銷售網(wǎng)絡建設與管理

第一章 認識銷售網(wǎng)絡
  一、銷售網(wǎng)絡的作用
  二、銷售網(wǎng)絡的組成
  三、銷售網(wǎng)絡成員關系
第二章 銷售網(wǎng)絡的設計
  一、影響銷售網(wǎng)絡設計的因素
  二、銷售網(wǎng)絡設計的目標
  三、分銷渠道的選擇
  四、合理分配成員任務
  五、選擇適合自己的分銷模式
第三章 分銷商的選擇和評價
  一、選擇分銷商的原則
  二、客觀地評價分銷商
  三、選擇分銷商的方法
  四、選擇分銷商的誤區(qū)
第四章 銷售網(wǎng)絡的構建(一)
  一、日用消費品銷售網(wǎng)絡
  二、生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)絡
  三、服務產(chǎn)品銷售
  四、高新技術產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡
  五、醫(yī)藥行業(yè)分銷網(wǎng)絡的構建
第五章  銷售網(wǎng)絡的構建（二）
  一、食品行業(yè)銷售網(wǎng)絡
  二、服裝行業(yè)銷售網(wǎng)絡
  三、家電行業(yè)銷售網(wǎng)絡
第六章  銷售網(wǎng)絡的構建（三）
  一、新產(chǎn)品上市期的銷售網(wǎng)絡
  二、產(chǎn)品成長期的銷售網(wǎng)絡
  三、產(chǎn)品成熟期的銷售網(wǎng)絡
第七章  銷售網(wǎng)絡相關政策
  一、符合流通需要的產(chǎn)品政策
  二、合理的彈性價格政策
  三、有效提高銷量的促銷政策
  四、充分發(fā)揮效應的品牌政策
  五、積極有效的人員推廣政策
  六、確保貨物流通的物流政策
第八章  銷售網(wǎng)絡的分銷模式
第九章  分銷商的控制與激勵
第十章  銷售網(wǎng)絡的終端管理
第十一章  銷售網(wǎng)絡的回款管理
第十二章  銷售網(wǎng)絡的沖突管理
第十三章  銷售網(wǎng)絡的診斷與評價
第十四章  銷售網(wǎng)絡的調(diào)整與創(chuàng)新