現(xiàn)代商務(wù)談判

　　第一，此次修改使本書的結(jié)構(gòu)框架更為清晰、順暢。第二，兼收并蓄、恰到好處地將多領(lǐng)域的相關(guān)研究成果融入到談判學(xué)中。如運(yùn)用心理學(xué)理論解釋分析談判中特定的心理現(xiàn)象，將經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)運(yùn)用到談判活動中的現(xiàn)象分析，以及談判中合同簽約與執(zhí)行的法律問題等等。第三，本書在前四版修訂的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了以下改編，將第1章談判概要中的第三部分進(jìn)行了較大的調(diào)整，重點(diǎn)放在談判概念的理解和談判的應(yīng)用分析上。同時(shí)，刪除了對談判實(shí)踐指導(dǎo)意義不大的第3章，將談判戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐問題擴(kuò)展為3個(gè)章節(jié)，即談判策略，如何成交以及破解談判中的陰謀詭計(jì)。主要是增加學(xué)生和讀者對談判技巧的領(lǐng)悟能力，對談判行為中經(jīng)常涉及但難以把握的沖突、直覺和成交技巧等進(jìn)行了具體研究與分析，使讀者更有成效進(jìn)行商務(wù)談判。第四，增加了新的案例或背景資料，將談判活動的解析置于社會或企業(yè)的實(shí)際場景中，增強(qiáng)讀者的閱讀興趣和了解戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的具體環(huán)境，更好地掌握談判的策略技巧，進(jìn)一步增強(qiáng)讀者的實(shí)戰(zhàn)能力。第五，本書繼續(xù)保留前幾版的自我評估測驗(yàn)試題，該試題選擇及答案的特點(diǎn)是，讀者對問題的回答不是以對錯(cuò)為標(biāo)準(zhǔn)，而是在每一個(gè)相近的答案中尋找一個(gè)最優(yōu)答案，以積分高低為標(biāo)準(zhǔn)。通過本書后部分的參考答案，讀者可以自行計(jì)算得分多少，本書給出三個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)，不合格、合格和優(yōu)秀。主要目的是通過讀者的自我檢驗(yàn)，分析其優(yōu)勢與劣勢，更加有目的增強(qiáng)其談判意識，樹立正確的談判觀念，提高其談判能力和談判效率。就讀者對象而言，本書不僅適用于大專院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)作為教材和參考書籍，同時(shí)也兼顧了廣大實(shí)際工作者學(xué)習(xí)的需要，可供政府、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)、工商企業(yè)管理人員和購銷人員閱讀，作為一個(gè)普通讀者，也可從中獲得有益的啟示。

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