高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力新論

序 言
致謝
第1章 營(yíng)銷(xiāo)能力：語(yǔ)境與理論
第一節(jié) 問(wèn)題的語(yǔ)境
高新技術(shù)企業(yè)面臨的特殊市場(chǎng)形勢(shì)
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性
中國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)
第二節(jié) 理論綜述
高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要素之一的營(yíng)銷(xiāo)能力
產(chǎn)品創(chuàng)新管理和高新技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)—研發(fā)界面研究
第2章 營(yíng)銷(xiāo)能力的概念界定與研究方法
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)能力的概念界定
營(yíng)銷(xiāo)能力在高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力中的地位
營(yíng)銷(xiāo)能力的定義
第二節(jié) 方法與模型
內(nèi)容
方法
模型構(gòu)建和研究假設(shè)
技術(shù)路徑
第3章 高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)績(jī)效及其測(cè)度
第一節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出及其測(cè)度
技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出測(cè)度
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響
第二節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品及其市場(chǎng)績(jī)效
高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)
市場(chǎng)績(jī)效的概念
高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效測(cè)度
第4章 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效的影響
第一節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效模型
相關(guān)的外部環(huán)境因素
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效影響的
模型和研究假設(shè)
第二節(jié) 實(shí)證研究方法
抽樣設(shè)計(jì)
實(shí)證研究的測(cè)度設(shè)計(jì)及其信度、效度測(cè)試
第三節(jié) 實(shí)證研究的發(fā)現(xiàn)及分析結(jié)論
各研究變量之間的相關(guān)性分析
營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)市場(chǎng)績(jī)效影響的差異性分析
外部環(huán)境變量對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的影響分析
第5章 高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知能力
第一節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知的信息源
高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
顧客行為
競(jìng)爭(zhēng)信息
第三節(jié) 信息的分析與整合——提升營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知能力的目標(biāo)
數(shù)據(jù)采集與處理的工具
信息分析處理工具
企業(yè)與社會(huì)信息化進(jìn)程
第6章 高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)能力
第一節(jié) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)細(xì)分策略
市場(chǎng)覆蓋策略的趨勢(shì)
第二節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略
高新技術(shù)產(chǎn)品的概念
“鴻溝”現(xiàn)象?——生命周期曲線的假相
超越“鴻溝”——高新技術(shù)產(chǎn)品的“整體產(chǎn)品”
概念
第三節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式——促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和合作伙伴
高新技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式
高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式中的主要策略環(huán)節(jié)
高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的解決方案
第四節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略
第7章 營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)界面管理與營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)契合度的提升
第一節(jié) 企業(yè)界面管理的理論回顧
界面與管理界面
界面管理的相關(guān)研究
第二節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)界面管理與營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)
契合度
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)界面
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)界面管理
第三節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)界面的障礙成因
信息溝通因素
文化因素
高級(jí)管理因素
組織因素
第四節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一研發(fā)契合度的提升途徑
信息的溝通管理
文化整合
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
適宜的管理機(jī)制
質(zhì)量功能展開(kāi)和質(zhì)量屋
結(jié) 言
參考文獻(xiàn)
附 錄
攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表的論文及相關(guān)經(jīng)歷
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力調(diào)查問(wèn)卷