保險(xiǎn)是怎樣騙人的和并不騙人的保險(xiǎn)（新版）

定　價(jià)：￥24.00

作　者：	譚笑著
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

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ISBN：	9787508603865	出版時(shí)間：	2005-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　提及保險(xiǎn)，人們似乎都是“心知”卻“說不明”。且不說沒有買過保險(xiǎn)的消費(fèi)者對保險(xiǎn)知之甚少，就連已經(jīng)購買了保險(xiǎn)的消費(fèi)者對于自己買的保險(xiǎn)究竟“好”在哪里、實(shí)際“?！绷耸裁匆约皩泶_切能夠領(lǐng)到多少保險(xiǎn)金，可能都還是“一頭霧水”。在這種情況下，人們從各自的理解角度出發(fā)，經(jīng)常會對保險(xiǎn)產(chǎn)生這樣那樣的誤解，甚至認(rèn)為保險(xiǎn)就是“騙人的東西”。然而統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，近十年來保險(xiǎn)非但沒有在人們的“不了解”與“誤解”中衰落，反而卻以年均30%以上的增長速度迅速地滲透進(jìn)人們的生活之中。為什么“騙人的東西”反而在快速地增長呢？本書作者憑借其在保險(xiǎn)業(yè)多年從事培訓(xùn)與管理的經(jīng)驗(yàn)，向人們詳細(xì)闡釋了：個(gè)別保險(xiǎn)銷售人員是如何誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者的，在誤導(dǎo)與欺騙背后保險(xiǎn)真實(shí)的本質(zhì)是什么；消費(fèi)者自身在了解或購買保險(xiǎn)時(shí)存在什么樣的誤區(qū)，真正的保險(xiǎn)應(yīng)該是怎樣；以及消費(fèi)者如何科學(xué)、有效、合理地選擇保險(xiǎn)、購買保險(xiǎn)和統(tǒng)籌保險(xiǎn)。本書通過六十多個(gè)極具針對性的具體問題，運(yùn)用實(shí)際范例淺顯易懂地向消費(fèi)者講述了保險(xiǎn)的基本原理與作用，使人們能夠輕松、容易地掌握保險(xiǎn)知識，對保險(xiǎn)有個(gè)全面的了解。上架建議：●本書是一本角度獨(dú)特的保險(xiǎn)實(shí)務(wù)類圖書；●本書作者譚笑，曾從事保險(xiǎn)推銷員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理等工作，對推銷技術(shù)和保險(xiǎn)消費(fèi)行為，有較為全面而細(xì)致的研究；●作者憑借其在保險(xiǎn)業(yè)多年從事培訓(xùn)與管理的經(jīng)驗(yàn)，向人們詳細(xì)闡釋了個(gè)別保險(xiǎn)銷售人員是如何誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者的，在誤導(dǎo)與欺騙背后保險(xiǎn)真實(shí)的本質(zhì)；消費(fèi)者自身在了解或購買保險(xiǎn)時(shí)存在什么樣的誤區(qū)，真正的保險(xiǎn)應(yīng)該是怎樣；以及消費(fèi)者如何科學(xué)、有效、合理地選擇保險(xiǎn)、購買保險(xiǎn)和統(tǒng)籌保險(xiǎn)；●本書以菜單式、思變式、口語式的生動(dòng)寫法，對涉及生老病死等保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中的各種具體問題進(jìn)行解惑釋疑，使讀者可以自由選擇，按需閱讀，從而避免廣大消費(fèi)者花錢買到的不是保險(xiǎn)而是風(fēng)險(xiǎn)的失誤；●由于保險(xiǎn)業(yè)在中國是一個(gè)較新的領(lǐng)域，因此本書非常適合避免上當(dāng)?shù)穆斆鞯南M(fèi)者閱讀。

作者簡介

　　譚笑，曾從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作，對保險(xiǎn)推銷技術(shù)、消費(fèi)者行為有較為深入細(xì)致的研究，現(xiàn)從事保險(xiǎn)維權(quán)工作，為保險(xiǎn)觀察家網(wǎng)站特別顧問。自由撰稿人。

圖書目錄

前言
第一章
拋磚引玉——保險(xiǎn)的基本知識及其功能
1.保險(xiǎn)中的保險(xiǎn)金.保險(xiǎn)費(fèi)和保險(xiǎn)涉及的各種人都是指什么?
2.保險(xiǎn)遵循的原理和原則是什么?
3.我們周圍都有哪些保險(xiǎn)?
4.醫(yī)療保險(xiǎn)有哪些種類?
6.保險(xiǎn)都有哪些基本作用?
6.購買保險(xiǎn)有哪些基本原則?
7.如何協(xié)調(diào)個(gè)人保險(xiǎn)同單位的保險(xiǎn)?
8.如何安排中短期保險(xiǎn)和長期保險(xiǎn)?
9.購買意外傷害.疾病等保障型保險(xiǎn)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?
10.購買養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?
11.購買儲蓄投資型保險(xiǎn)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?
12.如何考慮購買多少保險(xiǎn)?
13.人生各階段如何規(guī)劃保險(xiǎn)?
14.不同收人者如何安排保險(xiǎn)?
16.如何從理財(cái)角度看待保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值與保險(xiǎn)?
16.保險(xiǎn)有哪些獨(dú)特的理財(cái)功能?
17.購買保險(xiǎn)都要經(jīng)過哪些步驟?
18.怎樣了解具體的保險(xiǎn)產(chǎn)品?
19.如何看保險(xiǎn)條款?
20.如何從銷售人員嘴里了解保險(xiǎn)?
21.如何比較保險(xiǎn)產(chǎn)品?
s2.如何理性購買保險(xiǎn)?
23.買完保險(xiǎn)后還應(yīng)做哪些事情?
24.除了買保險(xiǎn)還有哪些處理風(fēng)險(xiǎn)的措施?
故事一則
第二章
與狐謀皮——保險(xiǎn)怎樣騙人
1.“1980年以來,我國保費(fèi)年均增長速度40％.”
2.“洋保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)到境外,到時(shí)候可以直接領(lǐng)取美元.”
3.“保險(xiǎn)每年都要辦一下手續(xù),簽一下字.”
4.“早期退保損失大,是因?yàn)槟愕谋ｋU(xiǎn)費(fèi)用于了其他人的保障.”
5.“存保險(xiǎn).”
6.“買保險(xiǎn),領(lǐng)分紅,做保險(xiǎn)公司股東.”
7.“投資型保險(xiǎn)要看長期.”
8.“分紅是按買的金額領(lǐng)取分紅.”
9.“不但獲得了可靠的投資,還可以白得一份保險(xiǎn)保障.”
1O.“保險(xiǎn)可以借款啊!”
11.“這萬能保險(xiǎn),想領(lǐng)錢就領(lǐng)錢,想交錢就交錢,非常靈活.”
12.“誰能保證自己不生大病啊?所以一定要買大病保險(xiǎn).”
13.“這就是你說的那種保險(xiǎn).”
14.“如果不買保險(xiǎn),錢放刨D里不會貶值?”
15.“兩倍賠的保險(xiǎn)比一倍賠的保險(xiǎn)好.”
16.“保險(xiǎn)總會漲價(jià).”
17.“保險(xiǎn)是保障,儲蓄是存錢,完全是兩回事,所以不能比.”
18.“每年交納約1000元,三年共交費(fèi)約3000元.第三年時(shí)開始每三年領(lǐng)取1000元,因此每三年回報(bào)率約為33.33％.”
19.“一次性交費(fèi)3萬元,30年后可一次領(lǐng)到6萬元,每年的回報(bào)率是3.33％.”
20.“保險(xiǎn)因?yàn)槭潜Ｕ?所以無法算回報(bào)率.”
21.“銀行沒有復(fù)利(利滾利),只有單利,所以用復(fù)利計(jì)算銀行儲蓄結(jié)果不對.”
22.“15年共交5400元,能讓孩子一生獲得20萬元的回報(bào).”
23.“你買的是保障啁!”
24.“你交同樣多的錢,也買‘這么多’的保險(xiǎn).”
25.“人壽保險(xiǎn)公司不會破產(chǎn).”
26.“天天來找你買保險(xiǎn),是為了你好.”
故事二則
第三章
矯偏過正——不是保險(xiǎn)騙人
1.“賣保險(xiǎn)的只憑一張嘴,就賣一張紙,都是一本萬利,保險(xiǎn)騙人.”
2.“保險(xiǎn)公司讓銷售人員專門背誦一些‘話術(shù)’,出去騙人.”
3.“買保險(xiǎn)之前銷售人員天天來,買了之后銷售人員就沒了蹤影,一年才聯(lián)系上一次,而且只知道收錢,根本沒什么售后服務(wù),保險(xiǎn)騙人.”
4.“前兩年買的無分紅保險(xiǎn)回報(bào)低,保險(xiǎn)騙人,”
6.“中國的保險(xiǎn)貴,保險(xiǎn)都是騙人的.”
6.“21世紀(jì)初的保險(xiǎn)比1997年的保險(xiǎn)貴了約兩三倍,不如過去的保險(xiǎn),”
7.“投資型保險(xiǎn)盡讓人賠本,保險(xiǎn)騙人.,’
8.“保險(xiǎn)合同故意搞得很復(fù)雜,讓人看不懂,保險(xiǎn)騙人.”
9.“保險(xiǎn)公司就為了掙錢,能給你便宜嗎?保險(xiǎn)騙人.”
10.“買了保險(xiǎn),看這病不給報(bào),看那病也不給報(bào),保險(xiǎn)騙人.”
11.“人們想要的保險(xiǎn)沒有,有的盡是人們不需要的保險(xiǎn),保險(xiǎn)騙人.”
12.“買時(shí)容易賠時(shí)難,保險(xiǎn)騙人.”
13.“買了保險(xiǎn)不出事就白扔錢,保險(xiǎn)騙人.”
14.“重大疾病保險(xiǎn)只保什么癌癥.心梗等絕癥,根本沒有意義,保險(xiǎn)騙人.”
15.“哪兒有那么巧,買了保險(xiǎn)就出事.保險(xiǎn)都是牟取暴利,保險(xiǎn)騙人.”
16.“保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值不如儲蓄,保險(xiǎn)騙人.”
17.“有了社會保險(xiǎn),商業(yè)保險(xiǎn)就沒用了.”
18.“保險(xiǎn)銷售人員總敲門來推銷,是不正常的現(xiàn)象,是中國的特色.”
故事二則
第四章
正本清源——騙人問題怎樣解決
1.為什么有保險(xiǎn)銷售人員誤導(dǎo).欺騙消費(fèi)者?
2.使消費(fèi)者掌握保險(xiǎn)知識是解決誤導(dǎo).欺騙的關(guān)鍵所在嗎?
3.“黑名單”可以迅速改變誤導(dǎo).欺騙的現(xiàn)象嗎?
4.怎樣解決某些保險(xiǎn)從業(yè)人員誤導(dǎo).欺騙的問題?
故事二則
第五章
保險(xiǎn)粗算原理及其他
1.生死都可以領(lǐng)錢的保險(xiǎn),兩頭保,絕不“白交錢”?
2,買終身保險(xiǎn)保到終身,總能領(lǐng)到保險(xiǎn)金,不會“白交錢”?
3.年齡越小買保險(xiǎn)越便宜?
4.投資理財(cái)型保險(xiǎn)是投資掙錢嗎?
5.給孩子買保險(xiǎn)就保了孩子?
故事三則
第六章
管中窺豹——保險(xiǎn)的回報(bào)率
1.一般人說的保險(xiǎn)回報(bào)率是什么?
2.大病保險(xiǎn)的回報(bào)率是怎樣的?
3.養(yǎng)老保險(xiǎn)的回報(bào)率是怎樣的?
4.少兒保險(xiǎn)的回報(bào)率是怎樣的?
5.三年.五年返還型保險(xiǎn)的回報(bào)率是怎樣的?
6.分紅.投資連結(jié)和萬能保險(xiǎn)的回報(bào)率是怎樣的?
7.計(jì)算回報(bào)率的基本方法是什么?
8.計(jì)算保險(xiǎn)回報(bào)率的思路是什么?
結(jié)束語
狼前豬后
附錄一
中國保險(xiǎn)百年回顧
附錄二
求回報(bào)率查表法
附錄三
終值現(xiàn)值表
附錄四
生命表獻(xiàn)