壽險案例評析

一、投保篇
1．如實(shí)告知是投保人應(yīng)盡的義務(wù)
2．如實(shí)告知應(yīng)當(dāng)是無條件的
3．無須體檢也應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知
4．投保單應(yīng)當(dāng)由投保人親筆簽名
5．警惕業(yè)務(wù)員“口頭了解情況”
6．次標(biāo)準(zhǔn)體可用加費(fèi)的方式投保
7．單位為職工投保壽險應(yīng)讓其知曉并簽名
8．投保單不一定都要被保險人親自簽字
9．正確填寫航意險保單上的身份證號碼
1O．簽署保單回執(zhí)一定要簽上日期
11．購買壽險一定要參加附加投資連結(jié)保險嗎
12．買保險也要警惕“老母雞變鴨”
13．千萬不能帶病投保
14．沒有戶口的新生兒也可以作為被保險人投保
15．宣傳資料并非保險合同的當(dāng)然組成部分
16．個人營銷員的花言巧語信不得
17．不要輕易相信營銷員的口頭承諾
18．大學(xué)生也不一定就完全可信
19．買保險首先要選好保險公司
20．口頭委托他人投保不合適
21．請注意保險條款中有關(guān)被保險人的年齡限制
22．謹(jǐn)慎對待陌生的“熱心”人
23．發(fā)現(xiàn)問題要及時解決
24．正確認(rèn)識新型壽險產(chǎn)品的風(fēng)險
25．分紅壽險并無固定的投資回報率
26．投資連結(jié)保險投資賬戶的風(fēng)險由投保人承擔(dān)
27．保險和儲蓄功能有所不同
28．為未成年子女投保死亡險有一定的保額限制
29．買保險也應(yīng)該量力而行
30．個人理財應(yīng)兼顧資金的流動性和收益性
31．購買保險產(chǎn)品不能只盯著到期收益率
32．業(yè)務(wù)員不可擅自變更投保人的要約
33．個人營銷員不能擅自變更被保險人的職業(yè)等級
34．請注意學(xué)生平安險的銷售方式
35．保險公司應(yīng)當(dāng)在監(jiān)管部門許可的地域范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)
36．主險和附加險的搭配有講究
37．死亡險必須經(jīng)被保險人書面同意并認(rèn)可保險金額
二、保全篇
三、續(xù)保篇
四、退保篇
五、理賠篇
六、營銷員篇
七、監(jiān)管篇
附錄
后記