銷(xiāo)售天才

前言
如何使用本書(shū)
第1部分：什么造就了銷(xiāo)售天才
1、銷(xiāo)售天才的寫(xiě)照
拉爾夫·羅伯茨的故事
小結(jié)
2、銷(xiāo)售天才的12個(gè)特征
特征
小結(jié)
3、你的大腦
你的沉睡巨人
你的大腦功能
銷(xiāo)售知覺(jué)
銷(xiāo)售分析表
銷(xiāo)售頭腦矩陣
銷(xiāo)售頭腦矩陣分析表
頭腦銷(xiāo)售圖
小結(jié)
4、銷(xiāo)售能力
能力問(wèn)題測(cè)試
12種能力
考尼·高登四步法
把考尼·高登四步法應(yīng)用到創(chuàng)造力中
小結(jié)
第2部分：什么造就了成功銷(xiāo)售
5、遠(yuǎn)離痛苦，走向快樂(lè)
痛苦
快樂(lè)
動(dòng)機(jī)：購(gòu)買(mǎi)拉力
應(yīng)用
小結(jié)
6、全圖銷(xiāo)售法
全圖方法
現(xiàn)在和未來(lái)的問(wèn)題
大腦填充
大腦設(shè)計(jì)結(jié)束的方法
小結(jié)
7、拉力
反身和受益問(wèn)題
長(zhǎng)/短循環(huán)
記憶周期
反饋
結(jié)束銷(xiāo)售
鞏固決定
小結(jié)
第3部分：銷(xiāo)售天才日記
介紹
12種銷(xiāo)售能力活動(dòng)
觀察日記：12種銷(xiāo)售天才的特征
活動(dòng)索引
銷(xiāo)售天才學(xué)習(xí)要點(diǎn)總結(jié)
來(lái)源 【媒體評(píng)論】