銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理

定　價(jià)：￥30.00

作　者：	麥肯思特營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司編
出版社：	經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	成功銷(xiāo)售執(zhí)行叢書(shū)
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787505846715	出版時(shí)間：	2005-03-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	275	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　揭秘頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理和區(qū)域主管如何營(yíng)建高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。近些年來(lái)，隨著銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道成為諸多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的切入點(diǎn)。與此同時(shí)，原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所造成的局限和威脅也逐漸顯現(xiàn)，如何重新整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為了企業(yè)熱切關(guān)注的話(huà)題。本書(shū)詳細(xì)介紹了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略、網(wǎng)絡(luò)通路成員選擇、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理流程、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員評(píng)估與改進(jìn)等具體策略與運(yùn)作方法，可幫助廣大銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理建立一個(gè)有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  一、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的作用
  二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的組成
  三、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系
第二章銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
  一、影響銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的因素
  二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的目標(biāo)
  三、分銷(xiāo)渠道的選擇
  四、合理分配成員任務(wù)
  五、選擇適合自己的分銷(xiāo)模式
第三章分銷(xiāo)商的選擇和評(píng)價(jià)
  一、選擇分銷(xiāo)商的原則
  二、客觀地評(píng)價(jià)分銷(xiāo)商
  三、選擇分銷(xiāo)商的方法
  四、選擇分銷(xiāo)商的誤區(qū)
第四章銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建(一)
  一、日用消費(fèi)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  二、生產(chǎn)資料銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  三、服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售
  四、高新技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  五、醫(yī)藥行業(yè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
第五章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（二）
  一、食品行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  二、服裝行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  三、家電行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
第六章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（三）
  一、新產(chǎn)品上市期的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
  三、產(chǎn)品成熟期的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
第七章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相關(guān)政策
  一、符合流通需要的產(chǎn)品政策
  二、合理的彈性?xún)r(jià)格政策
  三、有效提高銷(xiāo)量的促銷(xiāo)政策
  四、充分發(fā)揮效應(yīng)的品牌政策
  五、積極有效的人員推廣政策
  六、確保貨物流通的物流政策
第八章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)模式
第九章  分銷(xiāo)商的控制與激勵(lì)
第十章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的終端管理
第十一章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的回款管理
第十二章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的沖突管理
第十三章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的診斷與評(píng)價(jià)
第十四章  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整與創(chuàng)新