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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書由于要突出實(shí)用性特征，力圖用營(yíng)銷人員熟悉的語(yǔ)言闡述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容，使復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單，使簡(jiǎn)單變?yōu)樯羁蹋股羁套優(yōu)橥ㄋ?。本書還堅(jiān)持從對(duì)象出發(fā)、從現(xiàn)實(shí)出發(fā)、從問題出發(fā)，以此作為編寫的指導(dǎo)思想，以營(yíng)銷人員的要求和評(píng)價(jià)為準(zhǔn)繩對(duì)內(nèi)容進(jìn)行取舍，使讀者感到內(nèi)容實(shí)用作為本書追求的基本目標(biāo)。

作者簡(jiǎn)介

　　韓慶祥，著名教授，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等著名高校長(zhǎng)年特聘教授，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的有突出貢獻(xiàn)專家，北京新拓北斗企業(yè)管理咨詢中心創(chuàng)始人。出版了《創(chuàng)新營(yíng)銷學(xué)》、《前沿營(yíng)銷》等50余部著作及《營(yíng)銷革命》、《企業(yè)行為管理》、《韓慶祥教授導(dǎo)讀——當(dāng)代世界管理名著》等十多套VCD培訓(xùn)教材。多次在電視臺(tái)舉辦營(yíng)銷專題講座，到過200多個(gè)城市授課。為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)五礦、中國(guó)石油、電力集團(tuán)、松下集團(tuán)等3000多家企業(yè)作培訓(xùn)，引起強(qiáng)烈反響。

圖書目錄

第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述
第一節(jié)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解
第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)觀念
第二章尋求市場(chǎng)
第一節(jié)市場(chǎng)及市場(chǎng)分類
第二節(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的探索
第三節(jié)市場(chǎng)細(xì)分化
第四節(jié)市場(chǎng)發(fā)展策略
第三章消費(fèi)者購(gòu)買規(guī)律
第一節(jié)影響消費(fèi)者購(gòu)買的內(nèi)在因素
第二節(jié)影響消費(fèi)者購(gòu)買的外在因素
第三節(jié)消費(fèi)心理變化趨勢(shì)
第四章市場(chǎng)信息與調(diào)查
第一節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息的認(rèn)識(shí)
第二節(jié)市場(chǎng)信息管理
第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)查的思路
第四節(jié)市場(chǎng)調(diào)查的類型
第五節(jié)市場(chǎng)調(diào)查的方法
第五章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策
第一節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第二節(jié)經(jīng)營(yíng)決策
第六章產(chǎn)品策略
第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品生命周期
第二節(jié)產(chǎn)品組合
第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略
第四節(jié)包裝策略與服務(wù)策略
第七章名牌策略
第一節(jié)對(duì)品牌的基本認(rèn)識(shí)
第二節(jié)創(chuàng)名牌的主要措施
第三節(jié)品牌的開發(fā)與利用
第八章價(jià)格策略
第一節(jié)定價(jià)的基本原理
第二節(jié)主要定價(jià)方法
第三節(jié)企業(yè)定價(jià)策略
第九章渠道策略
第一節(jié)分銷渠道的基本原理
第二節(jié)中間商及其發(fā)展趨勢(shì)
第三節(jié)中間商的選擇與管理
第十章促銷策略
第一節(jié)廣告策略
第二節(jié)推銷策略
第十一章營(yíng)銷公共關(guān)系
第一節(jié)正確理解公共關(guān)系
第二節(jié)公共關(guān)系的調(diào)整對(duì)象
第三節(jié)公共關(guān)系的傳播