跟你的產(chǎn)品談戀愛：陳安之致富法則

獻辭 戀愛就要——給對方想要的
作者介紹
前序 我熱愛我的產(chǎn)品
第一篇 愛是信賴 愛是傾聽
——如何建立顧客信賴感
1.跟你的產(chǎn)品談戀愛
2.必須找出產(chǎn)品的五個最重要特色
3.顧客買的是產(chǎn)品可能帶給他的好處
4.做一個好的傾聽者，才能建立顧客信賴感
5.贊美顧客、認(rèn)同顧客
6.為成功準(zhǔn)備知識，為成功而穿著
7.必須使用顧客見證
8.經(jīng)常分析顧客的信賴感
9.列出不滿意的顧客并想出解決方案
10.建立顧客依賴感的九個步驟
第二篇 愛是了解 愛是關(guān)心
——如何了解產(chǎn)品、關(guān)心顧客
11.了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里
12.分析顧客購買或不購買的原因
13.給顧客百分之百的安全感
14.找到顧客購買的關(guān)鍵點
15.反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點
16.了解誰對顧客有很大的影響力
17.了解并解除顧客不購買的三大理由
18.事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出來
19.必須了解誰是你的顧客
20.問對問題賺大錢
第三篇 愛要多溝通
——如何增加顧客數(shù)量
21.約風(fēng)顧客越早，拜訪顧客越多
22.每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)
23.每周提前做拜訪計劃
24.早睡早起
25.跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起
26.把每一個顧客都看成大客戶
第四篇 愛要說出來
——如何介紹產(chǎn)品
第五篇 愛要學(xué)習(xí)，愛要天天練習(xí)
——每個人都是推銷員
第六篇 愛是貢獻 愛是堅持到底
——推銷的目的是幫助更多的人過更好的生活
第七篇 愛要主動，愛要花時間
——每個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)
第八篇 愛是對自己的生命負(fù)責(zé)
——下定決心，馬上行動