我是日本銷售女神

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	（日）柴田和子自述，大岡健一整理，黃朋武譯；黃朋武譯
出版社：	東方出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787506017596	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁(yè)數(shù)：	187	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　誰(shuí)是有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷員？回答是日本的柴田和子。那么，把所看行業(yè)的推銷員放在一起來(lái)比，誰(shuí)是近20年最偉大的推銷大師？回答還是日本的柴田和子。歷史上出現(xiàn)過(guò)的堪稱“偉大”二字的推銷員，如超級(jí)暢銷書《我是世界上最偉大的推銷員》中的主人公、美國(guó)汽車推銷英雄喬·吉拉德、日本的保險(xiǎn)之神原一平等，都曾在美國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)稱雄數(shù)十年，他們是那個(gè)時(shí)代銷售界最杰出的人物，他們所處的時(shí)代是傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)典歲月，因此，他們自然就是歷史上的行業(yè)大師。但那是一段浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義和現(xiàn)代主義交替并行的財(cái)富史，他們的行銷手段在今天業(yè)界的新潮俊杰們看來(lái)已屬傳統(tǒng)范疇。正如當(dāng)今世界排名第一的銷售培訓(xùn)大師湯姆·霍普金斯（也曾是美國(guó)售樓冠軍）所評(píng)論的那樣：“這些人士已是昨日黃花，因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)銷方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。是的，他們大器、不凡，他們遠(yuǎn)去的行銷背影也如同過(guò)去的金錢仍閃閃發(fā)光，但21世紀(jì)的營(yíng)銷人員還去熱情洋溢地學(xué)習(xí)他們的銷售技巧，我敢保證他們難以掙到大錢?！爆F(xiàn)在已經(jīng)沒有發(fā)光的金幣在流通，發(fā)光的錢（硬幣）數(shù)值又太小。如果說(shuō)昔日的喬·吉拉德和原一平等曾經(jīng)如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的槍、炮、戰(zhàn)艦在冷兵器時(shí)代瓦解后以新的姿態(tài)征服了物質(zhì)世界，那么，現(xiàn)在主宰戰(zhàn)場(chǎng)的則應(yīng)是導(dǎo)彈、航空母艦和電子技術(shù)了。因?yàn)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)方式和交易方式已進(jìn)入了新的格局，就最近10年?duì)I銷界的情況來(lái)看，深度推銷的時(shí)代已大步來(lái)臨，并扣響著全球各行業(yè)的賬戶。柴田和子高跟鞋的聲音清晰地響在時(shí)代的最前面。可以說(shuō)，全球的銷售方式已發(fā)生極大變化，而保險(xiǎn)業(yè)的柴田和子則是銷售界一個(gè)極為重要的承先啟后的人物。《我是日本銷售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的寶座后一直蟬聯(lián)了16年日本保險(xiǎn)銷售冠軍，奪下了“世界第一”的桂冠，從而榮登《吉尼斯世界紀(jì)錄》，她的年度成績(jī)能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。雖然她從1995年起擔(dān)任了日本保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，但業(yè)績(jī)依然不衰，早已超過(guò)了世界上任何一個(gè)推銷員。柴田和子說(shuō)話機(jī)智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已經(jīng)成了當(dāng)今營(yíng)銷精英分子們心中的“頂級(jí)大姐”和最酷偶像。

作者簡(jiǎn)介

　　柴田和子出生于東京從東京“新宿高中”畢業(yè)后，進(jìn)入“三洋商會(huì)株式會(huì)社”就職。后因結(jié)婚辭職回家做了４年家庭婦女。１９７０年，３１歲的柴田和子進(jìn)入日本著名保險(xiǎn)公司——“第一生命株式會(huì)社”新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險(xiǎn)生涯。在柴田和子進(jìn)入“百萬(wàn)圓桌會(huì)議（即ＭｉｌｉｏｎＤｏｌｌａｒＲｏｕｎｄＴａｂｌｅ，簡(jiǎn)稱ＭＤＲＴ）”之前，日本還沒有一個(gè)人達(dá)到“入會(huì)”要求。柴田和子說(shuō)話機(jī)智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已成為當(dāng)今營(yíng)銷精英分子們心中的“頂級(jí)大姐”和最酷偶像。

圖書目錄

第一章成功之路
第一節(jié)東有柴田和子
我的個(gè)人商標(biāo)
不同凡響的海外演講
首次演講獲贊賞
智取韓國(guó)總領(lǐng)事
背水一戰(zhàn)的談道
第二節(jié)成功之路
受蒙騙下水
我渴望擁有自己的房子
恐怖的支部長(zhǎng)
初出茅廬
實(shí)踐作弊,勇奪三千萬(wàn)
難堪的老“新人”
壽險(xiǎn)求學(xué)之路
鎖定目標(biāo)
狂歌亂舞慶稱“后”
3年之內(nèi)躋身MDRT
第三節(jié)超越自我
新的挑戰(zhàn)
從三冠王到永世王座
“柴田軍團(tuán)”盛衰史
柴田精神
給你兩分鐘,請(qǐng)快說(shuō)
第二章成為首席業(yè)務(wù)員的奧秘
第一節(jié)首席業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì)
要有成功的信念
壽險(xiǎn)行銷是給予而不是受予
充滿激情地工作作
客戶永遠(yuǎn)是上帝
培養(yǎng)正確的心態(tài)和工作習(xí)慣
第二節(jié)行銷話術(shù)珍藏版
紅燈話術(shù)
猴子話術(shù)
遠(yuǎn)慮話術(shù)
動(dòng)情話術(shù)
留心話術(shù)
輸血話術(shù)
激將話術(shù)
正面突破話術(shù)
“瘋女人”的勇氣
保額加一成的話術(shù)
賓士話術(shù)
企業(yè)老板的投保方案
形象促行銷
第三節(jié)把握客戶的脈博
行銷的步驟
尋找約會(huì)機(jī)會(huì)
蒙混過(guò)關(guān)見客戶
親和形象拉近距離
借用內(nèi)人牽線搭橋
該追則追,該放則放
守時(shí)的約會(huì)
化繁為簡(jiǎn)得認(rèn)可
給客戶的建議
保費(fèi)的一半可助您節(jié)稅
未雨綢繆三年份薪資
以點(diǎn)帶線,以線帶面
第三章一網(wǎng)打盡
第一節(jié)把握關(guān)鍵人物
過(guò)去的勤奮面今有了報(bào)償
柴田的超級(jí)啦啦隊(duì)
胖乎乎的女孩有人相助
善用銀行覓客戶
搜集資料闖關(guān)卡
挑戰(zhàn)拒絕
攻克關(guān)鍵人物
堅(jiān)持到底就是勝利
片服集團(tuán)企業(yè)
第二節(jié)行銷沒有準(zhǔn)則
信任,成功之本
牢記名字獲好感
換位思維
互動(dòng)式溝通
強(qiáng)有效的說(shuō)服力
小恩小惠緊系客戶心
好客戶的連環(huán)效應(yīng)
機(jī)會(huì)重在行動(dòng)
人情練達(dá)皆保單
設(shè)定明確的目標(biāo)
內(nèi)斂而不貪婪
感恩之心
第三節(jié)超越自我
精讀好書
以電視為媒
同行是冤家
國(guó)際性交流
第四章揭開女王神秘的面紗
第一節(jié)踏入行銷領(lǐng)域之前
出生于東京深川
一輩子受益的教誨
進(jìn)京住宿在前伯爵家
進(jìn)入“三陽(yáng)商會(huì)”
“匹夫之勇”結(jié)姻緣
四年的家庭主婦
第二節(jié)工作與家庭
進(jìn)入保險(xiǎn)界之初的人際關(guān)系
桌球健將坐三輪車喊救命!
突破身為女性的障礙
成為智者,善用金錢
兼顧工作與家庭,我的生活這樣過(guò)
三代同堂,我從母親那里吸取教訓(xùn)
回首往事,難得的夫妻緣
第五章與全球行銷人員共勉
第一節(jié)自信與尊嚴(yán),行銷人員必備的素質(zhì)
要自覺擁有社會(huì)使命感
理直氣壯地從事壽險(xiǎn)行銷工作
好心必有好報(bào)
第二節(jié)正確的心態(tài)使你走向成功
完成高目標(biāo)額的方法
行銷即生活
行銷人員的發(fā)展空間無(wú)限
壽險(xiǎn)行銷人員都是“愛的使者”
第三節(jié)工作的意義與有的價(jià)值
聽眾的熱情常駐我心
沿著愛的大道前進(jìn)
“道”常存