說(shuō)服的5大途徑：如何影響決策人

　　開(kāi)創(chuàng)型經(jīng)理人，代表人物是杰克·韋爾奇和歐普拉·溫弗麗。這類(lèi)人容易接受新想法，但在其他人沒(méi)有對(duì)新想法做出全面評(píng)估和審議之前，他們決不輕舉妄動(dòng)。思考型經(jīng)理人，代表人物是比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾。這類(lèi)人謹(jǐn)慎小心，思維縝密，在做出決策前，通常要從正反兩個(gè)方面對(duì)方案進(jìn)行透徹論證，力求做到萬(wàn)無(wú)一失。懷疑型經(jīng)理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特納。這類(lèi)人對(duì)任何一條信息都持懷疑態(tài)度。繼承型經(jīng)理人，代表人物是卡莉·費(fèi)奧瑞納和皮特·庫(kù)爾斯。這類(lèi)人主要以其深信不疑的經(jīng)理人的成功經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本來(lái)制定決策。權(quán)力型經(jīng)理人，代表人物是瑪莎·斯圖爾特和羅斯·佩羅。這類(lèi)人事必躬親，對(duì)決策過(guò)程的方方面面都不放權(quán)。任何一種想法未經(jīng)他們的同意，就不能付諸實(shí)施。現(xiàn)代經(jīng)商環(huán)境險(xiǎn)峻而嚴(yán)酷。在這種環(huán)境下，交易行為失敗、推廣活動(dòng)取消、資金籌措吃閉門(mén)羹等情況屢見(jiàn)不鮮，主要原因就在于，人們?nèi)狈τ行дf(shuō)服他人的必要技能。憑著對(duì)1700位商界經(jīng)理人縝密調(diào)查的結(jié)果，所有決策人都屬于5種決策類(lèi)型中的一種。所以，你惟有確定決策人的類(lèi)型，才能量體編撰出一份出色的建議書(shū)，準(zhǔn)備好說(shuō)服的策略。無(wú)論你的建議書(shū)寫(xiě)得如何妙筆生花，無(wú)論你的主意如何機(jī)敏睿智，倘若不符合決策人的心意，最后一定是白忙一場(chǎng)。凡是希望商界人士說(shuō)同意二字的人，必須把本書(shū)奉為圭臬，抱著求真的態(tài)度來(lái)閱讀。

暫缺《說(shuō)服的5大途徑：如何影響決策人》作者簡(jiǎn)介