全球市場(chǎng)的幻影

第一章 全球化管理，本土化營(yíng)銷
營(yíng)銷國(guó)際化帶來挑戰(zhàn)
市場(chǎng)全球化的蛛絲馬跡
大眾營(yíng)銷的興衰
管理的挑戰(zhàn)一大多數(shù)公司在國(guó)際市場(chǎng)上業(yè)績(jī)不佳
國(guó)際營(yíng)銷有哪些獨(dú)特之處
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性一例
小結(jié)
第二章 市場(chǎng)潛力評(píng)估：預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)
國(guó)外市場(chǎng)評(píng)估中可能出現(xiàn)的問題
國(guó)外市場(chǎng)評(píng)估框架
國(guó)際市場(chǎng)評(píng)估的市場(chǎng)調(diào)研指南
市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)
先行者優(yōu)勢(shì)
新興市場(chǎng)上先行者優(yōu)勢(shì)的來源
小結(jié)
第三章 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入和開發(fā)戰(zhàn)略
國(guó)際營(yíng)銷的不同之處
市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)
市場(chǎng)進(jìn)入的模式
市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略——從新興市場(chǎng)學(xué)習(xí)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略演化框架
小結(jié)
第四章 全球品牌和促銷
全球品牌趨勢(shì)
全球品牌對(duì)公司的利益
全球品牌對(duì)消費(fèi)者的利益
什么是全球品牌
一個(gè)全球品牌策略的指導(dǎo)方針
小結(jié)
第五章 選擇和管理國(guó)際分銷商
國(guó)際分銷的生命周期
分銷商危機(jī)
國(guó)際市場(chǎng)分銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷的差異
國(guó)際市場(chǎng)分銷生命周期指南
展望末來一當(dāng)?shù)胤咒N商會(huì)有發(fā)展嗎
小結(jié)
第六章 國(guó)際客戶管理與國(guó)際化定價(jià)的挑戰(zhàn)
全球化客戶管理的出現(xiàn)與價(jià)格協(xié)調(diào)壓力
全球化客戶管理的結(jié)果
對(duì)全球客戶管理績(jī)效的研究
挑選、設(shè)計(jì)和執(zhí)行全球客戶管理的準(zhǔn)則
執(zhí)行——將適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)和人員安排到合適的位置
面對(duì)國(guó)際定價(jià)壓力的對(duì)策
小結(jié)
第七章 國(guó)際營(yíng)銷面臨的組織挑戰(zhàn)
國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程
組織結(jié)構(gòu)存在的問題——水平和垂直方向
國(guó)際營(yíng)銷組織的兩個(gè)案例
網(wǎng)絡(luò)型組織——國(guó)際營(yíng)銷的模板
國(guó)際營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
融入國(guó)際市場(chǎng)的“天生全球化”小型組織
服務(wù)型組織——不同的結(jié)構(gòu)引致更快的國(guó)際化
小結(jié)
第八章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要觀點(diǎn)
市場(chǎng)知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)
結(jié)論——國(guó)際營(yíng)銷管理，而非國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷