批發(fā)商的戰(zhàn)略（上下）

定　價：￥60.00

作　者：	（日）矢野新一編著；臺灣零售市場雜志社譯；臺灣《零售市場》雜志社譯
出版社：	廈門大學(xué)出版社
叢編項：	福友現(xiàn)代實用商戰(zhàn)系列藍徹斯特戰(zhàn)略
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787561520901	出版時間：	2003-09-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	350	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　田岡老師將藍徹斯特軍事戰(zhàn)略，結(jié)合日本的風(fēng)土習(xí)慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。利用藍徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍徹斯特戰(zhàn)略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。因此，應(yīng)將以往的藍徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應(yīng)市場需要。本套《藍徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動的漫畫來表現(xiàn)，對藍斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻，借由這套漫畫叢書而認(rèn)識藍徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。本書為《藍徹斯特戰(zhàn)略》之第三系列《批發(fā)商的戰(zhàn)略》（全兩冊）的上冊《原理篇》，與同時出版的下冊《實戰(zhàn)篇》，同為解說批發(fā)商如何運用藍徹斯特戰(zhàn)略。在每篇篇末的“重點提示”中，逐一整理了批發(fā)業(yè)的地域No．1戰(zhàn)略進行的方法，請結(jié)合故事仔細閱讀。本書為《藍徹斯特戰(zhàn)略》之第三系列《批發(fā)商的戰(zhàn)略》（全兩冊）的下冊《實戰(zhàn)篇》。接續(xù)上冊，講述日本商事（株式會社）年輕業(yè)務(wù)員丸山、島津兩人以實施地毯式調(diào)查起，開始擬訂戰(zhàn)略方案及展開戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)過。每篇末的重點提示，請結(jié)合本故事內(nèi)容詳讀。第一篇、第二篇解說掌握地域No．1戰(zhàn)略的重要關(guān)鍵——地毯式調(diào)查的實施及調(diào)查結(jié)果的計算分析；第三篇則解說地域No．1戰(zhàn)略的重要步驟及擬定戰(zhàn)略方案的方法；第四篇解說的是作為提升推銷員攻擊力的“3M”作戰(zhàn)進行方法；第五篇則對顧客管理及擬定訪問計劃做重點提示，注意這是地域No．1戰(zhàn)略不可欠缺的重要課題。《福友現(xiàn)代實用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團隊出擊到單兵作戰(zhàn)來進行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個管理干部人手一冊，定會有意想不到的效果！

作者簡介

暫缺《批發(fā)商的戰(zhàn)略（上下）》作者簡介

圖書目錄

目錄第一系列弱者VS強者的戰(zhàn)略上冊基本原理一何謂藍徹斯特戰(zhàn)略二藍徹斯特戰(zhàn)略的第一法則. 第二法則三藍徹斯特戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)式四藍徹斯特戰(zhàn)略的三項重點五戰(zhàn)術(shù)力的應(yīng)用中冊弱者的戰(zhàn)略一差別化二局地戰(zhàn) 三個個擊破四接近戰(zhàn) 五重點攻擊一點集中主義六搗亂作戰(zhàn) 下冊強者的戰(zhàn)略一追隨戰(zhàn) 二廣域戰(zhàn) 三效率戰(zhàn) 四距離戰(zhàn) 五總合戰(zhàn) 六誘導(dǎo)作戰(zhàn) 第二系列零售業(yè)的戰(zhàn)略上冊原理篇一序幕二新店長上任三暗中摸索四層開藍徹斯特戰(zhàn)略五擬定戰(zhàn)略下冊實戰(zhàn)篇一社訓(xùn)是“挑戰(zhàn)” 二短小精干及“弱者戰(zhàn)略” 三 “03∶05作戰(zhàn)”及“昨日的菜單” 四擴大柜臺五 “大洋”的經(jīng)營死角是什么六歡喜大結(jié)局第三系列批發(fā)商的戰(zhàn)略上冊原理篇一序幕二地域No. 1戰(zhàn)略三市場規(guī)模的現(xiàn)狀分析及細分化四地域特性分析五設(shè)定重點地域下冊實戰(zhàn)篇一地毯式作戰(zhàn) 二地毯式調(diào)查結(jié)果的計算分析三擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術(shù)I 四擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術(shù)II 五擬定戰(zhàn)略方案——展開戰(zhàn)術(shù)III 六歡喜大結(jié)局第四系列廠商的戰(zhàn)略上冊產(chǎn)品開發(fā)篇一序幕二探索I 三探索II：選別四提案五開發(fā). 測試六產(chǎn)品化中冊營業(yè)企劃篇一現(xiàn)狀分析二流通戰(zhàn)略三地域戰(zhàn)略① 四地域戰(zhàn)略② 五地域戰(zhàn)略③ 下冊銷售戰(zhàn)略篇一現(xiàn)狀分析——細分化二設(shè)定重點地區(qū) 三在重點地區(qū)實施地毯式調(diào)查四擬定戰(zhàn)略——展開戰(zhàn)術(shù)I 五擬定戰(zhàn)略——展開戰(zhàn)術(shù)II 六歡喜大結(jié)局