(yíng)銷渠道管理
第九章經(jīng)銷商管理
第十章零售終端市場(chǎng)管理
第十一章營(yíng)銷人員目標(biāo)化管理
第十二章營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施
第十三章突破銷售瓶頸
第十四章公共關(guān)系與危機(jī)管理
第十五章企業(yè)教育培訓(xùn)體系構(gòu)建
第十六章大型商業(yè)活動(dòng)策劃與舉辦
第十七章商業(yè)行為準(zhǔn)則與相關(guān)法規(guī)
參考書目