中國(guó)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式：中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)最具影響力的直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)教科書(shū)

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	王義著
出版社：	民族出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)典直銷(xiāo)理論叢書(shū)
標(biāo)　簽：	商品流通與銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)貿(mào)易貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787105066780	出版時(shí)間：	2004-12-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	344	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)中，作者立足中國(guó)國(guó)情，立足中國(guó)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)立法的基礎(chǔ)上對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)的運(yùn)作模式進(jìn)行了理性的預(yù)測(cè)和系統(tǒng)的理論探討，就直銷(xiāo)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制問(wèn)題，就專(zhuān)賣(mài)店的作用、教育、管理、設(shè)置等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。作者總結(jié)出中國(guó)企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的基本模式就是連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)、直銷(xiāo)加代理制、直銷(xiāo)必須與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，并且堅(jiān)信這一營(yíng)銷(xiāo)模式一定能推動(dòng)中國(guó)企業(yè)迅速成長(zhǎng)。本書(shū)是直銷(xiāo)領(lǐng)域理論與實(shí)踐相結(jié)合的好書(shū)，很值得理論研究界、從業(yè)人士等仔細(xì)閱讀，對(duì)于欲躋身直銷(xiāo)及已從事直銷(xiāo)中國(guó)直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，它無(wú)疑就是一本必讀教材，指導(dǎo)中國(guó)直銷(xiāo)人踏上光明的坦途！

作者簡(jiǎn)介

　　王義：中國(guó)著名直銷(xiāo)專(zhuān)家、北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院教授、北京工業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)學(xué)院客座教授、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副教授。王義教授自20世紀(jì)90年代初在中國(guó)推廣直銷(xiāo)銷(xiāo)售方式，創(chuàng)建咨詢公司、出版直銷(xiāo)書(shū)刊，并為30多家公司做過(guò)顧問(wèn)。王義教授出版著作十多部。主要有《實(shí)用直銷(xiāo)指南》、《管理新趨勢(shì)》、《營(yíng)銷(xiāo)新思維》等，在業(yè)界獲得廣泛影響，多次接受中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)的采訪。20世紀(jì)90年代初王義教授提出的著名論斷是中國(guó)迎接直銷(xiāo)風(fēng)暴，21世紀(jì)初王義教授又提出著名論斷21世紀(jì)的世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在本書(shū)中王義教授提出：中國(guó)企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的基本模式就是連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)、直銷(xiāo)加代理制，直銷(xiāo)必須與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，王義教授堅(jiān)信這一營(yíng)銷(xiāo)模式一定能推動(dòng)中國(guó)企業(yè)迅速成長(zhǎng)。王義教授于2000年創(chuàng)辦北京康達(dá)家集團(tuán)公司，推廣體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論，2002年又與周洲先生、遠(yuǎn)江先生共同創(chuàng)辦北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，推廣直銷(xiāo)理論。

圖書(shū)目錄

上篇  直銷(xiāo)運(yùn)行模式篇
  第一章  中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的基本模式
    第一節(jié) 關(guān)于直銷(xiāo)概念的思考
      直銷(xiāo)是一咱現(xiàn)代銷(xiāo)售方式
      直銷(xiāo)有廣義和狹義之分
    第二節(jié) 中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展歷程回顧
      前直銷(xiāo)期
      后直銷(xiāo)斯
      幾點(diǎn)啟示
    第三節(jié) 關(guān)于中國(guó)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式的思考
      現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本模式
      直銷(xiāo)為什么要開(kāi)店
      為什么依照特許經(jīng)營(yíng)的原則來(lái)開(kāi)直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店
      直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)為什么要與代理制結(jié)合
      直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)為什么要與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
  第二章  直銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)倍增原理
    第二節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì)原理
    第三節(jié) 培訓(xùn)原理
    第四節(jié) 消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)原理
    第五節(jié) 學(xué)習(xí)原理
    第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)原理
    第七節(jié) 愿景銷(xiāo)售原理
    第八節(jié) 企業(yè)文化原理
    第九節(jié) 差異化營(yíng)銷(xiāo)原理
    第十節(jié) 速度經(jīng)營(yíng)原理
  第三章  直銷(xiāo)中特許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作機(jī)理
    第一節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)的基本原理
      特許經(jīng)營(yíng)的三大特點(diǎn)
      特許經(jīng)營(yíng)的四種基本形式
      特許經(jīng)營(yíng)的兩代
    第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)總部如何從事特許經(jīng)營(yíng)
    ……
  第四章  直銷(xiāo)中代理制的運(yùn)作機(jī)理
  第五章  直銷(xiāo)中體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理
中篇  直銷(xiāo)公司運(yùn)作篇
  第六章  直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品
  第七章  直銷(xiāo)公司的制度
  第八章  直銷(xiāo)公司的培訓(xùn)
  第九章  直銷(xiāo)公司的管理
下篇  直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作篇
  第十章  直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店組建
  第十一章  直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)
  第十二章  直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店的管理
附錄  中國(guó)國(guó)內(nèi)著名直銷(xiāo)企業(yè)介紹
后記