獲得優(yōu)勢(shì)：通過(guò)談判得到你想要的

　　《獲得優(yōu)勢(shì)：通過(guò)談判得到你想要的》囊括了我從如下領(lǐng)域里獲得的所有經(jīng)驗(yàn)，包括談判研究的最新成果，成功商人、律師和談判專家的大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及我在法律、商業(yè)領(lǐng)域里的經(jīng)歷和各種各樣的談判技巧，還包括與美國(guó)白宮先譴隊(duì)的談判經(jīng)歷以及教會(huì)數(shù)以千計(jì)的商人、律師如何更有效地談判的經(jīng)歷。要記住：在大多數(shù)談判中，如果不小心透露了關(guān)鍵信息，這就需要你瞬間做出戰(zhàn)略決策，盡可能避免錯(cuò)誤。這些戰(zhàn)略在日常談判中應(yīng)用的次數(shù)越多，它們?cè)侥苡行У貛湍愕玫侥阆胍?。以上述指?dǎo)原則為基線，《獲得優(yōu)勢(shì)：通過(guò)談判得到你想要的》可以分成如下三個(gè)部分：·戰(zhàn)略模板：拉茨的5條黃金規(guī)則?！と绾问估牡?條黃金規(guī)則為你所用?！⒗牡?條黃金規(guī)則應(yīng)用到實(shí)際情景中。請(qǐng)求老板加工資，買汽車或房子，與大客戶成交，與配偶討論度假地點(diǎn)，這些都是談判的實(shí)例，不過(guò)人們往往不從這個(gè)角度去看問(wèn)題。作者是一位談判專家，他在書中介紹了談判的5條“黃金規(guī)則”，區(qū)分了3種不同的談判類型，傳授了許多談判的策略和技巧，幫助你在各種需要談判的場(chǎng)合取得優(yōu)勢(shì)?！东@得優(yōu)勢(shì)：通過(guò)談判得到你想要的》會(huì)告訴你：當(dāng)遇到上述情況時(shí)，應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)?！东@得優(yōu)勢(shì)：通過(guò)談判得到你想要的》還能幫你在上述情況及其他情況下，得到你想得到的東西。

　　馬丁·拉茨是“拉茨談判研究所”的創(chuàng)始人，前白宮先遣隊(duì)談判專家。亞利桑那州立大學(xué)法學(xué)院兼職關(guān)頭教授、哈佛大學(xué)法學(xué)院榮譽(yù)畢業(yè)生。他曾經(jīng)在40多個(gè)州辦過(guò)多場(chǎng)研討會(huì)，其中包括很多《財(cái)富》500強(qiáng)公司和美國(guó)最大的法律公司。