房地產(chǎn)市場營銷實務(wù)

第一章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究
  第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
  第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要類型
  第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方式
    專論 1-1；訪問法之定點街頭攔訪
  第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟和程序
    專論 1-2 ；房地產(chǎn)商圈半徑
  第五節(jié) 調(diào)查問卷的設(shè)計
第二章 房地產(chǎn)項目的市場細(xì)分與市場定位
  第一節(jié) 房地產(chǎn)項目定位的準(zhǔn)則
  第二節(jié) 房地產(chǎn)項目的市場細(xì)分
    專論；社會階層的細(xì)分法
  第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇
    案例2-1；北京CBD輻射區(qū)域的一個近30萬平方米的大型社區(qū)的目標(biāo)市場選擇
  第四節(jié) 塑造產(chǎn)品差別化的途徑
  第五節(jié) 房地產(chǎn)市場定位策略
    案例 2-2 ；廣園東碧桂園鳳凰城的定位之道
第三章 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃
  第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃概述
  第二節(jié) 住宅小區(qū)的規(guī)劃與設(shè)計
  第三節(jié) 建筑風(fēng)格的設(shè)計
    專論 3-1 京、港、蓉三地房地產(chǎn)特色文化比較
  第四節(jié) 房地產(chǎn)項目景觀設(shè)計
    專論 3-2 水景的設(shè)計
    案例 3-1亞運新新家園景觀綠化設(shè)計
  第五節(jié) 戶型的設(shè)計
    專論 3-3 立體戶型面面觀
  第六節(jié) 小區(qū)會所的設(shè)計
  第七節(jié) 小區(qū)智能化的設(shè)計
  第八節(jié) 生態(tài)信宅的設(shè)計
    案例 3-2 北潞春生態(tài)居住小區(qū)
  第九節(jié) 樓盤命名
    案例 3-3 休現(xiàn)完美精神的嘉和苑
第四章 復(fù)合房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃
  第一節(jié) 復(fù)合房地產(chǎn)概述
  第二節(jié) 教育房地產(chǎn)開發(fā)模式
  第三節(jié) 旅游房地產(chǎn)開發(fā)模式
    案例 4-1 產(chǎn)權(quán)式酒店——南海傳說示例
  第四節(jié) 體育房地產(chǎn)案例——廣州奧林匹克花園介紹
  第五節(jié) 音樂房地產(chǎn)案例——北京樂瀾寶邸——音樂·家介紹
第五章 房地產(chǎn)價格策略
  第一節(jié) 房地產(chǎn)定價的程序和步驟
  第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo)
  第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略
  第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法
    專論；心理價格突破法
  第五節(jié) 房地產(chǎn)均價的確定
  第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差
  第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差
  第八節(jié) 房地產(chǎn)付款方式
  第九節(jié) 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略
     案例 ；深圳某樓盤尾房保銷方案
第六章 房地產(chǎn)營銷渠道策略
  第一節(jié) 房地立主要營銷渠道 
  第二節(jié) 房地產(chǎn)代理商選擇的方法和步驟
  第三節(jié) 房地產(chǎn)展會銷售
  第四節(jié) 房地產(chǎn)拍賣銷售
    案例；世茂濱花園2號樓頂樓復(fù)式豪宅拍賣活動
第七章 房地產(chǎn)廣告策略
  第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點
  第二節(jié) 廣告費用預(yù)算
  第三節(jié) 廣告媒體組合策略
  第四節(jié) 甄選廣告公司
  第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告投放時機(jī)策略
    ……
第八章 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略
第九章 房地產(chǎn)銷售促進(jìn)策略
第十章 房地產(chǎn)現(xiàn)場包裝策略
第十一章 房地產(chǎn)尾房銷售策略
第十二章 房地產(chǎn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
第十三章 房地產(chǎn)營銷案集錦