外貿(mào)英語函電：商務英語應用文寫作（教師用書）

第一單元 商務書信寫作的基礎(chǔ)知識
本單元概要
Ⅰ.商務書信的書寫格式及構(gòu)成
1.格式
2.構(gòu)成
3.信封的寫法
Ⅱ.寫信的原則
練習答案
第二單元 建立貿(mào)易關(guān)系
本單元概要
Ⅰ.建立貿(mào)易關(guān)系的常用書信
1.進口商給出口商的信
2.出口商的自我介紹
3.出口商給進口商的信
4.生產(chǎn)廠家的自我介紹
5.廠家給進口商的信
練習答案
第三單元 詢價及回復
本單元概要
Ⅰ.詢價和回復的信函例文
1.一般詢價和回復
2.具體詢價和回復
練習答案
第四單元 報價、推銷信、報盤及還盤
本單元概要
Ⅰ.報價
1.報價及回復
2.寄送報價
3.買方要求報價及賣方回復
Ⅱ.推銷信
1.一般性推銷——推銷DVD機
2.嘗試憑樣推銷——推銷美元驗鈔機
Ⅲ.報盤
1.電子計算器商報盤
2.電冰箱商報盤
3.計算機商報盤
Ⅳ.還盤
1.對電冰箱價格的還價
2.對手繡絲圍巾價格的還價
3.對醫(yī)療器械價格的還價
4.買方要求降低起訂量
5.對支付方式的還盤
6.買方要求提前交貨
練習答案
第五單元 訂單、接受和回絕
本單元概要
Ⅰ.訂單
1.訂購攝錄機
2.訂購氣閥
3.訂購羊絨衫
4.訂購奶粉
5.訂購床單及枕套
Ⅱ.認收
1.認收2000臺全自動洗衣機的訂單
2.認收3公噸核桃的訂單
3.認收設備的訂單
4.因貨物售出婉拒訂單
Ⅲ.接受訂單的函
1.接受訂購手提式電視機的訂單
2.接受訂購家具的訂單
　……
第六單元　售貨確認書及購貨合同
第七單元　支付
第八單元　裝運及保險
第九單元　申訴、索賠和理賠
第十單元　電傳及傳真
第十一單元　電子商務及電子郵件
第十二單元　案例
第十三單元　意向書、協(xié)議和合同
第十四單元　招標通知、投標書、中標書及廣告
外貿(mào)英語考試模擬試題
外貿(mào)英語考度模擬試題答案