縫隙營(yíng)銷(xiāo)

總序
前言
第一章　分析市場(chǎng)，知己知彼
　第一節(jié)　區(qū)域市場(chǎng)與縫隙營(yíng)銷(xiāo)
　　一、區(qū)域市場(chǎng)
　　二、縫隙營(yíng)銷(xiāo)
　　三、縫隙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
　　四、縫隙營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)性與可行性
　第二節(jié)　市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)分析
　　一、什么是市場(chǎng)細(xì)分
　　二、市場(chǎng)細(xì)分的指標(biāo)
　　三、市場(chǎng)細(xì)分的原則
　　四、市場(chǎng)細(xì)分的方法
　　五、細(xì)分市場(chǎng)選擇
　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　案例：精確細(xì)分，“動(dòng)感地帶”贏得自己的地盤(pán)
　第三節(jié)　從內(nèi)部分析到顧客價(jià)值分析
　　一、行業(yè)分析
　　二、企業(yè)自身的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況分析
　　三、顧客價(jià)值分析
　　案例：心理營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)制勝
第二章　周密規(guī)劃，策略對(duì)路
　第一節(jié)　資源分配與融合營(yíng)銷(xiāo)策劃
　第二節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性與邊際回報(bào)
　第三節(jié)　從定性營(yíng)銷(xiāo)到定量營(yíng)銷(xiāo)
第三章　轉(zhuǎn)變手段，緊貼市場(chǎng)
　第一節(jié)　從銷(xiāo)售產(chǎn)品核心功能到銷(xiāo)售邊緣特性
　第二節(jié)　從理性賣(mài)點(diǎn)到感性賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變
　第三節(jié)　從做產(chǎn)品到做市場(chǎng)溝通
　第四節(jié)　從做銷(xiāo)售到做市場(chǎng)　
第四章　加強(qiáng)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)效益
　第一節(jié)　如何有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
　第二節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的財(cái)務(wù)監(jiān)控
第五章　防守戰(zhàn)技法
　第一節(jié)　防戰(zhàn)基本策略
　第二節(jié)　有價(jià)格類(lèi)同競(jìng)爭(zhēng)者的公司的營(yíng)銷(xiāo)技法　
　第三節(jié)　受到前堵后追擠入夾縫的公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法
　第四節(jié)　均衡市場(chǎng)中受到發(fā)展壓力的公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法
　第五節(jié)　占據(jù)高端市場(chǎng)但現(xiàn)金難以為繼的公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法
第六章　進(jìn)攻戰(zhàn)技法　
　第一節(jié)　進(jìn)攻戰(zhàn)基本策略
　第二節(jié)　隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的貪婪公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法　
　第三節(jié)　以靜制動(dòng)抄別人后路的公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法
　第四節(jié)　獲少量?jī)?yōu)勢(shì)后野心膨脹類(lèi)型的公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法
　第五節(jié)　從縫隙市場(chǎng)成長(zhǎng)為進(jìn)入大面積市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)技法　
主要參考書(shū)目