前言
第1章 定價由此開始
評估產品、服務的價值
尋求顧客價值與企業(yè)價值的平衡點
以價值定義市場
第2章 為什么需要定價
是利潤是大和最重要的決定因素
向競爭對手發(fā)出的信息和信號
價格本身是價值的信息和信號
價格本身是價值的訴求手段
定價影響戰(zhàn)略的相關要素
第3章 把握定價的基本內容
回歸經商的原點
基本原則1 價值多樣性原則
基本原則2 一物多價原則
基本原則3 不同場景不同價值原則
基本原則4 價值包裝原則
基本原則5 維持溢價原則
基本原則6 價格差縮小原則
基本原則7 妥當性訴求原則
第4章 成功定價的步驟
三大基本步驟
了解定價的實際情況
做好定價的準備
將定價與價值創(chuàng)造相結合
通過成功案例進行概念訓練
第5章 了解定價的分析方法
落袋價格
價格彈性
博弈論
結合分析
裂拐點
顧客終身價值
第6章 探討定價的未來
環(huán)境價格
廢棄物價格
舊貨價格
使用價格
后記
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