商務(wù)談判教程：理論技巧實(shí)務(wù)（新世紀(jì)高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)系列教材）

定　價：￥27.00

作　者：	郭芳芳主編
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)
叢編項(xiàng)：	理論·技巧·實(shí)務(wù)
標(biāo)　簽：	國際貿(mào)易

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ISBN：	9787810985888	出版時間：	2006-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	大32開	頁數(shù)：	567	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　談判作為人類一種普遍的社會活動，自古即有。如今，談判作為解決分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間、機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間、國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)、合作必不可少的工具。談判學(xué)作為一個專門的學(xué)科，從20世紀(jì)70年代開始建立，并逐漸發(fā)展成為一門集政治性、技術(shù)性、藝術(shù)性為一體的綜合性學(xué)科。商務(wù)談判理論涉及的知識領(lǐng)域十分廣闊，融會了市場營銷、國際貿(mào)易、金融、財(cái)務(wù)、公共關(guān)系、法律、科技、文學(xué)、藝術(shù)、地理、心理、演講、交際禮儀等多種學(xué)科。我們充分注意到了商務(wù)談判理論與實(shí)踐的并重性。在進(jìn)行商務(wù)談判相關(guān)理論的研究，以及在對本科、碩士、MBA等學(xué)生開設(shè)不同層次商務(wù)談判課程的過程中，通過和社會相關(guān)人士的溝通了解，深刻認(rèn)識到，作為商務(wù)談判的教科書，將談判一般規(guī)律的理論和談判技巧的應(yīng)用有機(jī)糅合的重要性。本書在系統(tǒng)闡述商務(wù)談判理論基本原理，以及商務(wù)談判發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，以商務(wù)談判為主體，全面論述了商務(wù)談判的內(nèi)涵及一般程序，使讀者明確商務(wù)談判的基本原則，并結(jié)合大量的實(shí)例，闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務(wù)談判所需的基本技巧。本書強(qiáng)調(diào)商務(wù)談判理論的規(guī)范性、系統(tǒng)性，注重談判策略的實(shí)用性和可操作性，力求做到全面系統(tǒng)，重點(diǎn)突出，以滿足高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生，以及廣大企業(yè)界人士和其他讀者的需要。

作者簡介

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圖書目錄

前言
第一章
導(dǎo)論
第一節(jié)談判的內(nèi)涵
第二節(jié)談判的基礎(chǔ)分類
第三節(jié)談判的基本原則
本章小結(jié)思考題

第二章談判的起源與發(fā)展
第一節(jié)萌芽——談判的起源
第二節(jié)勃興——古代的談判
第三節(jié)新變——近代的談判
第四節(jié)完善——現(xiàn)代的談判
本章小結(jié)思考題

第三章商務(wù)談判概述
第一節(jié)商務(wù)談判的作用
第二節(jié)商務(wù)談判的原則
第三節(jié)商務(wù)談判的類型
本章小結(jié)思考題

第四章國際商務(wù)談判
第一節(jié)國際商務(wù)談判的特點(diǎn)
第二節(jié)國際商務(wù)談判的原則
第三節(jié)談判風(fēng)格的研究
本章小結(jié)思考題

第五章商務(wù)談判的內(nèi)容
第一節(jié)價格
第二節(jié)品質(zhì)
第三節(jié)服務(wù)
第四節(jié)保證條款.合同的取消與仲裁
本章小結(jié)思考題

第六章商務(wù)談判的可行性研究
第一節(jié)談判環(huán)境的分析
第二節(jié)談判對手的分析
第三節(jié)談判計(jì)劃的制定
本章小結(jié)思考題

第七章商務(wù)談判的過程
第一節(jié)商務(wù)談判的開局階段
第二節(jié)商務(wù)談判的報(bào)價階段
第三節(jié)商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性磋商階段
第四節(jié)商務(wù)談判的結(jié)束階段
本章小結(jié)思考題.

第八章談判隊(duì)伍的建設(shè)
第一節(jié)談判力的研究
第二節(jié)談判人員的基本素質(zhì)
第三節(jié)商務(wù)談判隊(duì)伍的構(gòu)成
第四節(jié)商務(wù)談判隊(duì)伍的管理
本章小結(jié)思考題.

第九章商務(wù)談判的基本策略
第一節(jié)價格談判策略
第二節(jié)處理談判僵局的策略
第三節(jié)商務(wù)談判中的風(fēng)險規(guī)避
第四節(jié)商務(wù)談判中的一般“游戲規(guī)則”
本章小結(jié)思考題

第十章商務(wù)談判與法律
第一節(jié)商務(wù)談判的法律適用
第二節(jié)國際商務(wù)談判的法律適用選擇
第三節(jié)商務(wù)合同
第四節(jié)避免訴訟本章小結(jié)
思考題
附錄

第十一章商務(wù)談判與語言藝術(shù)
第一節(jié)商務(wù)談判中“聽”的技巧
第二節(jié)商務(wù)談判中“說”的藝術(shù)
第三節(jié)商務(wù)談判中的肢體語言
本章小結(jié)思考題

第十二章商務(wù)談判與禮儀
第一節(jié)商務(wù)活動中的一般禮儀
第二節(jié)商務(wù)談判中的基本禮儀
第三節(jié)國際商務(wù)談判的出入境常識
本章小結(jié)思考題參考文獻(xiàn)