直銷本質(zhì)揭秘

第一章　直銷的歷史沿革
　一、直銷的起點在哪里
　二、直銷的發(fā)展在何方
　三、進(jìn)入理性成熟期的直銷
第二章　直銷的概念辨析
　一、直銷的定義、特點及分類
　二、多層次營銷的定義、特點及優(yōu)勢
　三、非法傳銷與“金字塔”式銷售
　四、直效營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷
　五、特許經(jīng)營、加盟連鎖與無店鋪零售
第三章　直銷的組織架構(gòu)
　一、從識別陷阱開始　
　二、直銷公司資金制度概述
　三、多層次直銷資金制度剖析
　四、解讀直銷制度發(fā)展史
第四章　直銷的運(yùn)作方式
　一、常用的直銷方式概述
　二、戴爾公司的直銷運(yùn)作模式　
　三、安利公司的直銷運(yùn)作模式
　四、雅芳公司的直銷運(yùn)作模式
第五章　直銷的策略實施
　一、市場策略
　二、客戶策略
　三、現(xiàn)場策略
　四、創(chuàng)新策略
第六章　直銷的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
　一、互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)
　二、一門投遞營銷戰(zhàn)術(shù)
　三、直郵營銷戰(zhàn)術(shù)　
　四、圖片宣傳營銷戰(zhàn)術(shù)
　五、郵購訂單營銷戰(zhàn)術(shù)
　六、電話營銷戰(zhàn)術(shù)
第七章 直銷的支持保障
一、倍增學(xué)理論支持
二、人際學(xué)理論支持
三、傳播學(xué)理論支持
四、網(wǎng)絡(luò)學(xué)理論支持
五、財商理論支持
六、管道理論支持
七、異業(yè)結(jié)盟理論支持
八、國際相關(guān)法律法規(guī)保障
九、國內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)保障
第八章 直銷的無窮魅力
一、最短的路徑
二、雙贏的體制
三、無限的商機(jī)
四、價值的增值
五、顧客的實惠
六、溫馨的文化
第九章 直銷的發(fā)展趨勢
一、全球直銷業(yè)步入快速穩(wěn)定的發(fā)展階段
二、全球直銷業(yè)最新走勢
三、直銷在中國大有作為
四、中國直銷業(yè)的發(fā)展趨勢
附錄：
附錄1：《直銷管理條例》
附錄2：《禁止傳銷條例》
參考文獻(xiàn)
后 記