美國金牌推銷員的成功秘訣

　　作者喬·庫爾曼是著名美國金牌推銷員，是第一位連任三屆美國百萬圓桌俱樂部主席的推銷員。本書是他的自傳，也是他成功歷程的忠實記錄。作者以自己從一個屢經(jīng)失敗的人歷練成每打一個電話就有19美元收益（40年前）的金牌銷售員的經(jīng)歷，剖析做人做事深刻的道理；以一個個成功的案例，揭示成功哲理；書中的格言警句耐人尋味，令人閱讀起來，趣味盎然又真實可信，在不知不覺中受到啟發(fā)，使看似艱辛的推銷工作，變得簡而易學(xué)。在我的青年時代，我讀《我的路》，那是我推銷事業(yè)的第一課，也是我做人做事的第一課……當(dāng)時我?guī)缀蹩梢詫⒑眯┒温浔吵鰜?。我說的完全是我自己的真實感覺，應(yīng)該把《我的路》譯成各種文字，發(fā)行幾十億冊，讓世界上每一個渴望成功的人都讀一讀，貧窮的人可能會少很多。我也經(jīng)常閱讀各種推銷書籍，最讀不厭的就有這本《我的路》。我在上面做了很多筆記，讓人吃驚。一個金牌推銷員的技巧精華，還有他的愛心、他的熱情，就像清新的微風(fēng)……，你會明白，為什么《我的路》在推銷界里維持著半個世紀(jì)的影響。 我眼里的好書，是那種能幫助社會和個人不斷進取的著作……昨天于讀《我的路》，我又有了新的啟發(fā)。一本書不可能改變一個人的命運，但它是源頭活水，是貧窮人家吃到的。第一個生日蛋糕，是人間第一個春天。因此我感謝本書。本書把做人做事的道理，從利益角度剖析給我看，實話說，我感到震撼。我當(dāng)然也知道，它永遠(yuǎn)不能與《資本論》《哈姆雷特》，或任何一部經(jīng)典名著相提并論，但是，千真萬確，是它給了我賺錢的力量。

　　喬·庫爾曼，（Joe Culmann）（1890——1972），幼年喪父，11歲，就凌晨4點半起床，到街上賣報。22歲成為一名壽險推銷員?！〗?jīng)過10個月無望的奔波，他深深絕望，決定辭職。一件小事改變了他的命運，他又回到了推銷之路。　29歲，他成為美國薪酬最高的推銷員之一。在25年在推銷生涯中，他銷售了40000份壽險，這為他贏得了演講與著述的資格。　他是第一位連任3屆美國百萬圓桌俱樂部主席的推銷員。百萬圓桌俱樂部給每年的新學(xué)員出一道題目，完成了就可獲得金靴獎，迄今為止，只有3名推銷員獲得該獎。喬·庫爾曼是主要發(fā)起人之一。