中國(guó)信托業(yè)發(fā)展報(bào)告（2005）

前言
第一章　2005：回顧與展望
　1.宏觀環(huán)境
　　1.1　經(jīng)濟(jì)環(huán)境
　　1.2　金融環(huán)境
　2.　2005年中國(guó)信托業(yè)回顧與評(píng)析　
　　2.1　信托本源化功能進(jìn)一步彰顯的同時(shí)，信托公司的弱勢(shì)地位卻無明顯改善
　　2.2　分業(yè)監(jiān)管格局下理財(cái)市場(chǎng)多元主體已呈法律化趨勢(shì)，理財(cái)市場(chǎng)被快速分割和“蠶食”
　　2.3　經(jīng)營(yíng)模式面臨抉擇，綜合經(jīng)營(yíng)型將被摒棄
　　2.4　債權(quán)型項(xiàng)目融資成風(fēng)險(xiǎn)根源，品牌化產(chǎn)品漸成主流
　　2.5　信托產(chǎn)品私募性質(zhì)日益凸現(xiàn)，高端客戶與機(jī)構(gòu)投資人比重驟增
　　2.6　增資擴(kuò)股勢(shì)頭不減，中外戰(zhàn)略投資人相繼現(xiàn)身
　　2.7　評(píng)級(jí)分類工作正式啟動(dòng)，信托公司洗牌在即
　　2.8　信托永恒：創(chuàng)新空間巨大，信托公司需另辟蹊徑
　3.　2006年信托業(yè)發(fā)展展望　
　　3.1　混業(yè)趨勢(shì)下的信托業(yè)
　　3.2　國(guó)際視角下的信托業(yè)
第二章　信托投資公司
　1．影響信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素分析
　　1.1　信托理念尚待普及
　　1.2　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化
　　1.3　政策環(huán)境有待進(jìn)一步改善
　　1.4　監(jiān)管策略尚需完善
　2．信托公司治理結(jié)構(gòu)亟待規(guī)范
　　2.1　組織架構(gòu)基本具備，實(shí)質(zhì)運(yùn)行尚待落實(shí)
　　2.2　股權(quán)結(jié)構(gòu)有待多元化
　　2.3　盈利模式的市場(chǎng)化程度有待加強(qiáng)
　　2.4　規(guī)范引導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)督
　3．信托公司的主業(yè)回歸步伐加快
　　3.1　主業(yè)回歸步伐加快
　　3.2　進(jìn)一步夯實(shí)資產(chǎn)質(zhì)量
　　3.3　各公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈分化趨勢(shì)
　4．信托公司的理財(cái)水準(zhǔn)初露崢嶸
　　4.1　信托規(guī)模：3家逾百億，1/3過　50億
　　4.2　信托收入：撐起半邊天　
　　4.3　信托產(chǎn)品收益：平均超5%
　　4.4　信托產(chǎn)品：漸趨成熟
　5．股市機(jī)構(gòu)投資者漸成氣候
　　5.1　自營(yíng)業(yè)務(wù)三分天下，證券投資占其一
　　5.2　信托公司的證券投資規(guī)模僅次于QFII
　6．搭建多元化金融運(yùn)作平臺(tái)
　　6.1　股權(quán)投資：主導(dǎo)性自營(yíng)業(yè)務(wù)
　　6.2　信托公司：走向金融控股
　7．關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)不容小覷
　　7.1　關(guān)聯(lián)交易規(guī)模居高不下
　　7.2　潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視
　8．歷史負(fù)債清理迫在眉睫
　9．監(jiān)管檢查促信托公司規(guī)范發(fā)展
第三章　信托產(chǎn)品
　1.　2005年信托產(chǎn)品分析
　　1.1　2005年信托產(chǎn)品概況
　　1.2　2005年集合資金信托產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)分析　
　　1.3　混業(yè)特征：2005年信托產(chǎn)品創(chuàng)新主軸
　　1.4　信托產(chǎn)品：亟待張揚(yáng)個(gè)性
　2．房地產(chǎn)信托產(chǎn)品：何時(shí)完成REITs的擅變　
　　2.1　2005：房地產(chǎn)信托產(chǎn)品一覽
　　2.2　創(chuàng)新產(chǎn)品案例分析
　　2.3　發(fā)展趨勢(shì)：能否與REITs對(duì)接
　3．證券化：信貸資產(chǎn)信托產(chǎn)品的終極歸宿
　　3.1　2005年銀行信貸資產(chǎn)信托產(chǎn)品
　　3.2　戰(zhàn)略機(jī)遇
　4.　年金信托產(chǎn)品：因距離而產(chǎn)生的美感
　　4.1　業(yè)務(wù)框架的重構(gòu)
　　4.2　發(fā)展趨勢(shì)：分業(yè)格局下的融合
　5．公益信托產(chǎn)品：艱難的探索
　　5.1　我國(guó)公益信托產(chǎn)品現(xiàn)狀
　　5.2　襁褓中的探索：中華慈善公益信托
　　5.3　環(huán)境障礙有待突破
　　5.4　公益信托產(chǎn)品前景
第四章　信托市場(chǎng)：產(chǎn)品營(yíng)銷路徑的選擇
　1．市場(chǎng)細(xì)分：信托產(chǎn)品營(yíng)銷的不二選擇
　　1.1　先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念尚未樹立
　　1.2　2005年?duì)I銷策略回顧及模式選擇分析　
　2．市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性：營(yíng)銷組合的運(yùn)用
　　2.1　營(yíng)銷組合要素之一：產(chǎn)品
　　2.2　營(yíng)銷組合要素之二：價(jià)格
　　2.3　營(yíng)銷組合要素之三：分銷
　　2.4　營(yíng)銷組合之四：推銷
　　2.5　營(yíng)銷組合要素之五：人員
　　2.6　營(yíng)銷組合要素之六：有形展示
　3．市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃：制定信托投資公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的藍(lán)圖
　　3.1　營(yíng)銷評(píng)審
　　3.2　SWOT分析　
　　3.3　設(shè)立營(yíng)銷目標(biāo)
　　3.4　確定營(yíng)銷策略
　　3.5　加強(qiáng)營(yíng)銷控制
　4．再造營(yíng)銷流程：總體思路
　　4.1　營(yíng)銷——信托投資公司深層發(fā)展的瓶頸
　　4.2　從銷售的層面向營(yíng)銷的層面轉(zhuǎn)換
　　4.3　從產(chǎn)品導(dǎo)向型向客戶導(dǎo)向型轉(zhuǎn)換
　5．突破市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸：可選擇的路徑
　　5.1　發(fā)展多元化的主動(dòng)銷售渠道
　　5.2　組建專職銷售隊(duì)伍，使之成為主動(dòng)銷售的重要渠道
　　5.3　設(shè)立客戶經(jīng)理，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理
　　5.4　發(fā)展兼職人員，擴(kuò)展主動(dòng)銷售渠道
　　5.5　加強(qiáng)知識(shí)營(yíng)銷，開發(fā)機(jī)構(gòu)投資者　
　　5.6　與商業(yè)銀行、證券公司建立策略聯(lián)盟
　　5.7　有計(jì)劃地開展公司形象宣傳活動(dòng)
第五章　信托法律與政策
第六章　2005：焦點(diǎn)問題探析
附錄一　2005年部分政策規(guī)定原文
附錄二　2005年信托大事記