賣點：“駐點直銷”實戰(zhàn)寶典

前言
一心修道半世豪情鄭紅艷
上篇　實戰(zhàn)寶典
評“駐點直銷模式”
論“駐點直銷模式”
引　言
第一章　駐點直銷模式的新思維
第一節(jié)　駐點直銷模式的創(chuàng)立與推行
第二節(jié)　駐點直銷模式的內(nèi)容與實質(zhì)
第三節(jié)　駐點直銷模式的新概念新術(shù)語
第二章　駐點直銷模式的主要特點
第一節(jié)　堅持銷售過程的全面標準化運作
第二節(jié)　堅持不懈地強化建設(shè)終端市場網(wǎng)絡(luò)
第三節(jié)　充分發(fā)揮利潤多元化激勵機制的作用
第四節(jié)　堅持“三環(huán)價格”聯(lián)動機制，有效掌控市場
第五節(jié)　堅持全方位多層面地整合廠商資源
第六節(jié)　能實實在在地從根本上降低銷售成本
第七節(jié)　精心構(gòu)建了高效的風(fēng)險防范系統(tǒng)
第八節(jié)　堅持全過程派員駐點，實行廠商聯(lián)合作戰(zhàn)
第三章　駐點直銷模式的操作要領(lǐng)
第一節(jié)　駐點直銷總模式的五種模板之簡述
第二節(jié)　駐點直銷總模式的四種模板之要領(lǐng)
第三節(jié)　鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點模式要領(lǐng)
第四節(jié)　倉庫租賃模式要領(lǐng)
第五節(jié)　“要貨函”模式要領(lǐng)
第六節(jié)　“三利促銷之法”模式要領(lǐng)
第七節(jié)　結(jié)算模式要領(lǐng)
第八節(jié)　駐點直銷模式對傳統(tǒng)銷售模式的改革
第四章　駐點直銷模式的管理方略
第一節(jié)　營銷隊伍的建設(shè)
第二節(jié)　駐點銷售員的管理
第三節(jié)　駐點直銷的組織指揮系統(tǒng)
第五章　駐點直銷模式的考核分配工作
第六章　駐點直銷與外設(shè)“銷售分公司”之比較
中篇　營銷雜談
努力把握市場規(guī)律勇闖三年化肥低谷
堅定必勝信念交出滿意答卷
--在磷銨廠大干四個月動員大會上的發(fā)言
“磷銨新政”的理解與執(zhí)行
--地方化肥最高限價政策應(yīng)符合國家發(fā)改委文件精神
蓬勃發(fā)展的中國磷肥工業(yè)如何面對磷礦資源瓶頸
一、為中國高濃度磷復(fù)肥的高速發(fā)展歡呼
二、為中國高濃度磷復(fù)肥蓬勃發(fā)展所潛藏的隱憂與風(fēng)險擔(dān)心
三、為解決磷肥工業(yè)蓬勃發(fā)展遇到的磷資源瓶頸問題吶喊
下篇　三十八年詩存
詩情激蕩的歲月　鄭紅艷
第一章　抒懷言志篇
回鄉(xiāng)知青
國慶之思
明志
聯(lián)合是潮流(三首)
病中吟(三首)
抒懷兩首
調(diào)省工作有感
貶調(diào)岳西
有感于鄰居家事(兩首)
三十六歲抒懷(兩首)
有感于拿到文憑(三首)
三十九歲抒懷
四十抒懷
人到中年(兩首)
自　勵
調(diào)銅陵有感
生日抒懷
受聘經(jīng)營副廠長有感(兩首)
樂在哪里
感事
贊妻(兩首)
賀小兒王薦新婚之喜
賀大兒尤強新婚之喜
笑逗小兒
元旦宣示(兩副)
座右銘
春節(jié)掃塵
挽嚴父辭世
同學(xué)會獻詞
外一首
心里話(三首)
謝錢玉貴先生點評拙作
第二章　風(fēng)景游歷篇
冬日翻越大別山(三首)
九華山(三首)
登九華遇雨
登梅州千佛塔
逢紀念葉帥百歲誕辰
陰那山靈光寺
登花果山
鹿回頭上遠眺
瞻仰延安毛澤東故居
拜黃帝陵
登泰山(兩首)
參觀好萊塢攝影棚(兩首)
洛杉磯明星大道隨感
游黃山(五首)
光明頂上與友人合影
贊王女士獨立飛來石
游蕭縣皇藏峪(兩首)
謁西楚霸王故里及祠(三首)
重上大別山(兩首)
大別山
山之思
宜昌(兩首)
過江漢平原
贊宜昌
夜過祁連山(兩首)
謁魚山曹植墓
壺口瀑布
第三章　朋友情誼篇
獻給徐強董事長
賀興海升任集團副總經(jīng)理
賀米保杭主任誕辰
贈春詠先生
一團火
重　陽
送聞玲榮調(diào)蚌埠
賀孝昌壽誕
賀金強、金梅新婚之喜
歡送蹲點女干部
送友人榮遷(兩首)
賀文勝侄提職
踢球
贈兗州彭亞東總經(jīng)理
席間贊鎮(zhèn)江農(nóng)資夏希平總經(jīng)理
贈宜興蔣益群總經(jīng)理
贈蕭山韓芬琴廠長
贈常州中東化肥集團劉敖根總經(jīng)理(兩首)
賀太倉恩豐公司大廈落成
贈內(nèi)黃申振山總經(jīng)理
席間贈王志魁主任
贈威縣農(nóng)資王淑平總經(jīng)理
贈瓊海林尤旭總經(jīng)理
贈臨河李登科總經(jīng)理
贈聊城王思平總經(jīng)理
贈商丘陳勇總經(jīng)理
贈安陽徐奎勇總經(jīng)理
贈遼寧李振海總經(jīng)理
贈開磷朋友(兩首)
贈貴州開磷集團屈慶麟董事長
贈開磷集團營銷公司廖慧總經(jīng)理
第四章　市場開拓篇
過陽平關(guān)
隨訪馬來西亞(兩首)
拓展江西市場有感(三首)
贈甘肅客戶
賀岳西獼猴桃基地會議
客戶座談會獻辭
考察內(nèi)蒙古市場(兩首)
獻給皖江市場研討會(三首)
賀威農(nóng)六國銷量過萬噸大關(guān)
賀威農(nóng)六國二銨用戶聯(lián)誼會召開
賀威農(nóng)九九大捷
宴客即席作
贊營銷“寶馬”
銅化開磷友誼之歌
觀音湖會議
贊黃麥嶺磷化工
第五章　同事共勉篇
科技座談會獻詞
新年慶功宴獻詞(四首)
六國銷售員風(fēng)采贊(八首)
贈樂亭直銷點點長孔令德
贈聊城直銷點點長周華偉
贈瓊海直銷點點長王金龍
贈威縣直銷點點長陳兆年
贈安陽直銷點點長姚繼武
贈長駐呼盟之一部經(jīng)理王強
贈商丘直銷點點長江三七
贈漳州直銷點點長胡文輝
贊六國營銷女將
第六章　日　記
代　跋　一團熾烈的火
--王錫義著《賣點》“詩存”讀后　錢玉貴