專家教你開(kāi)旺鋪美容美發(fā)店的100個(gè)小智慧

第一章 開(kāi)店選址／1
1．必要的人口調(diào)查／2
2．商圈“購(gòu)買力”分析／4
3．不同地點(diǎn)投資服裝店的“利與弊”／5
4．服裝店選址需要把握“三”個(gè)關(guān)鍵／6
5．黃金地段選址需掌握的6條法則／10
6．服裝品牌加盟店：如何選擇“最佳店址”／12
第二章 裝修與設(shè)計(jì)／17
7．專賣店空間設(shè)計(jì)與展示的運(yùn)用／18
8．對(duì)品牌服裝賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析／19
9．服裝店燈光效果設(shè)計(jì)指南／21
10．試衣間也很重要／23
11．眼裝賣場(chǎng)的“合理性評(píng)估”與“改造原則”／24
12．求新求特“口味式”服裝店／26
第三章 店面設(shè)計(jì)／28
13．店名沒(méi)計(jì)／29
14．室外設(shè)計(jì)／30
15．室內(nèi)設(shè)計(jì)／35
16．服裝店室內(nèi)設(shè)計(jì)的“三”個(gè)基本要素／38
17．服飾店面設(shè)計(jì)的流行風(fēng)格分析／42
18．巧妙運(yùn)用色彩裝潢增色彩／45
19．服裝店的店面布置有講究／46
第四章 店員形象設(shè)計(jì)／51
20．店員儀表基本要求——服飾／52
21．店員儀表基本要求——修飾／53
22．店員儀表基本要求——舉止／54
23．店員良好形象的保持／55
24．形象用品的正確使用／57
第五章 服裝陳列／60
25．服裝銷售不容忽視的商品陳列／6l
26．服裝陳列的基本原則／63
27．服裝顏色搭配有學(xué)問(wèn)／63
28．陳列的準(zhǔn)備程序／65
29．服裝陳列方法／66
30．業(yè)績(jī)提升10％的十大陳列技巧／7l
31．店鋪陳列的具體操作方法／73
第六章 營(yíng)銷管理/77
32．服裝店陳列藝_術(shù)悄然興起／78
33．接近顧客的三米原則／79
34．服裝專賣店價(jià)格策略實(shí)施的技巧／82
35．“淡季不淡”的秘密／84
36．服飾店進(jìn)貨注意事項(xiàng)／85
37．別出心裁的折扣銷售法／87
38．服裝店新產(chǎn)品價(jià)格制定究全手冊(cè)／88
39．“咬緊”服裝店服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵／93
40．服裝店如何吸引女人眼球／94
41．加盟品牌服飾專賣需三思而后行／95
42．確定店員培訓(xùn)目標(biāo)／97
43．制定員工培訓(xùn)方案／98
44．營(yíng)業(yè)員直注意的服裝銷售技巧／99
第七章 服裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／101
45.上衣導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／102
46．下裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／103
47．利用服裝彌補(bǔ)體肜的不足／104
48．西裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／105
49．夾克導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／108
50．針織成衣導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／110
51．T恤導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／111
52．風(fēng)衣導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／113
53．羽絨服導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／114
54．牛仔褲導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／117
55．童裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／l 19
56．中老年服裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)／120
第八章 笑里藏金的銷售藝術(shù)／123
57．微笑是無(wú)聲的語(yǔ)言／124
58．員工的素質(zhì)能影響店鋪的興衰／125
59．眼神是與顧客交流最有效的手段／126
60．眼神不等于微笑／127
61．充滿熱情與活力／128
62．妥善解決與顧客之間的爭(zhēng)端／129
63．與顧客說(shuō)話要注意技巧／13l
64．和剛踏人店鋪的顧客打招呼的四種方式／132
第九章贏得顧客的歡心／134
65．掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)／135
66．喚起顧客的購(gòu)買意識(shí)／136
67．尊重顧客的個(gè)性和生活方式／137
68．記住顧客的名字／138
69．了解顧客的需要／139
70．用言語(yǔ)影響顧客／14l
71．靈活對(duì)待不同的顧客／142
72．忙碌的店鋪對(duì)顧客有吸引力／144
73．巧用心理促銷法／145
第十章 會(huì)計(jì)知識(shí)／147
74．懂得基本會(huì)汁知識(shí)／148
75．了解會(huì)汁科目／149
76．學(xué)會(huì)看成本賬戶／150
77．學(xué)會(huì)看各種報(bào)表／151
78．財(cái)務(wù)分析讓你更清楚現(xiàn)狀／152
79．資金周轉(zhuǎn)是核心／154
80．審核原始憑證的訣竅／155
81．編制統(tǒng)一賬簿／156
第十一章 服裝面料知識(shí)／158
82．服裝面料成分的鑒別，161
83．純毛面料的鑒別／163
84．毛紡原料的鑒別／164
85．絲綢的介紹／168
86．皮革的鑒定／168
87．西裝面料知識(shí)／171
88．絨線知識(shí)／173
92．下裝的成品術(shù)語(yǔ)／184
93．褲子的成品術(shù)語(yǔ)／186
94．全身裝成品術(shù)語(yǔ)／187
95．服裝的造型名稱／189
96．口袋的造型名稱／192
97．小部件造型名稱／193
98．服裝部位結(jié)構(gòu)名稱／194
99．上裝后身的部位名稱／195
100．下裝的部位名稱／196