蒙派營銷：中國醫(yī)藥保健品行業(yè)內蒙派營銷內參

百年營銷，十年派力前言第一部分：概述篇第一章 醫(yī)藥保健品內蒙軍團營銷手法的五個階段/3 “內蒙軍團”書寫醫(yī)藥保健品營銷傳奇/3 探尋中國醫(yī)藥保健品的“先驅者”/4 破譯“內蒙軍團”的營銷戰(zhàn)術/5 “內蒙軍團”營銷手法的五個階段/6 從第十一屆內蒙古醫(yī)藥保健品招商會看“內蒙軍團”的現(xiàn)狀與未來/16 醫(yī)藥保健品營銷操作模式現(xiàn)狀簡析/19 [經(jīng)典案例] 案例一：鴻茅藥酒營銷中的四大王牌/20 案例二：珍珠草乙肝舒康膠囊的市場操作分析/26 第二部分：策略篇第二章 醫(yī)藥保健品走出困境的三種策略/33 產(chǎn)品的定位策略/33 營銷手段的創(chuàng)新策略/34 消費群體的細分策略/35 [經(jīng)典案例] 案例一：長江入?？诘摹暗龠_”組合戰(zhàn)術/36 案例二：天山下的新疆會戰(zhàn)和營銷之旅/40第三章 醫(yī)藥保健品薄弱市場的提升策略/48 廣告投入大、品牌知名度高、銷量低的薄弱型市場/50 廣告投入大、品牌知名度低、銷量低的薄弱型市場/52 [經(jīng)典案例] 案例一：魯鎮(zhèn)對酒當歌，“蒂達”成功營銷/55 案例二：南海邊的營銷變革/59 第三部分：傳播篇第四章 如何把握醫(yī)藥保健品廣告的四大要素/67 產(chǎn)品的廣告定位/67 產(chǎn)品的炒作概念/68 產(chǎn)品的電視廣告/69 產(chǎn)品的報紙軟文/71 [經(jīng)典案例] 案例：南湖之濱舞文弄墨，嘉興營銷管理擋道/72第五章 招商廣告六大敗筆,實效廣告勢在必行/78 從第十一屆內蒙古醫(yī)藥保健品招商會看醫(yī)藥保健品招商現(xiàn)狀/78 從第十一屆內蒙古醫(yī)藥保健品招商會看醫(yī)藥保健品商家心理/83 招商的目的是什么，單單是為了招商嗎/88 [經(jīng)典案例] 案例：“一貼白”營養(yǎng)面膜招商失敗錄/89第六章 醫(yī)藥保健品專題記錄片制作技巧/93 專題紀錄片四大種類/93 專題紀錄片四大結構/94 如何處理專題紀錄片解說詞/95 如何處理專題紀錄片背景音樂/96 [經(jīng)典案例] 案例：天山水，天山情，款款馳譽獻愛心/96第七章 醫(yī)藥保健品病例電視專題操作技巧/98 病例電視專題八大特性/98 拍攝病例電視專題三大要點/10l 電視病例專題剪輯技巧/102 [經(jīng)典案例] 案例：媽媽啊，您在哪里？/104第八章 醫(yī)藥保健品新聞電視專題操作技巧/107 如何選擇合適的采訪對象/107 采訪中如何進行提問/108 如何拍攝同期聲講話/109 如何操作背景音樂/109 如何進行聲畫分離/109 [經(jīng)典案例] 案例：“好樂康”市場啟動新聞電視專題/110第九章 醫(yī)藥保健品電視專題播出技巧/112 如何選擇播出時間段/112 如何選擇播出頻道/113 如何監(jiān)評播出效果/113 電視專題片發(fā)布兩大要點/113 [經(jīng)典案例] 案例：“好心情”電視廣告播出計劃/114第十章 醫(yī)藥保健品電臺廣告與電臺講座操作技巧/116 電臺廣告三大特點/116 如何進行電臺調研/117 電臺有哪些種類/118 電臺廣告有哪幾種方式/120 如何選擇電臺講座時間段/120 講座專家有哪些具體要求/122 如何進行講座過程控制/123 如何控制講座中突發(fā)事件/123 如何推廣熱線咨詢電話/124 如何推廣專家講座/125 [經(jīng)典案例] 案例：“鴻茅健康樂園”專題節(jié)目/125第十一章 醫(yī)藥保健品電臺廣告表現(xiàn)形式及制作技巧/130 電臺廣告五大表現(xiàn)形式/130 如何制作電臺廣告/132 [經(jīng)典案例] 案例：鴻茅藥酒電臺創(chuàng)意廣告/134第十二章 醫(yī)藥保健品電臺導播操作技巧/136 導播的五大作用/136 導播如何處理騷擾電話/144 導播如何搜集促銷病例/144 [經(jīng)典案例] 案例：天山腳下的較量/146第十三章 醫(yī)藥保健品軟文操作技巧/149 軟文三大特點/149 軟文有哪幾種方式/150 軟文如何發(fā)布/15l 軟文最忌諱什么/151 [經(jīng)典案例] 案例：海吉雅美體瘦身寶的港城市場策略/153第十四章 醫(yī)藥保健品報紙媒體版面策劃技巧/168 如何進行版面策劃/168 如何進行版式策劃/169第十五章 醫(yī)藥保健品大型促銷活動操作技巧/171 如何制定活動主題/17l 如何制定活動計劃/172 如何控制活動現(xiàn)場/172 [經(jīng)典案例] 案例一：夢碎山城解放碑/174 案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的瘋狂營銷/185第十六章 醫(yī)藥保健品會議營銷操作技巧/190 會議營銷操作背景/190 會議營銷操作思路/191 會議營銷優(yōu)勢和劣勢/192 [經(jīng)典案例] 案例：跟進連環(huán)活動，10天撬動市場/194 第四部分：終端篇第十七章 什么是醫(yī)藥保健品的終端營銷/203 終端營銷的三大作用/203 硬終端/204 軟終端/207 [經(jīng)典案例] 案例：愛心牽手“好心情”，瘋狂熱銷秦皇島/209第十八章 醫(yī)藥保健品終端促銷員操作技巧/215 終端促銷員必須具備的八大能力/215 終端促銷員必須具備的四大要點/216 終端促銷員必須把握的四大行為規(guī)范/217 終端促銷員如何對待五大類型的消費者/218 終端促銷員必須把握的兩大重要環(huán)節(jié)/219 終端促銷員促進購買的四大關鍵手段/219 終端促銷員把握最終購買的五大關鍵步驟/220 終端促銷員處理消費者異議的兩大方法/220 [經(jīng)典案例] 案例：“好心情”終端維護及應對技巧/221 第五部分：案例篇第十九章 強效整和啟動快，海濱騰飛好樂康/227第二十章 “紅花雪蓮舒爽液”太原市場搶灘戰(zhàn)/241