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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)收錄了作者多年在大企業(yè)（如阿里巴巴網(wǎng)站）從事管理基層得到的經(jīng)驗(yàn)，可為眾多中小企業(yè)提供招賢納士和銷售管理方面的新思路。隨身閱讀，本口袋書(shū)幫你領(lǐng)悟商戰(zhàn)秘訣；決勝千里，中小企業(yè)也能贏得天下。

作者簡(jiǎn)介

　　關(guān)明生，阿里學(xué)院的首席管理教授。早年畢業(yè)于倫敦商學(xué)院，他在傳統(tǒng)行業(yè)有三十年的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，2001年加入阿里巴巴，他建立了阿里巴巴的銷售團(tuán)隊(duì)和管理培訓(xùn)，和管理人才的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。對(duì)阿里巴巴四年的成長(zhǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)，在管理方面，他有非常多的經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

一天下篇
(一) 打天下/9
(二) 企業(yè)有道/12
(三) 正確地做正確事/15
(四) 誰(shuí)是你的劉伯溫？/18
(五) 正規(guī)軍變陣/21
(六) 通往業(yè)績(jī)文化的第一步/24

二領(lǐng)袖管理篇
(七) 效率與效力/29
(八) 認(rèn)清領(lǐng)袖與管理者/32
(九) 像飛鷹的領(lǐng)袖/35
(十) 在浴室創(chuàng)業(yè)/39
(十一) 戰(zhàn)斗力/43
(十二) 明星與野狗/47
(十三) 以六脈神劍劃分員工/50

三謀略篇
(十四) 企業(yè)如何渡危機(jī)——阿里巴巴個(gè)案研究(上)/57
(十五) 堅(jiān)持到最后就是勝利——阿里巴巴個(gè)案研究(下)/60
(十六) 瞄準(zhǔn)長(zhǎng)處——康師傅方便面?zhèn)€案研究/63
(十七) 有所為有所不為——dell、zara個(gè)案研究/66
(十八) 田忌賽馬之策略/69

四銷售篇
(十九) 選擇合格的潛在客戶/75
(二十) 耕種還是狩獵？/78
(二十一) 停不了的收割/8l
(二十二) 許下可實(shí)現(xiàn)的期望/84
(二十三) 銷售九部曲/87
(二十四) 多聽(tīng)少說(shuō)的銷售員/90
(二十五) 銷售心理戰(zhàn)/93

五個(gè)人篇
(二十六) 個(gè)人打天下/99
(二十七) 通過(guò)別人拿結(jié)果/102
(二十八) 善用個(gè)人時(shí)間/105
(二十九) 個(gè)人提升的s曲線/109
(三十) 不要賤賣(mài)自己/113

六總結(jié)篇
(三十一) 選擇的自由/119
(三十二) 愿有多大路有多長(zhǎng)/122