決策成功學(xué)（四碟）

上篇：成功方法論
一、白手起家／6
(一)找出你的價(jià)值所在／7
(二)樹立你將來(lái)的企業(yè)文化／10
(三)確定你的宣傳方式／11
(四)白手起家的關(guān)鍵和步驟／12
二、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性／15
(一)第一階段：0～100萬(wàn)元／17
(二)第二階段：1000萬(wàn)～3000萬(wàn)元／18
(三)第三階段：1億～10億元／20
(四)第四階段：50億元以上／24
三、如何做一個(gè)成功的老板——成功決策學(xué)／27
正確決策的十三條定律／28
第一條：凡事算七分原則／28
第二條：理性投資和避免毀滅性的打擊原則／29
第三條：攻防轉(zhuǎn)換原則／32
第四條：簡(jiǎn)單的原則／35
第五條：集中的原則／37
第六條：對(duì)突如其來(lái)的和緊急的“機(jī)會(huì)”說(shuō)“不”／40
第七條：延遲你所做出的決定／42
第八條：感覺(jué)勉強(qiáng)的事不為之的原則／43
第九條：潛意識(shí)原則／44
第十條：有選擇地放棄的原則／48
第十一條：要遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性／49
第十二條：不要盲目追風(fēng)／51
第十三條：違法的事情堅(jiān)決不做／52
四、正確決策的流程／53
五、決策成功學(xué)在日常生活中的應(yīng)用／58
(一)我要不要和這個(gè)人結(jié)婚／59
(二)我要不要買這套房子或這輛汽車／60
(三)我要不要現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)／61
下篇：經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與思考
一、0與1的博弈／67
(一）0～200萬(wàn)元／67
(二)200萬(wàn)～1000萬(wàn)元／70
(三)1000萬(wàn)～0／72
(四)從0到?／74
二、經(jīng)營(yíng)保健品項(xiàng)目的二十五大誤區(qū)／78
經(jīng)誤區(qū)一：營(yíng)銷模式的誤區(qū)／80
誤區(qū)二：面對(duì)市場(chǎng)，思維方式的誤區(qū)／82
誤區(qū)三：策劃的誤區(qū)／84
誤區(qū)四：企業(yè)文化的誤區(qū)／86
誤區(qū)五：把保健品當(dāng)成藥來(lái)賣／86
誤區(qū)六：產(chǎn)品定位的誤區(qū)／87
誤區(qū)七：有些保健品商家不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，盲目開發(fā)／88
誤區(qū)八：有些保健品沒(méi)有遵循保健品行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性，功
能狹窄／89
誤區(qū)九：沒(méi)有新意的重復(fù)定位／89
誤區(qū)十：功效不明顯、價(jià)格太高／90
誤區(qū)十一：廣告策劃的誤區(qū)——請(qǐng)專家策劃／90
誤區(qū)十二：廣告語(yǔ)缺乏說(shuō)服力／91
誤區(qū)十三：廣告的策劃不注意打“差異戰(zhàn)”／91
誤區(qū)十四：老虎吃天無(wú)處下口／92
誤區(qū)十五：經(jīng)理人的市場(chǎng)運(yùn)作水平太低／92
誤區(qū)十六：有些保健品的命名，給消費(fèi)者聯(lián)想的形象不好／93
誤區(qū)十七：有些保健品不方便儲(chǔ)運(yùn)／93
誤區(qū)十八：有些保健品選擇的切入點(diǎn)不對(duì)／93
誤區(qū)十九：廣告投放不科學(xué)／94
誤區(qū)二十：不注意保健產(chǎn)品的生命周期／94
誤區(qū)二十一：盲目鋪貨，造成大量呆賬、壞賬／94
誤區(qū)二十二：急功近利，市場(chǎng)功底不扎實(shí)／94
誤區(qū)二十三：不注意輿論的導(dǎo)向／95
誤區(qū)二十四：不注意廣告的運(yùn)作技巧／95
誤區(qū)二十五：地方標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)文號(hào)／96
三、改變企業(yè)的思維方式／97
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的臨界點(diǎn)／97
(二)多元化發(fā)展的陷阱／100
(三)“資本經(jīng)營(yíng)”的重要性／101
(四)“資本運(yùn)營(yíng)”的四種常見方式／102
四、海外上市應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題／105
第一，企業(yè)決定是否上市時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題／107
(一)對(duì)企業(yè)規(guī)模和盈利水平的思考／107
(二)對(duì)企業(yè)上市意義的思考／108
第二，在選擇上市途徑時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題／109
(一)美國(guó)證券市場(chǎng)／110
(二)倫敦及歐洲證券市場(chǎng)／110
(三)新加坡證券市場(chǎng)／111
(四)加拿大證券市場(chǎng)、日本證券市場(chǎng)、馬來(lái)西亞證券市場(chǎng)等／112
(五)我國(guó)香港證券市場(chǎng)／112
第三，在選擇上市方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題／114
第四，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及稅務(wù)處理方面注意的問(wèn)題／116
第五，在選擇海外上市中介機(jī)構(gòu)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題／117
(一)上市財(cái)務(wù)顧問(wèn)的主要任務(wù)／118
(二)在選擇財(cái)務(wù)顧問(wèn)這個(gè)問(wèn)題上，應(yīng)該重點(diǎn)考察以下幾個(gè)
方面／118
五、滿意的客戶為什么會(huì)溜走／120
(一)“完全滿意”才是確?？蛻糁艺\(chéng)，維持長(zhǎng)久合作關(guān)系
的關(guān)鍵／122
(二)為客戶提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值才是維持客戶忠誠(chéng)度
最可靠的辦法／123
(三)糟糕的產(chǎn)品和差勁的售后服務(wù)，并不是引起客戶的
高度不滿的唯一原因，甚至不是主要原因／123
(四)不同的客戶，會(huì)反映出不同的不滿意的問(wèn)題，具體
問(wèn)題。要具體分析／124
(五)雖然客戶滿意度調(diào)查是企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的重要指標(biāo)，但是
絕對(duì)不可完全依賴調(diào)查表的形式／125
六、面對(duì)市場(chǎng)的哲學(xué)思考／127
(一)企業(yè)銷售什么／127
(二)企業(yè)需要什么／128
(三)企業(yè)與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)／129
(四)企業(yè)生產(chǎn)什么／130
(五)企業(yè)文化是什么／131
(六)企業(yè)能否長(zhǎng)壽／132
七、如何與你不能失去的客戶談判／134
(一)八條關(guān)鍵性的戰(zhàn)略／137
(二)三條談判技巧／141
八、民企如何做到50億／143
(一)避免幾種常見的陷阱和誤區(qū)／143
(二)跨過(guò)5道坎到達(dá)50億／154
九、診斷銀廣夏／163
(一)造假背后的動(dòng)機(jī)／164
(二)管理上的失誤／165
(三)決策處的失誤／169
(四)從銀廣夏事件所能想到的／173
十、風(fēng)險(xiǎn)投資離我們有多遠(yuǎn)／176