一個(gè)推銷員的誕生

　　本書(shū)按照一個(gè)粗略的時(shí)間順序，講述了從美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)到大蕭條時(shí)期9的眾多“熱衷于推銷術(shù)”的人的故事，并將這些故事與現(xiàn)代銷售管理的興起聯(lián)系在一起。每一章都給出了一個(gè)典型的銷售類型的例子。＜br＞這本睿智而又激情四射的巨著記錄了營(yíng)銷在社會(huì)、文化和商業(yè)史上非同凡響的地位與作用，值得每一位營(yíng)銷人士所擁有。＜br＞＜div align=’center’＞本書(shū)目錄＜/div＞＜br＞序言1916年第一屆世界推銷員大會(huì)＜br＞引言銷售的科學(xué)＜br＞第一章 第一章沿街叫賣(mài)的小商販——個(gè)體小商販＜br＞第二章 第二章推銷格蘭特將軍的回憶錄——推銷員的藝術(shù)＜br＞第三章 第三章打造全國(guó)性市場(chǎng)——旅行推銷員＜br＞第四章 第四章57個(gè)品種——銷售經(jīng)理和品牌商品＜br＞第五章 第五章金字塔計(jì)劃——約翰·H·帕特森和對(duì)效率的追求＜br＞第六章 第六章銷售學(xué)——心理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他銷售專家＜br＞第七章 第七章本能與情感——沃爾特·迪爾·斯科特和推銷術(shù)研究所＜br＞第八章 第八章為她買(mǎi)輛車(chē)——20世紀(jì)20年代的消費(fèi)品銷售＜br＞第九章 第九章銷售推銷術(shù)——公共關(guān)系和大蕭條＜br＞第十章 第十章超越威利·格曼——美國(guó)現(xiàn)代推銷術(shù)＜br＞致謝

　　沃爾特·A·弗萊德曼是哈佛商學(xué)院的營(yíng)銷專家、歷史學(xué)家，《商業(yè)史評(píng)論》的編輯。