談判圣經(jīng)

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	羅斌著
出版社：	中國(guó)長(zhǎng)安出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787801753861	出版時(shí)間：	2006-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	312	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　猶太家庭的孩子，成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎都要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒毀，你將帶著什么東西逃跑呢？”如果孩子回：答是錢或鉆石，母親將進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。智慧是任何人都搶不走的?！?談判是一種智慧。談成一項(xiàng)麻煩的交易一直都是很多人的夢(mèng)想。事實(shí)上這里面并沒(méi)有什么魔法高招，只要掌握談判的關(guān)鍵技巧和方法，就能夠讓談判雙方皆大歡喜。..成功的談判對(duì)于各種商務(wù)活動(dòng)都是必不可少的——無(wú)論你是誰(shuí)，有效地進(jìn)行談判的能力是至關(guān)重要的。從本書(shū)中，你可以找到使談判的每一個(gè)階段成為積極的、富有建設(shè)性和啟發(fā)性會(huì)談的方式。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)克服談判障礙的方法，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)憤怒和拒絕。你將會(huì)掌握一些特殊的技巧，學(xué)會(huì)在不利的位置上如何進(jìn)行談判，明白怎樣避免因?yàn)橐粋€(gè)難纏的人而使談判陷入僵局，這個(gè)人就是你本人！...

作者簡(jiǎn)介

暫缺《談判圣經(jīng)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章談判——無(wú)所不在.
第一節(jié)怎樣成為一個(gè)成功的“談判者”
第二節(jié)談判的六條黃金法則
第三節(jié)揭開(kāi)成功談判的“神話”
第四節(jié)如何避免談判的“錯(cuò)誤綜合癥”
第五節(jié)解密談判沖突
第六節(jié)如何準(zhǔn)確切入談判
第七節(jié)成功談判的難點(diǎn)在哪里
第八節(jié)成功談判的關(guān)鍵在哪里
第二章不打無(wú)準(zhǔn)備之仗——談判前的戰(zhàn)備
第一節(jié)如何在談判過(guò)程中爭(zhēng)取最大利益
第二節(jié)如何確定談判的最高目標(biāo)
第三節(jié)如何堅(jiān)持談判的底線
第四節(jié)談判過(guò)程中如何把握主動(dòng)區(qū)域
第五節(jié)談判中如何探測(cè)“標(biāo)底”
第六節(jié)談判過(guò)程中如何保持最佳狀態(tài),
第七節(jié)成功談判的步驟
第八節(jié)如何為談判做準(zhǔn)備
第三章談判桌前戰(zhàn)無(wú)不勝的技巧
第一節(jié)談判開(kāi)局——誰(shuí)應(yīng)當(dāng)先開(kāi)口
第二節(jié)談判中的還價(jià)與讓步
第三節(jié)談判中讓步行為的取舍
第四節(jié)在誠(chéng)信友好的環(huán)境下談判
第五節(jié)談判的六條基本規(guī)則
第六節(jié)談判桌上的常見(jiàn)問(wèn)題
第七節(jié)別把談判對(duì)手當(dāng)傻瓜
第四章綜合性談判——?jiǎng)?chuàng)造性的戰(zhàn)略談判
第—節(jié)三種談判類型
第二節(jié)談判協(xié)議類型
第三節(jié)達(dá)成談判綜合協(xié)議的奧妙
第四節(jié)談判綜合性決議的決策模式
第五節(jié)談判信息的獲取
第六節(jié)達(dá)成談判綜合協(xié)議的“陷阱”
第七節(jié)綜合協(xié)議帶給談判者的驚喜
第八節(jié)談判可以達(dá)到綜合協(xié)議嗎
第五章談判抓“大頭”——理性行為的魔力..
第一節(jié)談判決策的指導(dǎo)原則
第二節(jié)談判理性模式的價(jià)值所在
第三節(jié)妙選五種談判風(fēng)格
第六章談判的最高目標(biāo)
第一節(jié)決策——談判成功的關(guān)鍵
第二節(jié)談判的優(yōu)勢(shì)原則
第三節(jié)預(yù)期談判選項(xiàng)的價(jià)值與冒險(xiǎn)
第四節(jié)預(yù)期效用理論——評(píng)估談判價(jià)值
第五節(jié)如何預(yù)測(cè)談判的前景與利益
第六節(jié)力挽狂瀾的談判技巧
第七章“知己知彼.百戰(zhàn)百勝”的談判思想
第一節(jié)談判者的信息處理模式
第二節(jié)如何搜集實(shí)用的談判信息
第三節(jié)談判的信息處理綱要
第四節(jié)談判成功的行動(dòng)思維
第五節(jié)談判的信息處理機(jī)制的優(yōu)缺點(diǎn)
第八章如何避免談判桌上的錯(cuò)覺(jué)與偏見(jiàn)
第一節(jié)談判與理性行為
第二節(jié)如何判斷對(duì)手的動(dòng)機(jī)
第三節(jié)重新審視談判者的思維模式
第四節(jié)客觀評(píng)估對(duì)手
第五節(jié)談判與理性反饋
第六節(jié)談判行為解析
第七節(jié)談判的三大技巧
第九章多方談判
第一節(jié)小組談判：一人技短,二人智長(zhǎng)
第二節(jié)如何提高談判小組的工作效率
第三節(jié)多方談判的參與者
第四節(jié)多派談判的利益分配
第五節(jié)多派談判的決策規(guī)則
第六節(jié)談判第三方扮演的角色
第七節(jié)談判的幕后人
第八節(jié)如何有效管理談判小組
第十章談判的“潤(rùn)滑劑”：親和關(guān)系
第一節(jié)談判與人際關(guān)系
第二節(jié)談判與社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié)情感如何左右談判中的人際關(guān)系
第四節(jié)如何處理談判中的情感因素
第五節(jié)如何調(diào)節(jié)與談判者的和諧關(guān)系
第六節(jié)談判中情感的識(shí)別和管理
第七節(jié)不是冤家不聚頭——理性與情感
第十一章進(jìn)退兩難與不可合作——化解談判僵局的技巧
第一節(jié)面對(duì)談判困境的三個(gè)神話
第二節(jié)不確定導(dǎo)致的談判,中突：囚徒困境
第三節(jié)如何恢復(fù)談判雙方的信任
第四節(jié)化解談判中的社會(huì)窘境
第五節(jié)談判困境雙胞胎：社會(huì)窘境和囚徒困境
第六節(jié)談判殺手锏：以退為進(jìn),最后通牒
第七節(jié)非合作談判：雙重拍賣的技巧...