共贏：合作談判的藝術(shù)

　　本書的兩位作者都是談判領(lǐng)域的大師級人物。艾瑞·昂特在瑞典被稱為“談判技巧之父”；克爾德·簡森有著13年的實際談判經(jīng)驗，同時還經(jīng)營管理著一家享有盛名的談判咨詢公司——市場觀察與管理公司。隨著市場競爭的加劇，為了降低成本、提高收益，企業(yè)之間在競爭的同時，也要通過談判達成合作并實現(xiàn)雙贏。本書就是這樣一本關(guān)于通過談判達到合作與雙贏的力作。憑借著豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論基礎(chǔ)，兩位作者以信手拈來生動的實例，將具體的談判理論、談判技巧娓娓道出。本書具體講述了合作的基礎(chǔ)、前提分析了影響談判成敗的因素，指明了實現(xiàn)雙贏的途徑，提出了合作風(fēng)險并給出相應(yīng)的對策。本書的附錄1是供談判者分析記錄談判變量的談判工作表；附錄2是針對不同談判戰(zhàn)略的應(yīng)用實例，以此說明了買賣雙方如何確定自己的策略和備選策略以及如何達到自己的目標(biāo)。

暫缺《共贏：合作談判的藝術(shù)》作者簡介